Μηχανικός AI, GTM

Η Cresta ξεκλειδώνει τις πραγματικές δυνατότητες της εμπειρίας του πελάτη, μετατρέποντας κάθε συνομιλία σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η ενοποιημένη πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της Cresta συνδυάζει πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης συνομιλίας, αύξηση ανθρώπινων πρακτόρων σε πραγματικό χρόνο και ολοκληρωμένη νοημοσύνη συνομιλιών για να αυξήσει τα έσοδα και την αποδοτικότητα σε κάθε κανάλι. Οι κορυφαίες εταιρείες του κόσμου, συμπεριλαμβανομένων των United Airlines, Cox Communications και Marriott, χρησιμοποιούν την Cresta για να τροφοδοτούν καθημερινά εμπειρίες πελατών παγκόσμιας κλάσης.

Γεννημένη από το Stanford AI Lab, η Cresta έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 270 εκατομμύρια δολάρια από τους κορυφαίους επενδυτές στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των a16z, Greylock και Sequoia. Η ηγεσία του Cresta περιλαμβάνει μερικά από τα κορυφαία μυαλά στην τεχνητή νοημοσύνη σήμερα. Ο Διευθύνων Σύμβουλός μας, Ping Wu, ίδρυσε και ηγήθηκε του Contact Center AI και Vertex AI της Google, προτού ενταχθεί στην Cresta για να οικοδομήσει το μέλλον των εμπειριών πελατών με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη.

Τα επόμενα χρόνια, η τεχνητή νοημοσύνη πρόκειται να επαναπροσδιορίσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο αλληλεπιδρούν με τις επιχειρήσεις καθημερινά. Ελάτε να φτιάξουμε αυτό το μέλλον στην Cresta.

Μηχανικός AI, GTM
Η αποστολή της Cresta είναι να βοηθήσει τις εταιρείες να μετατρέψουν τις συνομιλίες σε ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα. Δημιουργούμε τεχνητή νοημοσύνη που βοηθά τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κόσμου να ξεκλειδώσουν τα έσοδα, την αποτελεσματικότητα και τη γνώση από κάθε αλληλεπίδραση με τον πελάτη.

Προσλαμβάνουμε έναν Μηχανικό Τεχνητής Νοημοσύνης (GTM) για να ξαναχτίσουμε τον τρόπο λειτουργίας του go to market. Αυτός ο ρόλος αφορά την εξάλειψη της χειρωνακτικής εργασίας, τη βοήθεια των ομάδων μας να επικεντρωθούν στους σωστούς λογαριασμούς και τη δημιουργία συστημάτων που διευκολύνουν τη νίκη. Θα συνεργαστείτε απευθείας με τον CEO, τον CRO, τον CMO και την ηγεσία της Rev Ops για να σχεδιάσετε και να αναπτύξετε ένα εγγενές λειτουργικό σύστημα AI για τη μηχανή εσόδων μας.

Τοποθεσία: Απομακρυσμένη / Υβριδική - Στόχευση SF ή NYC, ενδέχεται να εξετάσει το ενδεχόμενο πρόσθετων τοποθεσιών στις ΗΠΑ.

Τι θα κάνεις

Βοηθήστε τις ομάδες GTM να δώσουν προτεραιότητα στους σωστούς λογαριασμούς

• Χρησιμοποιήστε τεχνητή νοημοσύνη και δεδομένα για να βοηθήσετε το SDR, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις να επικεντρωθούν σε λογαριασμούς υψηλότερης αξίας

• Επιφάνεια δυσεύρετης νοημοσύνης, όπως ζυγαριά κέντρου επαφής, αποτύπωμα BPO και στοίβα τεχνολογίας

• Συνεχώς εμπλουτίζετε και βάζετε ξανά προτεραιότητες στους λογαριασμούς καθώς αλλάζουν τα σήματα

Καταργήστε τη χειρωνακτική εργασία

• Αντικαταστήστε τη μη αυτόματη έρευνα, την προετοιμασία ευκαιριών και την εισαγωγή CRM με αυτοματισμό και τεχνητή νοημοσύνη

• Δημιουργήστε συστήματα που λένε στους πωλητές σε τι πρέπει να επικεντρωθούν κάθε μέρα και σε ποιες ενέργειες προωθούν τις προσφορές

• Αυτόματη δημιουργία σχεδίων λογαριασμών, χαρτών ενδιαφερόμενων μερών και προετοιμασίας ανακάλυψης μέσα στις ροές εργασιών πωλητή

Αυτοματοποιήστε την εκτέλεση της συμφωνίας

• Αυτοματοποιήστε την προσφορά, τις εγκρίσεις και τη δημιουργία εγγράφων χρησιμοποιώντας πράκτορες AI

• Βελτιώστε τις φόρμες παραγγελιών, τις αξιολογήσεις ασφαλείας και τα έγγραφα συμφωνιών

• Δημιουργήστε σήματα συμφωνίας σε πραγματικό χρόνο και επόμενα βήματα για κάθε ευκαιρία

Κατέχετε και βελτιστοποιήστε το σύστημα GTM

• Γράψτε προσαρμοσμένο κώδικα και χρησιμοποιήστε εργαλεία κωδικοποίησης AI για να συνδέσετε και να επεκτείνετε τη στοίβα GTM μας

• Ενσωματώστε και μεγιστοποιήστε τα Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda και άλλα

• Δημιουργήστε συστήματα που λειτουργούν εγγενώς στις ροές εργασίας μας

• Επανεξετάστε την τμηματοποίηση, τις περιοχές και την κάλυψη χρησιμοποιώντας δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη

• Αποκτήστε την πραγματική ιδιοκτησία της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και της αύξησης των εσόδων

• Ευκαιρία να κερδίσετε προμήθεια με βάση μετρήσιμο αντίκτυπο

Αυτό που ψάχνουμε

• Μηχανικός που μπορεί να γεφυρώσει βαθιά τεχνική ικανότητα με πραγματική κατανόηση του GTM

• Επιχειρηματική νοοτροπία με ισχυρή ιδιοκτησία και προκατάληψη για οικοδόμηση

• Ισχυρή κατανόηση του εταιρικού GTM και των ροών εργασιών πωλήσεων

• Άνετη σύνταξη κώδικα, με χρήση API, αυτοματισμού, συστημάτων δεδομένων και εργαλείων AI

• Βαθιά εξοικείωση με σύγχρονες στοίβες τεχνολογίας πωλήσεων

• Υψηλή ιδιοκτησία, ταχύτητα και εστίαση σε πραγματικά αποτελέσματα εσόδων

Προνόμια & Οφέλη:

Προσφέρουμε ένα ολοκληρωμένο πακέτο παροχών με προτεραιότητα στους ανθρώπους για να σας υποστηρίξουμε στην εργασία και στη ζωή:

• Ολοκληρωμένη ιατρική, οδοντιατρική και κάλυψη όρασης με σχέδια που ταιριάζουν σε εσάς και την οικογένειά σας

• Ευέλικτο PTO για να αφιερώσετε τον χρόνο που χρειάζεστε, όταν τον χρειάζεστε

• Γονική άδεια μετ' αποδοχών για όλους τους νέους γονείς που υποδέχονται ένα νέο παιδί

• Σχέδιο αποταμίευσης συνταξιοδότησης για να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε το μέλλον

• Προϋπολογισμός ρύθμισης απομακρυσμένης εργασίας για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα παραγωγικό οικιακό γραφείο

• Μηνιαίο επίδομα ευεξίας και επικοινωνίας για να είστε συνδεδεμένοι και ισορροπημένοι

• Πρόγραμμα γευμάτων εντός γραφείου και παροχές μετακίνησης για τους εργαζόμενους στο χώρο εργασίας

Αποζημίωση στο Cresta

Η προσέγγιση της Cresta στην αποζημίωση είναι απλή: αναγνωρίζουμε τον αντίκτυπο, επιβραβεύουμε την αριστεία και επενδύουμε στους ανθρώπους μας. Προσφέρουμε ανταγωνιστικές αμοιβές βάσει τοποθεσίας που αντικατοπτρίζουν την αγορά και το τι φέρνει κάθε άτομο στο τραπέζι.

Το δημοσιευμένο εύρος βασικού μισθού αντιπροσωπεύει το ποσό που αναμένουμε να πληρώσουμε για αυτόν τον ρόλο σε μια δεδομένη τοποθεσία. Οι τελικές προσφορές διαμορφώνονται από παράγοντες όπως η εμπειρία, οι δεξιότητες, η εκπαίδευση και η γεωγραφία. Εκτός από τη βασική αμοιβή, η συνολική αποζημίωση περιλαμβάνει ίδια κεφάλαια και ένα ολοκληρωμένο πακέτο παροχών για εσάς και την οικογένειά σας.

Εύρος μισθών: 150.000 $ - 230.000 $ + Προσφορές ιδίων κεφαλαίων

Το εύρος ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία και την εμπειρία.

Η χρήση της τεχνητής νοημοσύνης από εμάς στη στρατολόγηση: Ενδέχεται να χρησιμοποιήσουμε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης στη διαδικασία πρόσληψης, τα οποία απαιτούν ανθρώπινο έλεγχο και επίβλεψη. Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης από εμάς ή επιθυμείτε να εξαιρεθείτε, επικοινωνήστε με το [email protected] (εάν θέλετε να εξαιρεθείτε, χρησιμοποιήστε το θέμα «Opt-Out» στο email σας).

Ηχογράφηση και μεταγραφή AI: Δεν εξουσιοδοτούμε τους υποψηφίους να καταγράφουν ή να χρησιμοποιούν μεταγραφή AI οποιασδήποτε συνέντευξης μέσω τηλεφώνου, εφαρμογής σημειωματάριου, γυαλιών τεχνητής νοημοσύνης ή άλλης συσκευής. Οι υποψήφιοι μπορούν να ζητήσουν εξαίρεση ή στέγαση για επανεξέταση κατά τη διαδικασία της συνέντευξης, όπως απαιτείται.

Πρόσληψη απάτες πλαστοπροσωπίας: Παρατηρήσαμε μια αύξηση στη στρατολόγηση πλαστών στοιχείων ταυτότητας σε ολόκληρο τον κλάδο, όπου οι απατεώνες προσπαθούν να αποκτήσουν πρόσβαση σε προσωπικές και οικονομικές πληροφορίες υποψηφίων μέσω ψεύτικων συνεντεύξεων και προσφορών. Όλες οι επικοινωνίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη στρατολόγηση Cresta θα προέρχονται πάντα από τον τομέα @cresta .ai. Οποιαδήποτε προσέγγιση που ισχυρίζεται ότι προέρχεται από την Cresta μέσω άλλων πηγών θα πρέπει να αγνοηθεί.

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154946-ai-engineer-gtm)