Архітектор рішень

Про Flow
Flow Engineering — це власна платформа вимог AI для сучасних інженерних організацій, що дозволяє групам обладнання співпрацювати з агентами AI для швидкого та ретельного проектування, перевірки та розвитку складних систем.
Про роль
Flow шукає архітектора рішень (інженера з продажу), який стане технічним партнером у нашому процесі продажів. Наші покупці – системні та інженерні лідери в аерокосмічних, оборонних, автомобільних і апаратних компаніях, і їм потрібно побачити, як Flow відповідає їхнім реальним робочим процесам, перш ніж взяти на себе зобов’язання. Ви будете запускати технічні відкриття, демонстрації та пілотування, і ви будете людиною, яка зможе відповісти на складні запитання в кімнаті.
Ця роль тісно пов’язана з нашими керівниками облікових записів. Їм належать комерційні відносини, а вам належить технічна перемога: демонстрація продукту, зіставлення його з інженерним процесом замовника та переконання, що пілот доводить те, що йому потрібно.
Що ти зробиш

• Співпрацюйте з керівниками облікових записів у дзвінках для ознайомлення, технічних демонстраціях і пілотних програмах, від першої технічної розмови до підписаної угоди.

• Зрозумійте робочий процес проектування та вимоги кожного клієнта, а потім покажіть, як Flow відповідає цьому.

• Створюйте та запускайте демонстрації та докази концепції, які відображають фактичний варіант використання клієнтом, а не загальний сценарій.

• Відповідайте на технічні запитання та питання безпеки від команд інженерів, ІТ і безпеки, а також заповнюйте анкети безпеки за підтримки команди.

• Працюйте з продуктом і розробкою, щоб повідомити, що потрібно клієнтам і куди продукт має бути спрямований далі.

• Співробітництво з передовими інженерами, щоб чітко передати пілотів до розгортання.

Про вас

• 4+ роки в інженерії продажів, розробці рішень, інженерії для передового розгортання або в технічній ролі, яка працює з клієнтами.

• Комфортне управління технічною кімнатою, від окремих інженерів до віце-президентів, і налаштування розмови для кожного.

• Міцна технічна основа: ви можете міркувати про API, інтеграцію та те, як програмне забезпечення вписується в існуючий інженерний стек.

• Здатність перекладати те, що клієнт каже, що йому потрібно, і те, що продукт насправді робить.

• Комфорт у швидкозмінному середовищі, де рух продажів і продукт ще формуються.

Приємно мати

• Знайомство з вимогами, системною інженерією, інструментами PLM або ALM (Jama, DOORS тощо)

• Досвід або продажі в оборонних, аерокосмічних або регульованих апаратних середовищах.

Компенсація: £130K – £180K • Пропонує власний капітал

• • £130K – £180K • Пропонує власний капітал
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/flow-engineering/solutions-architect-london-494388)