Manager des Revenue Enablement-Programms

Wer sind wir?

Cohere ist das führende KI-Unternehmen für Unternehmen, bei dem Sicherheit an erster Stelle steht. Wir entwickeln hochmoderne KI-Basismodelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen.

Wir trainieren und implementieren Grenzmodelle für Unternehmen, die KI-Systeme entwickeln. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend zur weit verbreiteten Einführung von KI beiträgt, und wir suchen Leute, die daran teilhaben möchten.

Wir sind besessen von dem, was wir bauen. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, dazu beizutragen, die Leistungsfähigkeit unserer Modelle und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen, zu steigern. Cohere ist ein Team aus Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle ihr Handwerk mit Leidenschaft ausüben.

Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Niederlassungen in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Begleiten Sie uns!

Über die Rolle

Helfen Sie dabei, die Enablement-Strategie von Cohere für unsere Außendienstteams in Nordamerika zum Leben zu erwecken. Diese generalistische Rolle wird Programme durchgängig erstellen und verwalten, vom Entwurf bis zur Einführung, Messung und Iteration, und gleichzeitig direkt mit Managern und Vertretern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Aktivierung zu Ergebnissen führt. Sie berichten an den Head of Sales Enablement und tragen dazu bei, bei der Skalierung dieser globalen Funktion operative Genauigkeit zu gewährleisten.

Hauptaufgaben

– Eigene Aktivierungsprogramme vom Entwurf bis zur Einführung, Messung und Iteration

– Arbeiten Sie mit Produkt, Marketing, Vertriebsleitung und RevOps zusammen, um GTM-Prioritäten aufeinander abzustimmen und die Aktivierung in jede Phase des Vertriebslebenszyklus einzubetten

– Erstellen und kuratieren Sie wirkungsvolle Ressourcen (Playbooks, Battle Cards, Demo-Skripte, Zertifizierungsprogramme) für die Lösungen von Cohere

– Legen Sie KPIs (Gewinnquoten, Verkaufszykluseffizienz) fest und nutzen Sie Analysen, um Initiativen zu verfeinern und den ROI nachzuweisen

– Operationalisierung der MEDDPICC-Methodik in das alltägliche Verkäuferverhalten (Geschäftsüberprüfungen, Coaching, Planung)

– Erstellen Sie Zertifizierungspfade, die die Produktivität neuer Verkäufer über Regionen und Kulturen hinweg beschleunigen

– Pflege und Weiterentwicklung der Enablement-Content-Plattform, um eine weltweite Akzeptanz sicherzustellen

– Identifizieren Sie Automatisierungsmöglichkeiten für wiederholbare Arbeit und entwickeln Sie praktische KI-Workflows, die die Teamleistung verbessern

– Arbeiten Sie bei gemeinsamen Gesprächen, Deal-Coachings und Marktbesuchen direkt mit der Außendienstleitung zusammen

– Übersetzen Sie Erkenntnisse aus der Praxis in aktualisierte Inhalte, Playbooks und Qualifizierungsleitfäden

– Halten Sie Verkäufer über Produktpalette, Wettbewerbspositionierung und Anwendungsbeispiele auf dem Laufenden

– Bringen Sie Live-Training, Programmmanagement und strategische Planung über Zeitzonen hinweg in Einklang

Vollzeitmitarbeiter bei COHERE genießen diese Vorteile:

– Ein wöchentliches Mittagsstipendium in Höhe von 75 $/75 £ oder dem Gegenwert in Ihrer Landeswährung für das Mittagessen.

– Vollständige Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.

– RRSP-Matching, 401K, Rentensystem.

– 100 % Elternurlaubsaufstockung für bis zu 6 Monate für beide Elternteile.

– Jährliche Bereicherungsvorteile:

Kunst und Kultur, Fitness/Wellness, wertvolle Zeit und ein Credit für die Verbesserung des Arbeitsplatzes.

Bildungs- und Lernstipendium für Konferenzen, Kurse und Coaching.

– 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!)

– Budget für Fahrten zu anderen Büros, wenn Sie weit entfernt sind, sowie eine jährliche Firmengründung außerhalb des Unternehmens.

WIE UND WO WIR ARBEITEN:

– Cohere ist remote-freundlich, aber wir haben auch Büros in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul, und bald werden weitere eröffnet.

– Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Community- und Social-Events.

– Für diejenigen, die kein Büro in der Nähe haben: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt zusammenarbeiten können.

– Jeder erhält ein Home-Office-Stipendium in Höhe von 500 US-Dollar, um seinen Arbeitsplatz ordnungsgemäß einzurichten.

Wenn einer der oben genannten Punkte nicht genau mit Ihren Erfahrungen übereinstimmt, empfehlen wir Ihnen dennoch, sich zu bewerben.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; Wir heißen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte ein Unterkunftsanfrageformular https://docs.google.com/forms/d/12a6IrLdF3kI2nonKSr4tiFuz18rLQbaeYV-JM9L4o9Q/edit ein. Wir werden dann zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu prüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler prüfen oder berücksichtigen können.

Vorsicht vor Betrug: Cohere wird im Rahmen unseres Einstellungsprozesses niemals eine Zahlung oder Dienstleistungen Dritter (z. B. das Verfassen eines Lebenslaufs) verlangen. Alle legitimen Rollen werden nur auf der Cohere-Karriereseite und auf LinkedIn aufgeführt, wobei alle Mitteilungen von Cohere-Mitarbeitern über den E-Mail-Alias ​​@cohere.com oder @cw.cohere erfolgen. Wenn Stellenangebote auf anderen Websites angezeigt werden, überprüfen Sie diese bitte auf unserer offiziellen Karriereseite https://cohere.com/careers.

Quelle: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/revenue-enablement-program-manager/)