Directeur des ventes

À propos de nous

QuantWare construit les processeurs quantiques les plus puissants au monde pour résoudre les plus grands défis de l'humanité. Nous y parvenons grâce à notre technologie unique VIO™, la seule architecture QPU qui brise les barrières matérielles qui freinaient l'informatique quantique, ouvrant ainsi la voie aux processeurs quantiques MegaQubit.
Avec VIO, nous ouvrons la voie aux ordinateurs quantiques à hyper-échelle qui changeront le monde. Et pour concrétiser cette vision, il faut des gens qui n’hésitent pas à relever les défis les plus difficiles de notre époque. C'est là que vous intervenez !

En tant que directeur des ventes, vous posséderez un territoire international défini et serez chargé de générer principalement de nouvelles affaires auprès des instituts de recherche, des universités, des laboratoires nationaux et des sociétés commerciales d'informatique quantique. Vous établirez et gérerez également des relations stratégiques avec des partenaires de l’écosystème, des distributeurs et des partenaires technologiques qui contribueront à étendre la portée de QuantWare.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de terrain, d’ingénieurs d’application et de produits pour apporter une technologie quantique de pointe aux organisations qui façonnent l’avenir de l’informatique.

Ce que tu feras

• Posséder et développer un territoire international assigné.

• Élaborer et exécuter un plan de territoire pour dépasser les objectifs de revenus.

• Générez de nouvelles opportunités grâce à la prospection sortante, aux conférences, aux réseaux industriels et aux références.

• Établir des relations avec les professeurs, les chercheurs principaux, les directeurs de recherche et les décideurs techniques.

• Gérer le cycle de vente complet depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat.

• Coordonner des évaluations techniques complexes avec nos équipes d'ingénierie et d'applications.

• Établir et développer des partenariats stratégiques en matière de canaux et de technologies.

• Maintenir des prévisions précises du pipeline dans HubSpot.

• Fournir des commentaires structurés sur le marché aux produits, au marketing et au leadership.

Votre profil

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de technologies B2B en entreprise.

• Expérience avérée en matière de dépassement constant des quotas.

• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes.

• Forte mentalité de chasseur avec des compétences de prospection exceptionnelles.

• Expérience de travail avec des partenaires de distribution et des alliances stratégiques.

• Volonté de voyager à l'étranger.

C'est agréable d'avoir

• Expérience en informatique quantique, semi-conducteurs, photonique, instrumentation scientifique, technologie profonde ou matériel avancé.

• Expérience de vente auprès d'organismes de recherche financés par des fonds publics.

• Connaissance des processus de marchés publics ou d'achats financés par des subventions.

Ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même ! La recherche montre que les femmes se choisissent souvent elles-mêmes si elles ne satisfont pas à toutes les exigences. Voici notre point de vue : personne ne coche toutes les cases. Ceci est une description de notre candidat idéal, pas un filtre. Si la plupart des candidats vous plaisent et que vous souhaitez connaître les lacunes, postulez. Nous embauchons pour la trajectoire, pas pour la perfection.

Ce que nous proposons :
Chez QuantWare, vous ferez partie d’une équipe hautement performante d’experts de classe mondiale dans un environnement ambitieux et en évolution rapide. Dès le premier jour, vous bénéficierez de la confiance, des outils et du soutien nécessaires pour donner le meilleur de vous-même. Voici à quoi vous pouvez vous attendre :
Salaire compétitif - Un salaire qui reflète l'impact et l'importance du rôle (et bien sûr 8% d'indemnité de vacances)
Une pension conçue pour durer – Un régime de retraite généreux et évolutif qui comprend une couverture pour le partenaire et les personnes à charge.
Flexibilité fondée sur la confiance - Nous nous concentrons sur les résultats. Travaillez de manière flexible, dans une configuration hybride, avec une politique de vacances ouverte qui vous permet de gérer votre temps
Croissance personnelle - Nous investissons dans votre formation et développement, avec un budget disponible pour chaque membre de l'équipe, en fonction de ses ambitions individuelles, de ses besoins de développement et de ses performances.
Une équipe connectée – Nous créons un espace pour célébrer les victoires ensemble, avec des événements d'équipe, des hors-site et des moments spontanés qui nous rapprochent

Diversité et inclusion chez QuantWare
Nous sommes une entreprise ambitieuse, non seulement pour nos objectifs, mais aussi pour devenir une équipe encore plus diversifiée et inclusive. Nous savons que les bons candidats ne suivent pas toujours un chemin rectiligne et nous valorisons la diversité des expériences, des perspectives et des façons de penser. Nous savons que cela nous aide à prendre de meilleures décisions, stimule davantage l’innovation et renforce notre culture.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, les candidats peuvent être tenus de se soumettre à une sélection préalable à l'emploi.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/quantware/sales-manager-delft-357773)