Представник із розвитку продажів у регіоні EMEA

Про Juicebox
Juicebox має на меті допомогти командам перемогти у війні талантів.
В епоху штучного інтелекту людська винахідливість є найбільш дефіцитним ресурсом. Рекрутинг — це гра з нульовою сумою, у якій ви або змагаєтесь, або програєте.
Команди Ramp, Notion і провідних лабораторій штучного інтелекту використовують Juicebox для наймання, а також понад 5000 клієнтів від стартапів на ранніх стадіях до компаній зі списку Fortune 500.
Ми знаходимося на шляху до 100 мільйонів доларів ARR із зростанням на 20%+ щомісяця, забезпечуючи тисячі пошукових запитів щодня та роблячи Juicebox однією з найшвидше зростаючих компаній AI SaaS у світі.
Juicebox залучив понад 116 мільйонів доларів США від провідних інвесторів, зокрема Sequoia Capital, DST Global та NFDG. Дізнайтеся більше про нашу Серію B вартістю 80 мільйонів доларів США тут. Додаткові інвестори в Juicebox включають Y Combinator, Coatue, Bond, Lux, Verified Capital і Committed Capital.

Про роль
Як представник відділу розвитку продажів у Juicebox, ви відіграватимете важливу роль у стимулюванні нашого наступного етапу зростання, налагоджуючи зв’язки з потенційними клієнтами та будуючи високоякісну систему продажів для нашої команди продажів. Ви тісно співпрацюватимете з керівниками облікових записів, відділом маркетингу та продукту, щоб залучати керівників відділу залучення талантів, команди персоналу та кадрові агентства з однією з найшвидше зростаючих платформ рекрутингу AI на ринку.
Це не традиційна роль SDR. Ви допоможете сформувати нашу вихідну стратегію, працюючи в середовищі високої співпраці під керівництвом засновників, де ваші ідеї можуть безпосередньо впливати на наш розвиток. Завдяки тисячам активних клієнтів, значному вхідному попиту та значним можливостям розширення ви матимете шанс зробити суттєвий вплив, будуючи чіткий шлях до майбутнього зростання лідерства в продажах або закриваючих посад.
Ви будете…

• Створіть кваліфікований конвеєр за допомогою стратегічного зовнішнього пошуку через електронну пошту, телефон, LinkedIn та інші канали.

• Досліджуйте та залучайте лідерів із залучення талантів, персоналу та найму в цільових організаціях.

• Тісно співпрацюйте з керівниками облікових записів для розробки стратегій роботи з обліковими записами та бронювання високоякісних зустрічей.

• Співпрацюйте з маркетингом і продуктом для вдосконалення обміну повідомленнями, вихідних кампаній і залучення потенційних клієнтів.

• Тестуйте нові стратегії пошуку потенційних клієнтів і використовуйте дані для постійного покращення вихідної продуктивності.

• Зробіть внесок у створення та вдосконалення вихідного посібника Juicebox, оскільки ми продовжуємо масштабуватись.

Ви маєте…

• 1+ рік досвіду роботи в сфері продажів, розвитку бізнесу або іншої роботи з клієнтами.

• Сильні навички письмової та усної комунікації зі здатністю залучати керівників старшого рівня.

• Досвід використання таких платформ CRM, як HubSpot або Salesforce.

• Знайомство з такими інструментами пошуку, як Apollo, Clay або подібними платформами.

• Ви легко навчаєтесь, прагнете вчитися, відкриті до відгуків і швидко втілюєте їх у життя.

• Ви організовані та орієнтовані на деталі, маєте можливість керувати конкуруючими пріоритетами, залишаючись у курсі деталей.

• Ви керуєтеся даними, використовуєте показники та статистику для прийняття рішень, вимірювання успіху та постійного вдосконалення.

• Цікавість до тестування нових стратегій і вивчення даних.

• Високий рівень власності та здатність процвітати у швидкоплинному середовищі, керованому засновниками.

• Перебуваєте в Лондоні або бажаєте переїхати туди, з можливістю працювати в офісі п’ять днів на тиждень у районі SOHO.

Бонусні бали, якщо ви…

• Ви маєте досвід продажу керівникам із залучення талантів, персоналу, кадрів або рекрутингу.

• У вас є досвід роботи на ранній стадії стартапу або в невеликій, високоефективній команді GTM.

• Ви маєте досвід роботи в середовищі розвитку, керованого продуктом (PLG).

• Ви маєте досвід пошуку організацій B2B SaaS.

• У вас є стажування або досвід продажів, що дає вам можливість шукати потенційних клієнтів, налагоджувати стосунки або працювати в швидкоплинному середовищі.

Пільги та переваги для всіх штатних працівників

• Найвища на ринку винагорода зі значним рівнем капіталу, тому що кожен має розділити наш успіх.

• Щоденне харчування: кейтеринг на сніданок, замовлення обіду через корпорацію DoorDash, а для тих, хто любить працювати допізна, вечеря, якщо залишиться після 19:00.

Для працівників США:

• Комплексне медичне обслуговування зі 100% оплачуваним роботодавцем медичним страхуванням для працівників (план PPO Platinum із франшизою в 0 доларів США). 90% внеску роботодавця для утриманців. Стоматологія та зорове лікування: 90% покриття роботодавця; 85% для утриманців.

• Річна стипендія на оздоровлення у розмірі 2000 доларів США для підтримки вашого фізичного, психічного та фінансового благополуччя.

• Стипендія в розмірі 300 доларів США на проїзд на роботу і назад, щоб покрити витрати на проїзд до офісу та назад.

Для працівників Великобританії:

• Комплексне приватне медичне страхування з надлишком 0 фунтів стерлінгів, повне амбулаторне покриття, комплексне лікування раку, лікування психічного здоров’я та цілодобовий доступ до лікаря загальної практики.

• 1500 фунтів стерлінгів на рік для підтримки вашого фізичного, психічного та фінансового благополуччя

• 3500 фунтів стерлінгів на рік стипендії на проїзд на роботу і назад, щоб допомогти покрити витрати на проїзд до офісу та назад.

Компенсація: £60K – £80K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію

• • Включає базу та комісію. £60K – £80K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію
Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/juicebox/founding-emea-sales-development-representative-london-420456)