Менеджер по продажам

О нас

QuantWare создает самые мощные в мире квантовые процессоры для решения величайших проблем человечества. Мы делаем это с помощью нашей уникальной технологии VIO™, единственной архитектуры QPU, которая преодолевает аппаратные барьеры, сдерживающие квантовые вычисления, открывая путь к квантовым процессорам MegaQubit.
С помощью VIO мы прокладываем путь к гипермасштабным квантовым компьютерам, которые изменят мир. И для реализации этого видения нужны люди, которые не уклоняются от решения самых сложных проблем нашего времени. Вот куда вы заходите!

В качестве нашего менеджера по продажам вы будете владеть определенной международной территорией и отвечать за создание преимущественно нового бизнеса в исследовательских институтах, университетах, национальных лабораториях и коммерческих компаниях, занимающихся квантовыми вычислениями. Вы также будете строить и управлять стратегическими отношениями с партнерами по экосистеме, дистрибьюторами и технологическими партнерами, которые помогут расширить сферу деятельности QuantWare.
Вы будете тесно сотрудничать с областными инженерами, инженерами по приложениям и группами продуктов, чтобы внедрить передовые квантовые технологии в организации, формирующие будущее вычислений.

Что ты будешь делать

• Владеть и развивать закрепленную международную территорию.

• Разработать и реализовать план территории для превышения целевых показателей доходов.

• Создавать новые возможности посредством внешнего поиска, конференций, отраслевых сетей и рекомендаций.

• Построить отношения с профессорами, главными исследователями, директорами по исследованиям и лицами, принимающими технические решения.

• Управляйте полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта.

• Координировать сложные технические оценки с нашими инженерными и прикладными группами.

• Создавать и расширять стратегическое партнерство в сфере каналов и технологий.

• Обеспечьте точное прогнозирование конвейера в HubSpot.

• Обеспечивать структурированную обратную связь с рынком по продуктам, маркетингу и лидерству.

Ваш профиль

• Более 5 лет опыта корпоративных продаж технологий B2B.

• Подтвержденный опыт постоянного превышения квот.

• Опыт продаж сложных технических решений.

• Сильный охотник с исключительными навыками разведки.

• Опыт работы с торговыми партнерами и стратегическими альянсами.

• Готовность путешествовать по всему миру.

Приятно иметь

• Опыт работы в области квантовых вычислений, полупроводников, фотоники, научных приборов, глубоких технологий или передового оборудования.

• Опыт продаж в финансируемые государством исследовательские организации.

• Знание процессов государственных закупок или закупок, финансируемых за счет грантов.

Не ставите галочку во всех полях? В любом случае подайте заявку! Исследования показывают, что женщины часто сами выбирают, если они не соответствуют всем требованиям. Вот наш вывод: никто не отвечает всем требованиям. Это описание нашего идеального кандидата, а не фильтр. Если большинство из них находит отклик и вы хотите изучить пробелы, подайте заявку. Мы нанимаем ради траектории, а не совершенства.

Что мы предлагаем:
В QuantWare вы станете частью высокопроизводительной команды экспертов мирового класса в амбициозной и быстро меняющейся среде. С первого дня у вас будет доверие, инструменты и поддержка, которые позволят вам делать свою работу максимально эффективно. Вот что вы можете ожидать:
Конкурентная зарплата — зарплата, отражающая влияние и важность должности (и, конечно, 8% отпускных).
Пенсия, рассчитанная на длительный срок. Щедрый и перспективный пенсионный план, включающий страхование партнеров и иждивенцев.
Гибкость, основанная на доверии. Мы ориентируемся на результат. Работайте гибко, в гибридной среде, с открытой политикой отпуска, которая позволяет вам управлять своим временем.
Личностный рост. Мы инвестируем в ваше обучение и развитие, выделяя бюджет каждому члену команды в зависимости от его индивидуальных амбиций, потребностей в развитии и производительности.
Сплоченная команда. Мы создаем пространство, чтобы вместе праздновать победы, проводя командные мероприятия, выездные мероприятия и спонтанные моменты, которые сближают нас.

Разнообразие и инклюзивность в QuantWare
Мы амбициозная компания не только ради наших целей, но и для того, чтобы стать еще более разнообразной и инклюзивной командой. Мы знаем, что хорошие кандидаты не всегда следуют прямым путем, и мы ценим разнообразный опыт, точки зрения и образ мышления. Мы знаем, что это помогает нам принимать более правильные решения, способствует большему количеству инноваций и укрепляет нашу культуру.

В рамках нашего процесса найма кандидатам может потребоваться пройти проверку перед приемом на работу.

Найдите работу в Нидерландах на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/quantware/sales-manager-delft-357773).