Partnerschaftsmanager

Bei AlertMedia unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter, Abläufe und ihre Marke zu schützen. Unsere moderne Risk Intelligence and Response-Plattform ermöglicht es Teams, aufkommende Bedrohungen zu erkennen, deren Auswirkungen einzuschätzen und mit Zuversicht zu reagieren. Wir glauben, dass der Aufbau von Resilienz einfacher sein sollte – und das beginnt damit, dass wichtige Informationen und Arbeitsabläufe auf einer einheitlichen Plattform zusammengeführt werden.

Unsere Grundwerte treiben uns bei unserer wichtigen Mission an, die Sicherheit und Information der Menschen zu gewährleisten:

• Wir sind Menschen, keine Roboter

• Kunden stehen immer an erster Stelle

• Wir arbeiten besser zusammen

• Einfachheit ist unsere Stärke

• Unser Ruf ist unbezahlbar. Harte Arbeit zahlt sich aus

Als eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen des Landes konzentrieren wir uns darauf, die besten Talente zu finden und das beste Team aufzubauen, um unser schnelles Wachstum weiter zu beschleunigen und mit unserer Nachfrage Schritt zu halten. Wir sind auch ein KI-orientiertes Unternehmen und erwarten von jedem in unserem Team, dass es moderne KI-Tools wie Claude, ChatGPT und andere nutzt, um intelligenter zu arbeiten, schneller voranzukommen und Prozesse zu optimieren.

Wir suchen einen Partnerschaftsmanager, um das strategische Partnerschaftsprogramm von AlertMedia auszubauen. Sie sind für diese Beziehungen von Anfang bis Ende verantwortlich, einschließlich der Strukturierung und Aushandlung neuer Partnerschaftsvereinbarungen, der Förderung der von Partnern bezogenen Pipeline und der Unterstützung der Berater, die uns ihren Kunden vorstellen.

Wer du bist:

Sie sind ein versierter Experte für Partnerschaften, Allianzen oder Vertrieb und verfügen über eine Erfolgsbilanz bei der Skalierung strategischer Partnerschaften in SaaS-Organisationen. Sie sind stolz darauf, bei der Führung eines Partners Glaubwürdigkeit zu erlangen, und krempeln gerne die Ärmel hoch, um die Geschäftsbedingungen von Partnerverträgen zu strukturieren.

Was Sie jeden Tag bekommen:

Eigentum an Partnerbeziehungen

• Verantworten Sie die Strategie des Beratungspartnerprogramms, indem Sie die Vision, Prioritäten und das Engagement-Modell definieren und gleichzeitig Beziehungen auf Führungsebene aufbauen, die langfristiges Engagement fördern und AlertMedia als strategischen Berater bei Partnerberatungsprojekten positionieren.

• Als Hauptansprechpartner für das Beratungspartner-Portfolio von AlertMedia fungieren und für den Zustand jeder Beziehung verantwortlich sein – vom täglichen Ablauf zwischen den Partner-Stakeholdern bis hin zur Aktivierung, Eskalation und Erneuerung/Erweiterung der Partnerschaftsvereinbarung selbst

Pipeline-Entwicklung und Einnahmen

• Identifizieren, strukturieren und verhandeln Sie neue und erneuernde Beratungspartnerverträge – einschließlich Reseller-, Empfehlungs- und Co-Delivery-Modellen – in Abstimmung mit der Rechts- und Vertriebsleitung hinsichtlich der Geschäfts- und Geschäftsstruktur

• Fördern Sie die von Partnern bezogene und von Partnern beeinflusste Pipeline durch die Einbettung von AlertMedia in die Kundenberatungsaufträge der Partner (z. B. Positionierung von AlertMedia innerhalb der Resilienz- oder Krisenmanagement-Aufträge eines Risikoberatungsunternehmens).

• Eigene Prognosen und Berichterstattung für das Geschäftsportfolio von Advisory Partner, einschließlich ACV-bezogener/beeinflusster, aktiver Opportunities und Ankerkontoerweiterung

Befähigung und interne Ausrichtung

• Informieren und befähigen Sie sowohl Partnerberater als auch interne AlertMedia-Teams (Vertrieb, CS, Recht) über die Plattform, die Positionierung und die Beratungspartnerbewegung von AlertMedia, damit jede Seite weiß, wie und wann sie die andere einbeziehen muss

• Erstellen Sie gemeinsame Markteinführungsmaterialien und Playbooks speziell für den Beratungsantrag (im Gegensatz zum Begleitmaterial der Technologieintegrationspartner).

• Koordinieren Sie das Onboarding neuer Kundenkonten, die über Partner bezogen werden, und stellen Sie so eine reibungslose Übergabe zwischen Partner, AlertMedia CS und Implementierung sicher

Programm- und Ökosystemmanagement

• Pflegen und priorisieren Sie eine Zielliste potenzieller Beratungspartner – bewerten Sie die Eignung anhand der Überschneidung des Kundenstamms, der geografischen Reichweite und der Ausrichtung der Servicelinien – und verfolgen Sie gleichzeitig den Zustand und die Leistung der Kategorie und berichten Sie der Führung der Partnerschaft darüber

• Repräsentieren Sie AlertMedia bei Partner- und Branchenveranstaltungen, die für die Risiko-/Resilienz-Beratungsgemeinschaft relevant sind

Was Sie für die Rolle mitbringen:

• Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung oder Channel-Management innerhalb von B2B-SaaS, einschließlich der Strukturierung und Aushandlung von Partnerschaftsvereinbarungen (Reseller-, Empfehlungs- oder Co-Delivery-Modelle) – mit einer Erfolgsbilanz in der Führung umsatzgenerierender Partnerbeziehungen durchgängig

• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder in enger Zusammenarbeit mit einem Beratungs- oder Beratungsunternehmen (Risikoberatung, Big 4 oder ähnliches professionelles Dienstleistungsumfeld) wird dringend bevorzugt – Sie verstehen, wie Beratungsunternehmen Kundenaufträge strukturieren und wo eine Technologieplattform in diese Beziehung passt; Erfahrung mit mehreren Partnertypen (Technologie, Wiederverkäufer, Beratung) ist von Vorteil

• Starke Führungspräsenz und ein beratender, vertrauensbildender Ansatz. Beratungspartner werden durch Glaubwürdigkeit gewonnen und wachsen, nicht durch Quotendruck, und Sie fühlen sich wohl dabei, sowohl die Führung auf Partnerseite als auch alltägliche Praktiker einzubeziehen

• Geschickt darin, die kundenorientierte Beratungsarbeit eines Partners in eine konkrete AlertMedia-Chance umzusetzen und zu erkennen, wo die Plattform in das Engagement eines anderen passt

• Funktionsübergreifende fließende Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung bei der Vertragsstruktur, Vertriebsunterstützung bei Geschäftsabschlüssen und CS bei der Kontoübergabe sowie praktische Kenntnisse in CRM- und Partnermanagement-Tools zur Verfolgung der Pipeline und Berichterstattung über den Zustand der Partnerschaft

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation – in der Lage, Partner-orientierte Befähigungsmaterialien und interne Berichte mit gleicher Klarheit zu erstellen

• Erfahrung in der spezialisierten Risikoberatung, militärischer Hintergrund oder als AlertMedia-Kunde/Endbenutzer dringend erwünscht.

Denkweise

• Selbstbestimmt und mit Mehrdeutigkeiten vertraut; Diese Rolle umfasst den Aufbau von Prozessen und Strukturen für Partnertypen, die bei AlertMedia noch nicht über ein ausgereiftes Playbook verfügen

• Wirklich neugierig auf den Bereich Risiko, Resilienz und Krisenmanagement, mit der Bereitschaft, zu Partnertreffen und Branchenveranstaltungen zu reisen, die Sie in der Nähe halten

• Aktiver Nutzer von KI-Tools zur Optimierung von Prozessen und Verbesserung der Effizienz…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155790-partnership-manager)