Gerente de ventas

Sobre nosotros

QuantWare está construyendo los procesadores cuánticos más potentes del mundo para resolver los mayores desafíos de la humanidad. Hacemos esto con nuestra exclusiva tecnología VIO™, la única arquitectura QPU que rompe las barreras del hardware que han frenado la computación cuántica, abriendo el camino hacia los procesadores cuánticos MegaQubit.
Con VIO, estamos allanando el camino para las computadoras cuánticas de hiperescala que cambiarán el mundo. Y hacer realidad esa visión exige personas que no rehuyan afrontar los desafíos más difíciles de nuestro tiempo. ¡Ahí es donde entras tú!

Como nuestro Gerente de Ventas, será propietario de un territorio internacional definido y será responsable de generar principalmente nuevos negocios en institutos de investigación, universidades, laboratorios nacionales y empresas comerciales de computación cuántica. También construirá y gestionará relaciones estratégicas con socios del ecosistema, distribuidores y socios tecnológicos que ayudarán a ampliar el alcance de QuantWare.
Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de campo, ingenieros de aplicaciones y productos para llevar tecnología cuántica de vanguardia a las organizaciones que dan forma al futuro de la informática.

¿Qué estarás haciendo?

• Poseer y hacer crecer un territorio internacional asignado.

• Desarrollar y ejecutar un plan territorial para superar los objetivos de ingresos.

• Generar nuevas oportunidades a través de prospección saliente, conferencias, redes industriales y referencias.

• Construir relaciones con profesores, investigadores principales, directores de investigación y tomadores de decisiones técnicas.

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

• Coordinar evaluaciones técnicas complejas con nuestros equipos de ingeniería y aplicaciones.

• Construir y expandir asociaciones estratégicas de canales y tecnología.

• Mantener pronósticos de canalización precisos en HubSpot.

• Proporcionar retroalimentación estructurada del mercado a Producto, Marketing y Liderazgo.

Tu perfil

• Más de 5 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial B2B.

• Historial comprobado de exceder constantemente la cuota.

• Experiencia en venta de soluciones técnicas complejas.

• Fuerte mentalidad de cazador con excepcionales habilidades de prospección.

• Experiencia trabajando con socios de canal y alianzas estratégicas.

• Disposición a viajar internacionalmente.

Es bueno tener

• Experiencia en computación cuántica, semiconductores, fotónica, instrumentación científica, deep tech o hardware avanzado.

• Experiencia en ventas a organizaciones de investigación financiadas con fondos públicos.

• Conocimiento de los procesos de contratación pública o de compras financiadas mediante subvenciones.

¿No marcas todas las casillas? ¡Aplica de todos modos! Las investigaciones muestran que las mujeres a menudo se autoseleccionan si no cumplen con todos los requisitos. Esta es nuestra opinión: nadie cumple todos los requisitos. Esta es una descripción de nuestro candidato ideal, no un filtro. Si la mayoría resuena y está interesado en conocer las lagunas, presente su solicitud. Contratamos por trayectoria, no por perfección.

Lo que ofrecemos:
En QuantWare, formará parte de un equipo de expertos de talla mundial de alto rendimiento en un entorno ambicioso y en rápida evolución. Desde el primer día, tendrá la confianza, las herramientas y el apoyo para hacer su mejor trabajo. Esto es lo que puede esperar:
Salario competitivo: un salario que refleja el impacto y la importancia del puesto (y, por supuesto, un 8 % de subsidio de vacaciones).
Pensión diseñada para durar: un plan de pensión generoso y preparado para el futuro que incluye cobertura para socios y dependientes.
Flexibilidad basada en la confianza: nos centramos en los resultados. Trabaje de manera flexible, en una configuración híbrida, con una política de vacaciones abierta que le permite administrar su tiempo
Crecimiento personal: invertimos en su formación y desarrollo, con un presupuesto disponible para cada miembro del equipo, en función de sus ambiciones individuales, necesidades de desarrollo y desempeño.
Un equipo conectado: creamos espacio para celebrar las victorias juntos, con eventos de equipo, espacios externos y momentos espontáneos que nos acercan.

Diversidad e inclusión en QuantWare
Somos una empresa ambiciosa, no solo por nuestros objetivos sino también por convertirnos en un equipo aún más diverso e inclusivo. Sabemos que los grandes candidatos no siempre siguen un camino recto y valoramos la diversidad de experiencias, perspectivas y formas de pensar. Sabemos que esto nos ayuda a tomar mejores decisiones, impulsa más innovación y fortalece nuestra cultura.

Como parte de nuestro proceso de contratación, es posible que los candidatos deban someterse a una evaluación previa al empleo.

Encuentre empleo en Países Bajos en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/quantware/sales-manager-delft-357773)