Ingeniero de IA, GTM

Cresta libera el verdadero potencial de la experiencia del cliente, convirtiendo cada conversación en una ventaja competitiva. La plataforma de IA unificada de Cresta combina agentes de IA conversacionales, aumento de agentes humanos en tiempo real e inteligencia de conversación integral para generar ingresos y ganancias de eficiencia en todos los canales. Las empresas líderes del mundo, incluidas United Airlines, Cox Communications y Marriott, utilizan Cresta para impulsar experiencias de primer nivel para los clientes todos los días.

Nacida del Laboratorio de IA de Stanford, Cresta ha recaudado más de 270 millones de dólares de los principales inversores del mundo, incluidos a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de Cresta incluye algunas de las mentes líderes en IA en la actualidad. Nuestro director ejecutivo, Ping Wu, fundó y dirigió las plataformas Contact Center AI y Vertex AI de Google antes de unirse a Cresta para construir el futuro de las experiencias de los clientes impulsadas por la IA.

En los próximos años, la IA redefinirá la forma en que las personas de todo el mundo interactúan con las empresas todos los días. Ven a construir ese futuro en Cresta.

Ingeniero de IA, GTM
La misión de Cresta es ayudar a las empresas a convertir las conversaciones en su ventaja competitiva. Creamos IA que ayuda a las empresas más grandes del mundo a generar ingresos, eficiencia y conocimiento de cada interacción con el cliente.

Estamos contratando a un ingeniero de inteligencia artificial (GTM) para reconstruir cómo funciona la comercialización. Esta función consiste en eliminar el trabajo manual, ayudar a nuestros equipos a centrarse en las cuentas correctas y crear sistemas que faciliten las ganancias. Trabajará directamente con nuestro CEO, CRO, CMO y liderazgo de Rev Ops para diseñar e implementar un sistema operativo nativo de IA para nuestro motor de ingresos.

Ubicación: remota/híbrida: dirigida a San Francisco o Nueva York, puede considerar ubicaciones adicionales en los EE. UU.

que haras

Ayude a los equipos de GTM a priorizar las cuentas adecuadas

• Utilice inteligencia artificial y datos para ayudar a que SDR, marketing y ventas se centren en las cuentas de mayor valor.

• Inteligencia superficial difícil de encontrar, como la escala del centro de contacto, la huella de BPO y la pila tecnológica

• Enriquecer y priorizar continuamente las cuentas a medida que cambian las señales

Eliminar el trabajo manual

• Reemplace la investigación manual, la preparación de oportunidades y el ingreso al CRM con automatización e inteligencia artificial.

• Construir sistemas que indiquen a los vendedores en qué centrarse cada día y qué acciones hacen avanzar los acuerdos.

• Generar automáticamente planes de cuentas, mapas de partes interesadas y preparación para descubrimiento dentro de los flujos de trabajo del vendedor.

Automatizar la ejecución de acuerdos

• Automatizar cotizaciones, aprobaciones y generación de documentos utilizando agentes de IA

• Simplifique los formularios de pedido, las revisiones de seguridad y los documentos comerciales

• Cree señales de trato en tiempo real y próximos pasos para cada oportunidad

Poseer y optimizar el sistema GTM

• Escriba código personalizado y utilice herramientas de codificación de IA para conectar y ampliar nuestra pila GTM

• Integre y maximice Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda y más

• Construir sistemas que funcionen de forma nativa dentro de nuestros flujos de trabajo.

• Repensar la segmentación, los territorios y la cobertura utilizando datos e IA

• Asumir el verdadero control de la eficacia de las ventas y el crecimiento de los ingresos.

• Oportunidad de ganar comisiones basadas en un impacto mensurable

lo que estamos buscando

• Ingeniero que puede unir una profunda capacidad técnica con una comprensión real de GTM

• Mentalidad emprendedora con fuerte propiedad y predisposición a construir

• Gran conocimiento del GTM empresarial y los flujos de trabajo de ventas.

• Escritura cómoda de código mediante API, automatización, sistemas de datos y herramientas de inteligencia artificial

• Profunda familiaridad con las tecnologías de ventas modernas.

• Alta propiedad, velocidad y enfoque en resultados de ingresos reales

Ventajas y beneficios:

Ofrecemos un paquete de beneficios integral y centrado en las personas para ayudarlo en el trabajo y en la vida:

• Cobertura médica, dental y oftalmológica integral con planes que se adaptan a usted y a su familia

• PTO flexible para tomarse el tiempo que necesita, cuando lo necesita

• Licencia parental remunerada para todos los nuevos padres que dan la bienvenida a un nuevo hijo

• Plan de ahorro para la jubilación para ayudarle a planificar el futuro

• Presupuesto de instalación de trabajo remoto para ayudarle a crear una oficina en casa productiva

• Estipendio mensual de bienestar y comunicación para mantenerlo conectado y equilibrado

• Programa de comidas en la oficina y beneficios para quienes viajan diariamente al trabajo para los empleados en el sitio

Compensación en Cresta

El enfoque de Cresta en materia de compensación es simple: reconocer el impacto, recompensar la excelencia e invertir en nuestra gente. Ofrecemos un pago competitivo basado en la ubicación que refleja el mercado y lo que cada individuo aporta.

El rango de salario base publicado representa lo que esperamos pagar por este puesto en una ubicación determinada. Las ofertas finales están determinadas por factores como la experiencia, las habilidades, la educación y la geografía. Además del salario base, la compensación total incluye equidad y un paquete integral de beneficios para usted y su familia.

Rango salarial: $150,000 - $230,000 + Equidad de ofertas

El alcance varía según la ubicación y la experiencia.

Nuestro uso de la IA en la contratación: podemos utilizar herramientas de IA en nuestro proceso de contratación, que requieren revisión y supervisión humana. Si tiene preguntas sobre nuestro uso de la IA o desea excluirse, comuníquese con [email protected] (si opta por no participar, utilice el asunto "Exclusión voluntaria" en su correo electrónico).

Grabación y transcripción mediante IA: no autorizamos a los candidatos a grabar ni utilizar la transcripción mediante IA de ninguna entrevista por teléfono, aplicación para tomar notas, gafas con IA u otro dispositivo. Los candidatos pueden solicitar una excepción o adaptación para revisión durante el proceso de entrevista, según sea necesario.

Estafas de suplantación de personal en el reclutamiento: hemos notado un aumento en las suplantaciones de personal en el reclutamiento en toda la industria, donde los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos a través de entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones por correo electrónico de reclutamiento de Cresta siempre provendrán del dominio @cresta .ai. Se debe ignorar cualquier comunicación que afirme provenir de Cresta a través de otras fuentes.

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154946-ai-engineer-gtm)