Ortaklık Yöneticisi

AlertMedia olarak kuruluşların çalışanlarını, operasyonlarını ve markalarını korumalarına yardımcı oluyoruz. Modern Risk İstihbaratı ve Yanıt platformumuz, ekiplerin ortaya çıkan tehditleri tespit etmesine, etkisini değerlendirmesine ve güvenle yanıt vermesine olanak sağlar. Dayanıklılık oluşturmanın daha basit olması gerektiğine inanıyoruz ve bu, kritik bilgilerin ve iş akışlarının tek bir birleşik platformda bir araya getirilmesiyle başlıyor.

Temel değerlerimiz bizi insanları güvende ve bilgili tutma yönündeki önemli misyonumuza yönlendiriyor:

• Biz insanız, robot değil

• Müşteriler her zaman önce gelir

• Birlikte daha iyi çalışırız

• Sadelik bizim gücümüzdür

• İtibarımız paha biçilemez Sıkı çalışma karşılığını verir

Ülkedeki en hızlı büyüyen yazılım şirketlerinden biri olarak, talebimizi karşılamak amacıyla hızlı büyümemizi hızlandırmaya devam etmek için en iyi yeteneği bulmaya ve en iyi ekibi oluşturmaya odaklandık. Biz aynı zamanda yapay zekayı ileriye taşıyan bir şirketiz ve ekibimizdeki herkesin daha akıllı çalışması, daha hızlı hareket etmesi ve süreçleri optimize etmesi için Claude, ChatGPT ve diğerleri gibi modern yapay zeka araçlarını kullanmasını bekliyoruz.

AlertMedia'nın Stratejik Ortaklıklar programını büyütecek bir Ortaklıklar Yöneticisi arıyoruz. Yeni ortaklık anlaşmalarının yapılandırılması ve müzakere edilmesi, ortak kaynaklı boru hattının desteklenmesi ve bizi müşterileriyle tanıştıran danışmanların desteklenmesi de dahil olmak üzere bu ilişkilere uçtan uca sahip olacaksınız.

Sen kimsin:

SaaS organizasyonları genelinde stratejik ortaklıkları ölçeklendirme konusunda başarılı bir geçmişe sahip, başarılı bir ortaklıklar, ittifaklar veya satış uzmanısınız. Bir ortağın yönetici liderliğiyle güvenilirlik kazanmanın gururunu yaşarsınız ve ortak anlaşmalarının ticari şartlarını yapılandırmak için rahatça kolları sıvarsınız.

Her gün ne elde edersiniz:

İş Ortağı İlişkisi Sahipliği

• Uzun vadeli bağlılığı teşvik eden yönetici düzeyinde ilişkiler kurarken vizyonu, öncelikleri ve katılım modelini tanımlayarak danışmanlık ortağı programı stratejisine sahip olun ve AlertMedia'yı ortak danışmanlık sözleşmeleri içinde stratejik bir danışman olarak konumlandırın.

• AlertMedia'nın Danışman Ortak portföyü için birincil iletişim noktası olarak hizmet etmek ve her ilişkinin sağlığına sahip olmak - iş ortağı paydaşları arasındaki günlük tempodan ortaklık sözleşmesinin etkinleştirilmesine, üst kademeye yükseltilmesine ve yenilenmesine/genişletilmesine kadar.

Boru Hattı Geliştirme ve Gelir

• Anlaşma ve ticari yapıya ilişkin Hukuk ve Satış liderleriyle koordineli olarak bayi, yönlendirme ve ortak teslimat modelleri dahil olmak üzere yeni ve yenilenen Danışman İş Ortağı anlaşmalarını belirlemek, yapılandırmak ve müzakere etmek

• AlertMedia'yı ortakların müşteri danışmanlığı görevlerine dahil ederek (örneğin, AlertMedia'yı bir risk danışmanlığının esneklik veya kriz yönetimi görevlerinde konumlandırarak) ortak kaynaklı ve ortaklardan etkilenen boru hattını yönlendirin.

• ACV kaynaklı/etkilenen, aktif fırsatlar ve ana hesap genişletme dahil olmak üzere Danışmanlık Ortağı iş kitabı için kendi tahmin ve raporlama

Etkinleştirme ve Dahili Hizalama

• Hem ortaklarla yüz yüze gelen danışmanları hem de dahili AlertMedia ekiplerini (Satış, CS, Hukuk) AlertMedia platformu, konumlandırma ve Danışmanlık Ortağı hareketi konusunda eğitin ve etkinleştirin; böylece her iki taraf da diğerini nasıl ve ne zaman dahil edeceğini bilir.

• Danışma önergesine özel ortak pazara giriş materyalleri ve taktik kitapları oluşturun (teknoloji entegrasyonu iş ortağı teminatlarından farklı olarak)

• İş ortakları aracılığıyla sağlanan yeni müşteri hesaplarının katılımını koordine ederek iş ortağı, AlertMedia CS ve uygulama arasında sorunsuz geçişin sağlanması

Program ve Ekosistem Yönetimi

• Potansiyel Danışman Ortaklarından oluşan bir hedef listesini sürdürün ve önceliklendirin - müşteri tabanı örtüşmesine, coğrafi erişime ve hizmet hattı uyumuna dayalı olarak uygunluğu değerlendirin - aynı zamanda kategorinin durumunu ve performansını Ortaklıklar liderliğine izleyip raporlayın

• Risk/esneklik danışma topluluğuyla ilgili iş ortağı ve sektör etkinliklerinde AlertMedia'yı temsil etmek

Role ne katıyorsunuz:

• Ortaklık anlaşmalarının (bayi, yönlendirme veya ortak teslimat modelleri) yapılandırılması ve müzakere edilmesi de dahil olmak üzere, B2B SaaS dahilinde ortaklıklar, ittifaklar, iş geliştirme veya kanal yönetimi deneyimi — uçtan uca gelir getirici iş ortağı ilişkilerine sahip olma konusunda geçmiş performansa sahip

• Bir danışmanlık veya danışmanlık firması (risk danışmanlığı, Big 4 veya benzeri profesyonel hizmetler ortamı) içinde veya bunlarla yakın bir şekilde çalışmak kesinlikle tercih edilir; danışmanlıkların müşteri ilişkilerini nasıl yapılandırdığını ve bir teknoloji platformunun bu ilişkinin neresine uyduğunu anlıyorsunuz; birden fazla iş ortağı türünü (teknoloji, bayi, danışmanlık) kapsayan deneyim bir artıdır

• Güçlü yönetici varlığı ve istişari, güven oluşturucu bir yaklaşım. Danışmanlık ortakları, kota baskısıyla değil, güvenilirlik sayesinde kazanılır ve büyütülür; hem ortak liderliği hem de günlük uygulayıcılarla etkileşimde bulunmakta rahat olursunuz.

• Bir ortağın müşteriye dönük danışmanlık çalışmasını somut bir AlertMedia fırsatına dönüştürme becerisine sahiptir ve platformun başka birinin katılımında nerede yer aldığını tespit edebilir

• Sözleşme yapısında Hukuk, Anlaşma desteğinde Satış ve hesap devrinde CS ile çalışma konusunda çapraz işlevsellik akıcılığının yanı sıra satış hattını takip etmek ve ortaklık durumu hakkında rapor vermek için CRM ve iş ortağı yönetimi araçlarında çalışma yeterliliği

• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim — ortaklara yönelik etkinleştirme materyalleri ve dahili raporlamayı eşit netlikte üretebilme

• Uzmanlaşmış risk danışmanlığı deneyimi, askeri geçmiş veya AlertMedia müşterisi/son kullanıcısı olarak kesinlikle tercih edilir.

Zihniyet

• Kendi kendini yönetebilen ve belirsizlikten memnun olan; Bu rol, AlertMedia'da henüz olgun bir oyun kitabına sahip olmayan iş ortağı türleri için süreç ve yapı oluşturmayı içerecektir

• Risk, dayanıklılık ve kriz yönetimi alanı konusunda gerçekten meraklı olmak ve sizi bu alana yakın tutan ortak toplantıları ve sektör etkinlikleri için seyahat etme isteği

• Süreçleri optimize etmek ve verimliliği artırmak için yapay zeka araçlarının aktif kullanıcısı…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155790-partnership-manager)