Gerente del Programa de Habilitación de Ingresos

¿Quiénes somos?

Cohere es la empresa líder en inteligencia artificial empresarial que prioriza la seguridad. Creamos modelos básicos de inteligencia artificial de vanguardia y productos integrales diseñados para resolver problemas comerciales del mundo real.

Estamos capacitando e implementando modelos de frontera para empresas que están construyendo sistemas de inteligencia artificial. Creemos que nuestro trabajo es fundamental para la adopción generalizada de la IA y estamos buscando personas que quieran ser parte de eso.

Nos obsesionamos con lo que construimos. Cada uno de nosotros es responsable de contribuir a aumentar las capacidades de nuestros modelos y el valor que aportan a nuestros clientes. Cohere es un equipo de investigadores, ingenieros, diseñadores y más, todos apasionados por su oficio.

Somos una empresa de tecnología global con sede en Toronto y oficinas clave en Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl. ¡Únete a nosotros!

Acerca del papel

Ayude a dar vida a la estrategia de habilitación de Cohere para nuestros equipos de campo en América del Norte. Este rol generalista creará y administrará programas de un extremo a otro, desde el diseño hasta la implementación, la medición y la iteración, mientras trabaja directamente con gerentes y representantes para garantizar que la habilitación impulse los resultados. Reportarás al Jefe de Habilitación de Ventas y ayudarás a establecer el rigor operativo a medida que esta función global crezca.

Responsabilidades clave

– Programas de habilitación propios desde el diseño hasta la implementación, medición e iteración.

– Asóciese con Producto, Marketing, Liderazgo de Ventas y RevOps para alinear las prioridades de GTM e incorporar la habilitación en cada etapa del ciclo de vida de ventas.

– Crear y seleccionar recursos de alto impacto (guías, cartas de batalla, guiones de demostración, programas de certificación) para las soluciones de Cohere.

– Establecer KPI (tasas de ganancia, eficiencia del ciclo de ventas) y utilizar análisis para perfeccionar iniciativas y demostrar el retorno de la inversión (ROI)

– Poner en práctica la metodología MEDDPICC en el comportamiento cotidiano del vendedor (revisión de acuerdos, asesoramiento, planificación)

– Construir rutas de certificación que aceleren la productividad de nuevos vendedores en todas las regiones y culturas.

– Mantener y evolucionar la plataforma de contenido de habilitación para garantizar la adopción global.

– Identifique oportunidades de automatización para trabajos repetibles y desarrolle flujos de trabajo de IA prácticos que mejoren el rendimiento del equipo.

– Trabajar directamente con el liderazgo de campo en llamadas conjuntas, capacitación de acuerdos y visitas al mercado.

– Traducir los conocimientos de campo en contenido actualizado, manuales y guías de calificación.

– Mantenga a los vendedores actualizados sobre la línea de productos, el posicionamiento competitivo y las narrativas de casos de uso.

– Equilibre la capacitación en vivo, la gestión de programas y la planificación estratégica en todas las zonas horarias.

LOS EMPLEADOS DE TIEMPO COMPLETO EN COHERE DISFRUTAN DE ESTOS VENTAJAS:

– Un estipendio semanal para el almuerzo de $75/£75 o su equivalente en su moneda local para el almuerzo.

– Beneficios completos de salud y dentales, incluido un presupuesto separado para salud mental.

– Coincidencia de RRSP, 401K, Plan de Pensiones.

– Complemento del 100% del permiso parental hasta 6 meses, para cualquiera de los progenitores.

– Beneficios de enriquecimiento anual:

Arte y cultura, fitness/bienestar, tiempo de calidad y crédito para mejorar el espacio de trabajo.

Estipendio de educación y aprendizaje para conferencias, cursos y coaching.

– 6 semanas de vacaciones pagadas (¡30 días hábiles!)

– Presupuesto para desplazamientos a otras oficinas si estás remoto, más una empresa anual fuera de sitio.

CÓMO Y DÓNDE TRABAJAMOS:

– Cohere es compatible con dispositivos remotos, pero también tenemos oficinas en Toronto, Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl y próximamente se abrirán más.

– Para quienes están en la oficina: un programa de almuerzo diario, muchos refrigerios y eventos sociales y comunitarios regulares.

– Para aquellos que no están cerca de una oficina: un beneficio de coworking para que puedas trabajar junto a otras personas en tu ciudad.

– Todos reciben un estipendio de oficina en casa de $500 para configurar su espacio de trabajo correctamente.

Si algo de lo anterior no se alinea exactamente con su experiencia, le recomendamos que presente su solicitud.

Nos esforzamos por crear un ambiente de trabajo inclusivo para todos; Damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de contratación, envíe un formulario de solicitud de adaptaciones https://docs.google.com/forms/d/12a6IrLdF3kI2nonKSr4tiFuz18rLQbaeYV-JM9L4o9Q/edit y trabajaremos juntos para satisfacer sus necesidades.

Podemos utilizar herramientas habilitadas con inteligencia artificial para seleccionar y evaluar a los solicitantes según los criterios para este puesto. Esto ayuda a nuestros reclutadores a identificar candidatos potencialmente calificados, pero no limita las solicitudes que nuestros reclutadores pueden revisar o considerar.

Tenga cuidado con las estafas: Cohere nunca solicitará pagos ni servicios de terceros (por ejemplo, redacción de CV) como parte de nuestro proceso de contratación. Todos los roles legítimos se enumeran en la página de carreras de Cohere y en LinkedIn únicamente, y todas las comunicaciones de los empleados de Cohere provienen de un alias de correo electrónico @cohere.com o @cw.cohere. Si los trabajos se ven en otros sitios, verifíquelos a través de nuestra página oficial de carreras https://cohere.com/careers.

Fuente: Empleos remotos en la UE (https://euremotejobs.com/job/revenue-enablement-program-manager/)