Menedżer Partnerstwa

W AlertMedia pomagamy organizacjom chronić ich ludzi, operacje i markę. Nasza nowoczesna platforma analizy ryzyka i reagowania umożliwia zespołom wykrywanie pojawiających się zagrożeń, ocenę ich wpływu i pewne reagowanie. Wierzymy, że budowanie odporności powinno być prostsze — a zaczyna się od zebrania kluczowych informacji i przepływów pracy w jednej, ujednoliconej platformie.

Nasze podstawowe wartości kierują nami w naszej ważnej misji zapewnienia ludziom bezpieczeństwa i informacji:

• Jesteśmy ludźmi, a nie robotami

• Klienci zawsze są na pierwszym miejscu

• Razem pracujemy lepiej

• Prostota jest naszą siłą

• Nasza reputacja jest bezcenna. Ciężka praca się opłaca

Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się oprogramowaniem w kraju, koncentrujemy się na wyszukiwaniu najlepszych talentów i budowaniu najlepszego zespołu, aby w dalszym ciągu przyspieszać nasz szybki rozwój i nadążać za naszym popytem. Jesteśmy także firmą rozwijającą się w oparciu o sztuczną inteligencję i oczekujemy, że wszyscy w naszym zespole będą korzystać z nowoczesnych narzędzi sztucznej inteligencji, takich jak Claude, ChatGPT i inne, aby pracować mądrzej, działać szybciej i optymalizować procesy.

Poszukujemy Menedżera ds. Partnerstw, aby rozwijać program Partnerstw Strategicznych AlertMedia. Będziesz właścicielem tych relacji od początku do końca, włączając w to tworzenie i negocjowanie nowych umów partnerskich, kierowanie procesami pozyskiwania partnerów i umożliwianie konsultantom, którzy przedstawiają nas swoim klientom.

Kim jesteś:

Jesteś doświadczonym specjalistą ds. partnerstw, sojuszy lub sprzedaży z doświadczeniem w skalowaniu strategicznych partnerstw w organizacjach SaaS. Jesteś dumny ze zdobywania wiarygodności wśród kadry kierowniczej partnera i swobodnie zakasujesz rękawy, aby ustrukturyzować warunki handlowe umów partnerskich.

Co zyskujesz każdego dnia:

Własność w relacji partnerskiej

• Posiadaj strategię programu dla partnerów konsultingowych poprzez określenie wizji, priorytetów i modelu zaangażowania, budując jednocześnie relacje na szczeblu kierowniczym, które napędzają długoterminowe zaangażowanie i pozycjonują AlertMedia jako doradcę strategicznego w ramach partnerskich projektów doradczych.

• Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla portfela partnerów doradczych AlertMedia, dbając o kondycję każdej relacji — od codziennej współpracy pomiędzy interesariuszami partnerów po umożliwienie, eskalację i odnowienie/rozszerzenie samej umowy partnerskiej

Rozwój rurociągów i przychody

• Identyfikowanie, konstruowanie i negocjowanie nowych i odnawianych umów partnerów doradczych – w tym modeli sprzedawców, poleceń i wspólnych dostaw – w koordynacji z kierownictwem prawnym i kierownikiem sprzedaży w zakresie struktury transakcji i handlu

• Stworzenie potoku pozyskiwanego przez partnerów i pod ich wpływem poprzez osadzenie AlertMedia w działaniach doradczych partnerów dla klientów (np. umieszczenie AlertMedia w ramach działań firmy konsultingowej ds. odporności lub zarządzania kryzysowego).

• Własne prognozowanie i raportowanie dla księgi biznesowej Partnera Doradczego, w tym źródeł pozyskiwanych/pod wpływem ACV, aktywnych możliwości i rozwoju konta zakotwiczonego

Włączanie i wewnętrzne wyrównanie

• Edukuj i umożliwiaj konsultantom mającym kontakt z partnerami oraz wewnętrzne zespoły AlertMedia (sprzedaż, CS, dział prawny) w zakresie platformy AlertMedia, pozycjonowania i ruchu Partnera Doradczego, aby każda ze stron wiedziała, jak i kiedy zaangażować drugą

• Twórz wspólne materiały i podręczniki dotyczące wejścia na rynek specyficzne dla wniosku doradczego (inne niż materiały uzupełniające partnerów zajmujących się integracją technologii)

• Koordynowanie wdrażania nowych kont klientów pozyskiwanych od partnerów, zapewniając płynne przekazanie informacji między partnerem, AlertMedia CS i wdrożeniem

Zarządzanie programami i ekosystemami

• Utrzymuj docelową listę potencjalnych partnerów doradczych i ustalaj jej priorytety — oceniając dopasowanie w oparciu o pokrywanie się bazy klientów, zasięg geograficzny i dopasowanie linii usług — jednocześnie śledząc i raportując stan i wyniki kategorii kierownictwu Partnerstwa

• Reprezentuj AlertMedia na wydarzeniach partnerskich i branżowych istotnych dla społeczności doradców ds. ryzyka/odporności

Co wnosisz do tej roli:

• Doświadczenie w zakresie partnerstw, sojuszy, rozwoju biznesu lub zarządzania kanałami w ramach B2B SaaS, w tym w zakresie strukturyzowania i negocjowania umów partnerskich (modele sprzedawców, poleceń lub wspólnych dostaw) – z udokumentowaną historią posiadania relacji z partnerami generującymi przychody od początku do końca

• Zdecydowanie preferowana jest praca w firmie doradczej lub konsultingowej lub blisko niej (firma doradcza ds. ryzyka, Wielka Czwórka lub podobne środowisko usług profesjonalnych) — rozumiesz, w jaki sposób firmy konsultingowe kształtują zaangażowanie klientów i gdzie w tę relację wpisuje się platforma technologiczna; doświadczenie obejmujące wielu typów partnerów (technologia, sprzedawca, doradztwo) będzie dodatkowym atutem

• Silna obecność kadry kierowniczej oraz podejście konsultacyjne i budujące zaufanie. Partnerów doradczych zdobywa się i rozwija dzięki wiarygodności, a nie presji kwotowej, a Ty możesz swobodnie angażować zarówno przywództwo po stronie partnera, jak i praktyków na co dzień

• Umiejętność przekładania pracy doradczej partnera skierowanej do klienta na konkretne możliwości AlertMedia i potrafi określić, gdzie platforma pasuje do zaangażowania innej osoby

• Wielofunkcyjna płynność pracy z działem prawnym nad strukturą umowy, sprzedażą przy wsparciu transakcji i CS przy przekazywaniu kont, wraz z biegłością w pracy z CRM i narzędziami do zarządzania partnerami w celu śledzenia rurociągu i raportowania stanu partnerstwa

• Silna komunikacja pisemna i ustna — możliwość tworzenia materiałów wspierających dla partnerów i raportowania wewnętrznego z równą przejrzystością

• Zdecydowanie preferowane doświadczenie w specjalistycznym doradztwie w zakresie ryzyka, doświadczenie wojskowe lub jako klient/użytkownik końcowy AlertMedia.

Sposób myślenia

• Samokierujący i dobrze radzący sobie z niejednoznacznością; ta rola będzie obejmować budowanie procesu i struktury dla typów partnerów, którzy nie mają jeszcze dojrzałego podręcznika w AlertMedia

• Naprawdę ciekawi Cię ryzyko, odporność i przestrzeń zarządzania kryzysowego, z chęcią podróżowania na spotkania partnerów i wydarzenia branżowe, które sprawiają, że jesteś blisko tej kwestii

• Aktywny użytkownik narzędzi AI w celu optymalizacji procesów i poprawy wydajności…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155790-partnership-manager)