Представитель по развитию продаж в регионе EMEA

О Соковом боксе
Миссия Juicebox — помочь командам выиграть войну талантов.
В эпоху искусственного интеллекта человеческая изобретательность становится крайне дефицитным ресурсом. Рекрутинг — это игра с нулевой суммой, в которой вы либо конкурируете, либо проигрываете.
Команды Ramp, Notion и ведущих лабораторий искусственного интеллекта используют Juicebox для найма сотрудников, а также более 5000 клиентов, от стартапов на ранней стадии до компаний из списка Fortune 500.
Мы находимся на пути к ARR в 100 миллионов долларов США с ежемесячным ростом более 20%, обеспечивая тысячи поисковых запросов каждый день и делая Juicebox одной из самых быстрорастущих компаний AI SaaS в мире.
Juicebox привлекла более $116 млн финансирования от ведущих инвесторов, включая Sequoia Capital, DST Global и NFDG. Подробнее о нашей серии B стоимостью 80 миллионов долларов читайте здесь. Дополнительные инвесторы в Juicebox включают Y Combinator, Coatue, Bond, Lux, Verified Capital и Committed Capital.

О роли
В качестве представителя по развитию продаж в Juicebox вы будете играть решающую роль в продвижении нашего следующего этапа роста, связываясь с потенциальными клиентами и создавая высококачественную воронку продаж для нашей команды продаж. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, отделами маркетинга и продуктов, чтобы привлекать лидеров по привлечению талантов, команды по работе с персоналом и рекрутинговые агентства с помощью одной из самых быстрорастущих рекрутинговых платформ с использованием искусственного интеллекта на рынке.
Это не традиционная роль СДР. Вы поможете сформировать нашу исходящую стратегию, работая в атмосфере тесного сотрудничества под руководством основателей, где ваши идеи могут напрямую влиять на наш рост. Благодаря тысячам активных клиентов, сильному входящему спросу и значительным возможностям расширения у вас будет возможность оказать существенное влияние, одновременно прокладывая четкий путь к будущему росту лидерства в продажах или закрывающих должностей.
Вы будете…

• Создайте квалифицированную воронку продаж посредством стратегического исходящего поиска по электронной почте, телефону, LinkedIn и другим каналам.

• Исследуйте и привлекайте лидеров по привлечению талантов, кадрам и рекрутингу в целевых организациях.

• Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами для разработки стратегий работы с клиентами и организации встреч высокого качества.

• Сотрудничать с отделом маркетинга и продуктов для совершенствования обмена сообщениями, исходящих кампаний и взаимодействия с потенциальными клиентами.

• Тестируйте новые стратегии поиска и используйте данные для постоянного улучшения исходящих результатов.

• Вносите свой вклад в создание и совершенствование исходящего сценария Juicebox по мере дальнейшего масштабирования.

У вас есть…

• Опыт работы от 1 года в сфере продаж, развития бизнеса или на другой должности по работе с клиентами.

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность вовлекать старших лиц, принимающих решения.

• Опыт использования платформ CRM, таких как HubSpot или Salesforce.

• Знакомство с поисковыми инструментами, такими как Apollo, Clay или аналогичными платформами.

• Вы легко обучаемы, стремитесь учиться, открыты для обратной связи и быстро применяете ее на практике.

• Вы организованы и внимательны к деталям, способны управлять конкурирующими приоритетами, оставаясь при этом в курсе деталей.

• Вы руководствуетесь данными и используете показатели и аналитику для принятия решений, измерения успеха и постоянного совершенствования.

• Желание тестировать новые стратегии и учиться на данных.

• Высокий уровень владения и способность преуспевать в быстро меняющейся среде, возглавляемой основателями.

• Находится в Лондоне или готов переехать в него, с возможностью работать в офисе пять дней в неделю в районе SOHO.

Бонусные баллы, если вы…

• У вас есть опыт продаж руководителям отделов по привлечению талантов, кадрам, кадрам или рекрутингу.

• У вас есть опыт работы в стартапе на ранней стадии или в небольшой, но высокопроизводительной команде GTM.

• У вас есть опыт работы в среде роста, ориентированного на продукт (PLG).

• У вас есть опыт поиска клиентов в SaaS-организациях B2B.

• У вас есть опыт стажировки или продаж, что дает вам возможность искать потенциальных клиентов, строить отношения или работать в быстро меняющейся среде.

Льготы и льготы для всех сотрудников, работающих полный рабочий день

• Высшее на рынке вознаграждение со значительным капиталом, поскольку каждый должен разделить наш успех.

• Ежедневное питание: завтрак, заказ обеда через DoorDash Corporate, а для тех, кто любит работать допоздна, ужин, если вы останавливаетесь после 19:00.

Для сотрудников США:

• Комплексное медицинское обслуживание со 100%-ным медицинским страхованием сотрудников, оплачиваемым работодателем (план PPO Platinum с франшизой 0 долларов США). 90% взнос работодателя за иждивенцев. Стоматология и зрение: 90% покрывается работодателем; 85% для иждивенцев.

• Ежегодная стипендия на здоровье в размере 2000 долларов США для поддержания вашего физического, психического и финансового благополучия.

• Стипендия в размере 300 долларов США в месяц для покрытия расходов на дорогу до офиса и обратно.

Для сотрудников Великобритании:

• Комплексная частная медицинская страховка с франшизой 0 фунтов стерлингов, полное амбулаторное лечение, комплексное лечение рака, лечение психических заболеваний и круглосуточный доступ к врачу общей практики.

• Ежегодная стипендия на здоровье в размере 1500 фунтов стерлингов для поддержания вашего физического, психического и финансового благополучия.

• Стипендия в размере 3500 фунтов стерлингов в год для покрытия расходов на дорогу до офиса и обратно.

Компенсация: £60 000 – £80 000 • Предлагает акции • Предлагает комиссию.

• • Включает базу и комиссию. £60 000 – £80 000 • Предлагает акции • Предлагает комиссию
Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/juicebox/founding-emea-sales-development-representative-london-420456).