Менеджер з продажу

Про нас

QuantWare створює найпотужніші у світі квантові процесори для вирішення найбільших викликів людства. Ми робимо це за допомогою нашої унікальної технології VIO™, єдиної архітектури QPU, яка долає апаратні бар’єри, які стримували квантові обчислення, відкриваючи шлях до квантових процесорів MegaQubit.
Завдяки VIO ми прокладаємо шлях для надмасштабних квантових комп’ютерів, які змінять світ. І реалізація цього бачення вимагає людей, які не цураються вирішувати найскладніші виклики нашого часу. Ось де ви входите!

Як наш менеджер із продажу, ви будете володіти певною міжнародною територією та відповідатимете за створення нового бізнесу в науково-дослідних інститутах, університетах, національних лабораторіях і комерційних компаніях квантового обчислення. Ви також будете будувати та керувати стратегічними відносинами з партнерами екосистеми, дистриб’юторами та технологічними партнерами, які допоможуть розширити охоплення QuantWare.
Ви тісно співпрацюватимете з польовими інженерами та командами продуктів, щоб запровадити передові квантові технології в організації, які формують майбутнє обчислювальної техніки.

Що ти будеш робити

• Володіти та розвивати призначену міжнародну територію.

• Розробити та виконати територійний план для перевищення планових доходів.

• Створюйте нові можливості за допомогою зовнішнього пошуку потенційних клієнтів, конференцій, галузевих мереж і рекомендацій.

• Будуйте стосунки з професорами, головними дослідниками, керівниками досліджень і особами, які приймають технічні рішення.

• Керуйте повним циклом продажів від першого контакту до підписання контракту.

• Координуйте комплексні технічні оцінки з нашими інженерними групами та командами прикладних програм.

• Створюйте та розширюйте стратегічні канали та технологічні партнерства.

• Підтримуйте точне прогнозування конвеєрів у HubSpot.

• Надавати структурований ринковий зворотній зв'язок відділу продукту, маркетингу та керівництву.

Ваш профіль

• 5+ років досвіду продажів корпоративних технологій B2B.

• Перевірений досвід постійного перевищення квоти.

• Досвід продажу складних технічних рішень.

• Сильний менталітет мисливця з винятковими навичками розвідки.

• Досвід роботи з торговими партнерами та стратегічними альянсами.

• Бажання подорожувати за кордон.

Приємно мати

• Досвід у квантових обчисленнях, напівпровідниках, фотоніці, науковому приладобудуванні, глибоких технологіях або передовому апаратному забезпеченні.

• Досвід продажу дослідницьким організаціям, що фінансуються державою.

• Знання процесів державних закупівель або грантових закупівель.

Не відзначати всі поля? Все одно подайте заявку! Дослідження показують, що жінки часто самі вибирають, якщо не відповідають усім вимогам. Ось наша точка зору: ніхто не ставить галочки в кожному полі. Це опис нашого ідеального кандидата, а не фільтр. Якщо більшість резонує, і ви хочете дізнатися прогалини, подайте заявку. Ми наймаємо заради траєкторії, а не досконалості.

Що ми пропонуємо:
У QuantWare ви станете частиною високоефективної команди експертів світового рівня в амбітному середовищі, що швидко змінюється. З першого дня ви матимете довіру, інструменти та підтримку, щоб виконувати свою роботу якнайкраще. Ось що ви можете очікувати:
Конкурентоспроможна заробітна плата - заробітна плата, яка відображає вплив і важливість посади (і, звичайно, 8% відпустки)
Довговічна пенсія – щедрий і перспективний пенсійний план, який включає страхування партнерів і залежних осіб.
Гнучкість, заснована на довірі. Ми зосереджені на результатах. Працюйте гнучко, у гібридній системі, з політикою відкритих відпусток, яка дозволяє вам керувати своїм часом
Особистий ріст – ми інвестуємо у ваш L&D, маючи бюджет, доступний для кожного члена команди, залежно від його індивідуальних амбіцій, потреб розвитку та продуктивності
З’єднана команда – ми створюємо простір, щоб разом святкувати перемоги, за допомогою командних заходів, виїздів і спонтанних моментів, які зближують нас

Різноманітність та інклюзивність у QuantWare
Ми амбітна компанія не лише для наших цілей, але й для того, щоб стати ще більш різноманітною та інклюзивною командою. Ми знаємо, що чудові кандидати не завжди йдуть прямим шляхом, і ми цінуємо різноманітний досвід, перспективи та способи мислення. Ми знаємо, що це допомагає нам приймати кращі рішення, стимулює більше інновацій і зміцнює нашу культуру.

У рамках нашого процесу найму кандидатам може знадобитися пройти перевірку перед прийомом на роботу.

Знайдіть роботу в Нідерландах на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/quantware/sales-manager-delft-357773)