KI-Ingenieur, GTM

Cresta erschließt das wahre Potenzial des Kundenerlebnisses und verwandelt jedes Gespräch in einen Wettbewerbsvorteil. Die einheitliche KI-Plattform von Cresta kombiniert Konversations-KI-Agenten, menschliche Agentenerweiterung in Echtzeit und umfassende Konversationsintelligenz, um Umsatz- und Effizienzsteigerungen über alle Kanäle hinweg zu steigern. Die weltweit führenden Unternehmen, darunter United Airlines, Cox Communications und Marriott, nutzen Cresta, um täglich erstklassige Kundenerlebnisse zu ermöglichen.

Cresta ist aus dem Stanford AI Lab hervorgegangen und hat mehr als 270 Millionen US-Dollar von weltweit führenden Investoren eingesammelt, darunter a16z, Greylock und Sequoia. Zur Führung von Cresta gehören einige der führenden Köpfe der heutigen KI. Unser CEO, Ping Wu, gründete und leitete die Contact Center AI- und Vertex AI-Plattformen von Google, bevor er zu Cresta kam, um die Zukunft der KI-gesteuerten Kundenerlebnisse zu gestalten.

In den nächsten Jahren wird KI die Art und Weise, wie Menschen auf der ganzen Welt jeden Tag mit Unternehmen interagieren, neu definieren. Bauen Sie diese Zukunft bei Cresta auf.

KI-Ingenieur, GTM
Crestas Mission ist es, Unternehmen dabei zu helfen, Gespräche in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln. Wir entwickeln KI, die den größten Unternehmen der Welt dabei hilft, aus jeder Kundeninteraktion Umsatz, Effizienz und Erkenntnisse zu gewinnen.

Wir stellen einen KI-Ingenieur (GTM) ein, um die Funktionsweise der Markteinführung neu zu gestalten. Bei dieser Rolle geht es darum, manuelle Arbeit zu eliminieren, unseren Teams dabei zu helfen, sich auf die richtigen Konten zu konzentrieren, und Systeme zu entwickeln, die das Gewinnen einfacher machen. Sie arbeiten direkt mit unserem CEO, CRO, CMO und der Rev Ops-Führung zusammen, um ein natives KI-Betriebssystem für unsere Umsatzmaschine zu entwerfen und bereitzustellen.

Standort: Abgelegen/Hybrid – Ausrichtung auf SF oder NYC, eventuell weitere Standorte in den USA in Betracht ziehen.

Was Sie tun werden

Helfen Sie GTM-Teams dabei, die richtigen Konten zu priorisieren

• Nutzen Sie KI und Daten, um SDR, Marketing und Vertrieb dabei zu unterstützen, sich auf die Konten mit dem höchsten Wert zu konzentrieren

• Entdecken Sie schwer zu findende Informationen, wie z. B. die Größe des Contact Centers, den BPO-Footprint und den Tech-Stack

• Kontinuierliche Bereicherung und Neupriorisierung von Konten bei sich ändernden Signalen

Eliminieren Sie manuelle Arbeit

• Ersetzen Sie manuelle Recherche, Opportunity-Vorbereitung und CRM-Eingabe durch Automatisierung und KI

• Erstellen Sie Systeme, die Verkäufern sagen, worauf sie sich jeden Tag konzentrieren sollen und welche Maßnahmen den Abschluss vorantreiben

• Automatische Generierung von Account-Plänen, Stakeholder-Karten und Discovery-Vorbereitung innerhalb der Verkäufer-Workflows

Automatisieren Sie die Geschäftsabwicklung

• Automatisieren Sie Angebotserstellung, Genehmigungen und Dokumentenerstellung mithilfe von KI-Agenten

• Optimieren Sie Bestellformulare, Sicherheitsüberprüfungen und Geschäftsdokumente

• Erstellen Sie in Echtzeit Geschäftssignale und nächste Schritte für jede Gelegenheit

Besitzen und optimieren Sie das GTM-System

• Schreiben Sie benutzerdefinierten Code und nutzen Sie KI-Codierungstools, um unseren GTM-Stack zu verbinden und zu erweitern

• Integrieren und maximieren Sie Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda und mehr

• Erstellen Sie Systeme, die nativ in unsere Arbeitsabläufe integriert sind

• Überdenken Sie Segmentierung, Gebiete und Abdeckung mithilfe von Daten und KI

• Übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebseffektivität und Umsatzwachstum

• Möglichkeit, Provisionen basierend auf messbaren Auswirkungen zu verdienen

Was wir suchen

• Ingenieur, der tiefe technische Fähigkeiten mit echtem GTM-Verständnis verbinden kann

• Unternehmerische Denkweise mit starker Eigenverantwortung und der Neigung zum Aufbau

• Ausgeprägtes Verständnis von Unternehmens-GTM und Vertriebsabläufen

• Bequemes Schreiben von Code unter Verwendung von APIs, Automatisierung, Datensystemen und KI-Tools

• Umfassende Vertrautheit mit modernen Vertriebstechnologie-Stacks

• Hohe Eigenverantwortung, Schnelligkeit und Konzentration auf echte Umsatzergebnisse

Vorteile und Vorteile:

Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht, um Sie bei der Arbeit und im Leben zu unterstützen:

• Umfassender medizinischer, zahnmedizinischer und augenärztlicher Versicherungsschutz mit Plänen, die zu Ihnen und Ihrer Familie passen

• Flexible Zapfwelle, damit Sie sich immer die Zeit nehmen, die Sie brauchen

• Bezahlter Elternurlaub für alle frischgebackenen Eltern, die ein neues Kind begrüßen

• Altersvorsorgeplan, der Ihnen bei der Planung für die Zukunft hilft

• Einrichtungsbudget für Remote-Arbeit, um Ihnen bei der Einrichtung eines produktiven Heimbüros zu helfen

• Monatliches Wellness- und Kommunikationsstipendium, damit Sie verbunden und ausgeglichen bleiben

• Essensprogramm im Büro und Pendlervorteile für Mitarbeiter vor Ort

Vergütung bei Cresta

Der Vergütungsansatz von Cresta ist einfach: Erkennen Sie Wirkung, belohnen Sie Spitzenleistungen und investieren Sie in unsere Mitarbeiter. Wir bieten eine wettbewerbsfähige, standortbezogene Bezahlung, die den Markt und die Leistungen jedes Einzelnen widerspiegelt.

Die angegebene Grundgehaltsspanne stellt dar, was wir voraussichtlich für diese Rolle an einem bestimmten Standort bezahlen werden. Die endgültigen Angebote werden von Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten, Ausbildung und Geografie geprägt. Neben der Grundvergütung umfasst die Gesamtvergütung Eigenkapital und ein umfassendes Leistungspaket für Sie und Ihre Familie.

Gehaltsspanne: 150.000 bis 230.000 US-Dollar + Bietet Eigenkapital

Die Reichweite variiert je nach Standort und Erfahrung.

Unser Einsatz von KI bei der Rekrutierung: Wir verwenden möglicherweise KI-Tools in unserem Rekrutierungsprozess, die eine menschliche Überprüfung und Überwachung erfordern. Wenn Sie Fragen zu unserer Nutzung von KI haben oder sich abmelden möchten, wenden Sie sich bitte an [email protected] (wenn Sie sich abmelden möchten, verwenden Sie bitte den Betreff „Opt-Out“ in Ihrer E-Mail).

Aufzeichnung und KI-Transkription: Wir gestatten Kandidaten nicht, Interviews per Telefon, Notizen-App, KI-Brille oder einem anderen Gerät aufzuzeichnen oder KI-Transkription zu verwenden. Kandidaten können bei Bedarf eine Ausnahme oder eine Anpassung zur Überprüfung während des Interviewprozesses beantragen.

Betrügereien mit Identitätsdiebstahl bei der Personalbeschaffung: Wir haben in der gesamten Branche einen Anstieg der Identitätsfälschungen bei der Personalbeschaffung festgestellt, bei denen Betrüger versuchen, durch gefälschte Vorstellungsgespräche und Angebote an persönliche und finanzielle Daten von Kandidaten zu gelangen. Die gesamte Cresta-Rekrutierungs-E-Mail-Kommunikation erfolgt immer über die Domain @cresta.ai. Jegliche Kontaktaufnahme, die angeblich von Cresta über andere Quellen erfolgt, sollte ignoriert werden.

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154946-ai-engineer-gtm)