Produit

À propos de Atira
Atira construit le cerveau commercial des industriels. Nos agents sont 10 fois plus nombreux que les ingénieurs commerciaux d'aujourd'hui en offrant la boîte à outils complète des tâches nécessaires dans des environnements complexes. Ils gèrent tout, depuis l'extraction et la classification des exigences des appels d'offres entrants, jusqu'à l'orchestration de la communication et de la récupération d'informations entre plusieurs parties prenantes et systèmes, jusqu'à la génération de résultats tels que la documentation, les entrées du système de production ou les recommandations de configuration. GRC. Atira. ERP.
Nous sommes l'une des équipes à la croissance la plus rapide à Munich et recherchons que vous nous rejoigniez !

Pourquoi le produit est le seul rôle qui voit tout
"Si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides." -Henri Ford
Nos FDE s'intéressent plus profondément à un seul client que quiconque chez Atira. Ce que personne ne peut voir depuis un compte, c'est la forme que partagent tous les comptes. Vous détenez la version du problème qui est plus grande que la description de n'importe quel client, et vous la divisez en étapes suffisamment petites pour être expédiées chaque mois.
Ensuite, vous le défendez. Chaque déploiement génère des requêtes : quelques-unes constituent la prochaine fonctionnalité de la plate-forme, la plupart constituent un détour spécifique au client auquel il ne faut jamais toucher. Vous êtes la personne qui se soucie le plus de la consolidation des solutions et qui possède la profondeur technique nécessaire pour faire quelque chose à ce sujet, ce qui signifie que vous décidez de ce qui entre et de ce qui ne rentre pas.
À mesure qu'Atira évolue, nous construisons des modules spécifiques à l'industrie : FDE, AE, BDR et Product Marketer, dirigés par un ingénieur GTM. Les gousses vont en profondeur. Le produit est large. Tout ce qu’un pod apprend doit se retrouver sur une seule plateforme, et vous êtes la raison pour laquelle il le fait. Assurez-vous que nous ne poursuivons pas des chevaux plus rapides.

Ce que tu feras

• Appropriez-vous le problème, pas la demande. Vous comprenez quelle demande du client fait partie de quel problème plus important et vous détenez la version maximale de la direction que cela prend. Ensuite, vous passez à la moitié la plus difficile : la transformer en étapes opiniâtres qui s'expédient, chacune s'intégrant à la suivante, de sorte que ce que nous construisons devient un escalier au lieu d'un tas de fonctionnalités.

• Décidez ce qui est évolutif et ce qui ne l'est pas. Vous vous situez à la frontière entre le travail client et l’équipe d’ingénierie principale. Vous transformez des modèles récurrents en fonctionnalités et vous tuez le reste. Dans un monde idéal, vous avez un avis sur chaque PR FDE qui touche au code partagé ou introduit un chemin spécifique au client.

• Créez les agents qui font fonctionner Atira. Vous approfondissez le processus de vente technico-commercial de chaque client et le comprenez dans tous ses détails. Vous étendez notre harnais pour résoudre les tâches les plus complexes de nos utilisateurs : comment configurer les machines selon les experts en ingénierie, comment tarifer des contrats de service importants pour des projets d'infrastructure d'un milliard de dollars, ou comment automatiser la communication interne multipartite. Et vous pouvez traduire cela en code

• Expédier la plateforme bout à bout. Conceptualisation et exécution de fonctionnalités full-stack, depuis le harnais jusqu'à l'interface utilisateur qu'un ingénieur commercial utilise réellement

• Recueillez des commentaires auprès des utilisateurs qui constituent en fin de compte votre caisse de résonance

Ce que nous recherchons
Goût, appropriation et pensée systémique. Vous pouvez construire presque n'importe quoi maintenant, ce qui permet de juger sur quoi construire le goulot d'étranglement. Vous voyez le problème derrière la demande, vous décidez en l’absence de brief, vous dites non aux fondateurs et aux clients avec un raisonnement qui survit à la pièce, et vous êtes propriétaire du résultat, y compris des inconvénients.

Votre profil

• Pensée systémique, dans les deux sens. Vers le haut : vous trouvez le problème derrière la demande et pouvez en conserver une version plus grande que celle décrite par n'importe quel client. Vers le bas : vous voyez les effets de second ordre, qu'un champ de configuration par client signifie une migration sur chaque déploiement futur et une chose de plus que chaque FDE explique lors de l'intégration.

• Goût que vous pouvez indiquer. Vous pouvez nous montrer des choses que vous avez construites et expédiées et dont vous êtes fier, ainsi qu'une opinion claire sur ce que vous avez délibérément laissé de côté.

• Fondamentaux approfondis de l'ingénierie logicielle sous une utilisation native des agents. Python fort, TypeScript ou un langage connexe. Vous jugez et expédiez du code de qualité production, et vous pouvez consulter celui de quelqu'un d'autre. Exposition pratique à l'ingénierie de l'IA (agents, harnais, évaluations, RAG), compréhension plus approfondie de la conception de systèmes ou connaissance de l'infrastructure.

• Propriété et initiative démontrées : une entreprise que vous avez créée, un rôle de premier plan dans une initiative étudiante, un projet open source, une construction parallèle sérieuse ou un rôle dans lequel vous étiez propriétaire d'un résultat que d'autres auraient délégué.

• Vous êtes enthousiasmé par le matériel complexe. Vous pouvez expliquer dans vos propres mots pourquoi un ingénieur commercial agent chez un fabricant ETO est une entreprise qui mérite d'être créée et ce qu'Atira essaie de devenir.

Ce que vous obtiendrez

• Véritable propriété : vous serez l'un des premiers membres de l'équipe et façonnerez à la fois le produit et l'architecture et travaillerez en étroite collaboration avec les clients.

• Des pairs forts : travaillez avec des personnes qui ont déjà construit et expédié des systèmes d'IA dans des environnements industriels à grande échelle, et avez la possibilité d'apprendre directement d'eux.

• Travail impactant : votre code est déployé dans toute l'infrastructure industrielle européenne et américaine, ce qui affecte la façon dont les produits et services complexes sont vendus et configurés dans le monde entier.

• Salaire et équité compétitifs et avantages supplémentaires, notamment Wellpass, JobRad et des dîners d'entreprise

• Plus important encore : collaborer et prospérer dans une culture performante mais bienveillante. Nous assumerons la fonction commerciale industrielle, mais nous le ferons avec modestie et intégrité.

À quoi ressemble le succès après quelques mois

• Une nouvelle personne peut vous entendre décrire ce que nous construisons et repartir avec la même image que les fondateurs, ainsi qu'une vision claire de la prochaine étape.

• Vous avez apporté vos propres réflexions à notre vision générale du produit et conceptualisé une voie claire à suivre pour mettre en œuvre des fonctionnalités à priorité élevée.

• Vous avez livré en production des fonctionnalités et des agents full-stack qui sont utilisés sur plusieurs comptes, et chacun d'entre eux provenait d'une demande qui s'est présentée chez plusieurs clients…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/atira/product-munich-490248)