Ιδρυτικός Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων EMEA

Σχετικά με το Juicebox
Το Juicebox έχει αποστολή να βοηθήσει τις ομάδες να κερδίσουν τον πόλεμο ταλέντων.
Στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, η ανθρώπινη εφευρετικότητα είναι ο απόλυτος σπάνιος πόρος. Η πρόσληψη είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος όπου είτε ανταγωνίζεσαι είτε χάνεις.
Ομάδες στο Ramp, το Notion και τα κορυφαία εργαστήρια τεχνητής νοημοσύνης χρησιμοποιούν το Juicebox για να ενισχύσουν τις προσλήψεις τους, μαζί με 5.000+ πελάτες από startups σε πρώιμο στάδιο έως εταιρείες του Fortune 500.
Βρισκόμαστε στην πορεία προς τα 100 εκατομμύρια $ σε ARR με 20%+ μηνιαία ανάπτυξη , τροφοδοτώντας χιλιάδες αναζητήσεις καθημερινά και καθιστώντας την Juicebox μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες AI SaaS στον κόσμο.
Η Juicebox έχει συγκεντρώσει πάνω από 116 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση από κορυφαίους επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των Sequoia Capital, DST Global και NFDG. Διαβάστε περισσότερα για τη Σειρά Β των $80 εκατομμυρίων εδώ. Πρόσθετοι επενδυτές στο Juicebox περιλαμβάνουν το Y Combinator, το Coatue, το Bond, το Lux, το Verified Capital και το Committed Capital.

Σχετικά με το Ρόλο
Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων στη Juicebox, θα διαδραματίσετε κρίσιμο ρόλο στην καθοδήγηση του επόμενου σταδίου ανάπτυξής μας, συνδέοντας με υποψήφιους πελάτες και δημιουργώντας αγωγούς υψηλής ποιότητας για την ομάδα πωλήσεών μας. Θα συνεργαστείτε στενά με στελέχη λογαριασμών, μάρκετινγκ και προϊόντων για να προσελκύσετε ηγέτες απόκτησης ταλέντων, ομάδες ανθρώπων και εταιρείες στρατολόγησης με μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πλατφόρμες στρατολόγησης τεχνητής νοημοσύνης στην αγορά.
Αυτός δεν είναι ένας παραδοσιακός ρόλος SDR. Θα συμβάλετε στη διαμόρφωση της εξερχόμενης στρατηγικής μας, ενώ εργάζεστε σε ένα άκρως συνεργατικό περιβάλλον υπό την ηγεσία των ιδρυτών, όπου οι ιδέες σας μπορούν να επηρεάσουν άμεσα τον τρόπο με τον οποίο μεγαλώνουμε. Με χιλιάδες ενεργούς πελάτες, ισχυρή εισερχόμενη ζήτηση και σημαντικές ευκαιρίες επέκτασης, θα έχετε την ευκαιρία να ασκήσετε ουσιαστικό αντίκτυπο, χτίζοντας παράλληλα μια σαφή πορεία προς τη μελλοντική ανάπτυξη στην ηγετική θέση στις πωλήσεις ή στο κλείσιμο ρόλων.
Θα…

• Δημιουργήστε πιστοποιημένο αγωγό μέσω στρατηγικής εξερχόμενης αναζήτησης μέσω email, τηλεφώνου, LinkedIn και άλλων καναλιών.

• Έρευνα και δέσμευση ηγετών απόκτησης ταλέντων, ατόμων και στρατολόγησης σε οργανισμούς-στόχους.

• Συνεργαστείτε στενά με Account Executive για την ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών και την κράτηση συσκέψεων υψηλής ποιότητας.

• Συνεργαστείτε με το Marketing και το Product για να βελτιώσετε την ανταλλαγή μηνυμάτων, τις εξερχόμενες καμπάνιες και τη δέσμευση υποψήφιων πελατών.

• Δοκιμάστε νέες στρατηγικές αναζήτησης και χρησιμοποιήστε δεδομένα για τη συνεχή βελτίωση της εξερχόμενης απόδοσης.

• Συνεισφέρετε στη δημιουργία και τη βελτίωση του εξερχόμενου βιβλίου παιχνιδιού του Juicebox καθώς συνεχίζουμε να κλιμακώνουμε.

Έχετε…

• 1+ χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή σε άλλο ρόλο που αντιμετωπίζει ο πελάτης.

• Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας με ικανότητα συμμετοχής ανώτερων στελεχών λήψης αποφάσεων.

• Εμπειρία χρήσης πλατφορμών CRM όπως το HubSpot ή το Salesforce.

• Εξοικείωση με εργαλεία αναζήτησης όπως Apollo, Clay ή παρόμοιες πλατφόρμες.

• Είστε πολύ ικανοί να εκπαιδευτούν, έχετε πρόθυμο να μάθετε, ανοιχτοί σε σχόλια και γρήγοροι να το κάνετε πράξη.

• Είστε οργανωμένοι και προσανατολισμένοι στη λεπτομέρεια, με την ικανότητα να διαχειρίζεστε ανταγωνιστικές προτεραιότητες, ενώ παρακολουθείτε τις λεπτομέρειες.

• Βασίζεστε σε δεδομένα, χρησιμοποιείτε μετρήσεις και πληροφορίες για να καθοδηγείτε τις αποφάσεις, να μετράτε την επιτυχία και να βελτιώνεστε συνεχώς.

• Μια περιέργεια για δοκιμή νέων στρατηγικών και μάθηση από δεδομένα.

• Υψηλό επίπεδο ιδιοκτησίας και ικανότητα ευημερίας σε ένα περιβάλλον γρήγορου ρυθμού, υπό την ηγεσία των ιδρυτών.

• Βρίσκεται στο Λονδίνο ή επιθυμεί να μετεγκατασταθεί στο Λονδίνο, με δυνατότητα εργασίας στο γραφείο πέντε ημέρες την εβδομάδα στην περιοχή SOHO.

Μπόνους πόντους αν…

• Έχετε εμπειρία πωλήσεων σε ηγέτες απόκτησης ταλέντων, ατόμων, ανθρώπινου δυναμικού ή στρατολόγησης.

• Έχετε εμπειρία εργασίας σε μια εκκίνηση σε αρχικό στάδιο ή σε μια μικρή ομάδα GTM υψηλής απόδοσης.

• Έχετε εμπειρία σε περιβάλλον ανάπτυξης που καθοδηγείται από προϊόντα (PLG).

• Έχετε εμπειρία στην αναζήτηση σε οργανισμούς B2B SaaS.

• Έχετε εμπειρία πρακτικής άσκησης ή πωλήσεων, δίνοντάς σας έκθεση στην αναζήτηση, την οικοδόμηση σχέσεων ή την εργασία σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς.

Προνόμια & Προνόμια για όλους τους Υπαλλήλους Πλήρους Απασχόλησης

• Αποζημίωση κορυφαίας αγοράς με ουσιαστική ισότητα, γιατί όλοι πρέπει να συμμετέχουν στην επιτυχία μας.

• Παρέχονται καθημερινά γεύματα: κέτερινγκ πρωινού, παραγγελία μεσημεριανού γεύματος μέσω της εταιρείας DoorDash και για όσους θέλουν να εργάζονται μέχρι αργά, δείπνο εάν μένουν μετά τις 7 μ.μ.

Για υπαλλήλους στις ΗΠΑ:

• Ολοκληρωμένη υγειονομική περίθαλψη με 100% ιατρική κάλυψη που καταβάλλεται από τον εργοδότη για τους εργαζόμενους (Πρόγραμμα PPO Platinum με έκπτωση 0 $). 90% εργοδοτική εισφορά για εξαρτώμενα άτομα. Dental & Vision: 90% καλύπτεται από τον εργοδότη. 85% για εξαρτώμενα άτομα.

• Ετήσιο επίδομα ευεξίας 2.000 $ για την υποστήριξη της σωματικής, ψυχικής και οικονομικής ευεξίας σας.

• Επίδομα μετακίνησης 300 $/μήνα για την κάλυψη του κόστους μετάβασης από και προς το γραφείο.

Για υπαλλήλους του Ηνωμένου Βασιλείου:

• Ολοκληρωμένη ιδιωτική ιατρική ασφάλιση με £0 επιπλέον, πλήρης κάλυψη εξωτερικών ασθενών, ολοκληρωμένη περίθαλψη για τον καρκίνο, θεραπεία ψυχικής υγείας και 24/7 πρόσβαση GP.

• 1.500 £ ετήσιο επίδομα ευεξίας για την υποστήριξη της σωματικής, ψυχικής και οικονομικής ευεξίας σας

• Επίδομα μετακίνησης 3.500 £/έτος για την κάλυψη του κόστους μετάβασης από και προς το γραφείο.

Αποζημίωση: £60K – £80K • Προσφορές Ίδια Κεφάλαια • Προσφορές Προμήθεια

• • Περιλαμβάνει βάση και προμήθεια. £60K – £80K • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων • Προσφορές προμήθειας
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/juicebox/founding-emea-sales-development-representative-london-420456)