Produkt

O Atirze
Atira buduje mózg komercyjny dla przedsiębiorstw przemysłowych. Nasi agenci są 10 razy lepsi od dzisiejszych inżynierów sprzedaży, oferując kompletny zestaw narzędzi do zadań potrzebnych w złożonych środowiskach. Zajmują się wszystkim, od wyodrębniania i klasyfikowania wymagań z przychodzących zapytań ofertowych, poprzez koordynację komunikacji i wyszukiwania informacji pomiędzy wieloma interesariuszami i systemami, aż po generowanie wyników, takich jak dokumentacja, dane wejściowe systemu produkcyjnego lub zalecenia dotyczące konfiguracji. CRM. Atira. ERP.
Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się zespołów w Monachium i poszukujemy osób, które do nas dołączą!

Dlaczego Produkt to jedyna rola, która widzi całość
„Gdybym zapytał ludzi, czego chcą, odpowiedzieliby, że szybszych koni”. - Henryk Ford
Nasze FDE docierają głębiej do pojedynczego klienta niż ktokolwiek inny w Atira. To, czego nikt nie może zobaczyć z poziomu jednego konta, to kształt wspólny dla wszystkich kont. Trzymasz wersję problemu, która jest szersza niż opis pojedynczego klienta, i dzielisz ją na etapy wystarczająco małe, aby wysyłać je co miesiąc.
Potem go bronisz. Każde wdrożenie generuje żądania: kilka z nich to kolejne funkcje platformy, większość to objazdy specyficzne dla klienta, których nigdy nie należy dotykać. Jesteś osobą, której najbardziej zależy na konsolidacji rozwiązań i masz zaplecze techniczne, aby coś z tym zrobić, co oznacza, że ​​decydujesz, co wchodzi, a co nie.
W miarę skalowania Atira budujemy moduły specyficzne dla danej branży: FDE, AE, BDR i Product Marketer, prowadzone przez Inżyniera GTM. Strąki sięgają głęboko. Produkt rozszerza się. Wszystko, czego nauczy się kapsuła, musi trafić na jedną platformę, a ty jesteś powodem, dla którego tak się dzieje. Upewnij się, że nie gonimy szybszych koni.

Co zrobisz

• Bądź właścicielem problemu, a nie prośby. Rozumiesz, które pytanie klienta jest częścią większego problemu i trzymasz maksymalną wersję tego, dokąd to zmierza. Następnie wykonujesz trudniejszą połowę: zamieniasz to w zgodne z opiniami kroki, które pasują, a każdy z nich łączy się w następny, więc to, co budujemy, staje się schodami, a nie stosem funkcji

• Zdecyduj, co się skaluje, a co nie. Siedzisz na granicy między pracą klienta a głównym zespołem inżynierów. Zamieniasz powtarzające się wzorce w funkcje, a resztę zabijasz. W idealnym świecie jesteś opiniowany na temat każdego PR FDE, który dotyka wspólnego kodu lub wprowadza ścieżkę specyficzną dla klienta

• Zbuduj agentów, dzięki którym Atira będzie działać. Wnikasz głęboko w techniczny proces sprzedaży każdego klienta, rozumiejąc go we wszystkich szczegółach. Rozszerzasz nasze możliwości, aby rozwiązywać najbardziej złożone zadania naszych użytkowników: jak konfigurować maszyny według ekspertów inżynieryjnych, jak wyceniać duże umowy serwisowe dla projektów infrastrukturalnych o wartości miliardów dolarów lub jak zautomatyzować komunikację wewnętrzną wielu interesariuszy. I możesz to przełożyć na kod

• Transportuj platformę od końca do końca. Konceptualizacja i realizacja kompleksowych funkcji, od uprzęży po interfejs użytkownika, z którego faktycznie korzysta inżynier sprzedaży

• Zbieraj opinie wśród użytkowników, którzy ostatecznie są Twoim doradcą

Czego szukamy
Gust, własność i myślenie systemowe. Możesz teraz zbudować prawie wszystko, co pozwala na ocenę, co zbudować wąskie gardło. Widzisz problem stojący za prośbą, podejmujesz decyzję w przypadku braku briefu, odmawiasz założycielom i klientom, przedstawiając uzasadnienie, które przetrwa całą salę, i jesteś właścicielem wyniku, łącznie z wadami.

Twój profil

• Myślenie systemowe w obu kierunkach. W górę: znajdziesz problem leżący u podstaw żądania i możesz przechowywać jego wersję większą niż opisana przez pojedynczego klienta. W dół: widzisz skutki drugiego rzędu, że jedno pole konfiguracyjne dla klienta oznacza migrację przy każdym przyszłym wdrożeniu i jeszcze jedną rzecz, którą każde FDE wyjaśnia podczas wdrażania.

• Smak, na który możesz wskazać. Możesz nam pokazać rzeczy, które zbudowałeś i dostarczyłeś, z których jesteś dumny, oraz jasną opinię na temat tego, co celowo pominąłeś.

• Głębokie podstawy inżynierii oprogramowania pod natywnym wykorzystaniem agentów. Silny Python, TypeScript lub pokrewny język. Oceniasz i wysyłasz kod klasy produkcyjnej, a także możesz sprawdzić kod innej osoby. Praktyczny kontakt z inżynierią AI (agenci, uprzęże, ewaluacje, RAG), głębsze zrozumienie projektu systemu lub wiedza na temat infrastruktury

• Wykazana własność i inicjatywa: założona przez Ciebie firma, wiodąca rola w inicjatywie studenckiej, projekt open source, poważny dodatek lub rola, w której jesteś właścicielem wyniku, który delegowaliby inni

• Fascynuje Cię złożony sprzęt. Możesz wyjaśnić własnymi słowami, dlaczego agent-inżynier sprzedaży u producenta ETO to biznes, który warto zbudować i kim Atira stara się zostać

Co dostaniesz

• Prawdziwa własność: będziesz jednym z pierwszych członków zespołu i będziesz kształtować zarówno produkt, jak i architekturę, a także ściśle współpracować z klientami

• Silni koledzy: współpraca z osobami, które już wcześniej budowały i dostarczały systemy sztucznej inteligencji w środowiskach przemysłowych na dużą skalę, oraz szansa na uczenie się bezpośrednio od nich

• Efektywna praca: Twój kod jest wdrożony w całej sieci przemysłowej Europy i USA, wpływając na sposób sprzedaży i konfiguracji złożonych produktów i usług na całym świecie

• Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet kapitałowy oraz dodatkowe świadczenia, w tym Wellpass, JobRad i kolacje firmowe

• Co najważniejsze: współpracuj i rozwijaj się w kulturze charakteryzującej się wysoką wydajnością i troską. Będziemy posiadać dział sprzedaży przemysłowej, ale będziemy to robić ze skromnością i uczciwością

Jak wygląda sukces po kilku miesiącach

• Ktoś nowy może usłyszeć, jak opisujesz, co budujemy, i odejdzie z takim samym obrazem, jaki mają założyciele, a także jasnym obrazem tego, jaki będzie następny krok

• Wniosłeś własne przemyślenia do naszej ogólnej wizji produktu i ustaliłeś jasną drogę do wdrożenia funkcji o wysokim priorytecie

• Do środowiska produkcyjnego wprowadzono pełen zestaw funkcji i agentów, z których korzysta się na wielu kontach, a każdy z nich pochodzi z żądania, które pojawiło się u więcej niż jednego klienta…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/atira/product-munich-490248)