Lösungsarchitekt

Über Flow
Flow Engineering ist eine KI-native Anforderungsplattform für moderne Ingenieursorganisationen, die es Hardware-Teams ermöglicht, mit KI-Agenten zusammenzuarbeiten, um komplexe Systeme schnell und präzise zu entwerfen, zu validieren und weiterzuentwickeln.
Über die Rolle
Flow sucht einen Lösungsarchitekten (Vertriebsingenieur) als technischen Partner in unserem Verkaufsprozess. Unsere Käufer sind System- und Ingenieurführer bei Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs-, Automobil- und Hardwareunternehmen und müssen sehen, wie Flow zu ihren tatsächlichen Arbeitsabläufen passt, bevor sie sich verpflichten. Sie führen technische Entdeckungen, Demos und Pilotprojekte durch und sind die Person, die die schwierigen Fragen im Raum beantworten kann.
Diese Rolle passt eng zu unseren Kundenbetreuern. Ihnen gehört die Geschäftsbeziehung, und Ihnen gehört der technische Gewinn: Sie zeigen das Produkt, stellen es auf den Entwicklungsprozess des Kunden ab und stellen sicher, dass ein Pilot beweist, was es braucht.
Was du tun wirst

• Arbeiten Sie mit Kundenbetreuern bei Discovery Calls, technischen Demos und Pilotprojekten zusammen, vom ersten technischen Gespräch bis hin zum unterzeichneten Vertrag.

• Verstehen Sie den Engineering-Workflow und den Anforderungsprozess jedes Kunden und zeigen Sie dann, wie Flow dazu passt.

• Erstellen und führen Sie Demos und Proofs of Concept durch, die den tatsächlichen Anwendungsfall des Kunden widerspiegeln und nicht ein generisches Skript.

• Beantworten Sie technische und sicherheitsbezogene Fragen von Technik-, IT- und Sicherheitsteams und füllen Sie Sicherheitsfragebögen mit Unterstützung des Teams aus.

• Arbeiten Sie mit Produkt und Technik zusammen, um Rückmeldungen zu erhalten, was Kunden brauchen und wohin das Produkt als nächstes gehen soll.

• Arbeiten Sie mit vorgezogenen Ingenieuren zusammen, um die Piloten sauber in den Einsatz zu überführen.

Über dich

• Mehr als 4 Jahre Erfahrung in der Vertriebstechnik, Lösungstechnik, zukunftsweisenden Technik oder in einer technischen, kundenorientierten Rolle.

• Fühlen Sie sich wohl, einen Technikraum zu leiten, vom einzelnen Ingenieur bis zum Vizepräsidenten, und passen Sie die Gespräche an jeden an.

• Starke technische Grundlage: Sie können über APIs, Integrationen und die Art und Weise nachdenken, wie Software in einen bestehenden Engineering-Stack passt.

• Kann zwischen dem, was ein Kunde sagt, dass er es braucht, und dem, was das Produkt tatsächlich leistet, übersetzen.

• Fühlen Sie sich wohl in einer schnelllebigen Umgebung, in der sowohl der Verkaufsvorgang als auch das Produkt noch Gestalt annehmen.

Schön zu haben

• Vertrautheit mit Anforderungen, Systemtechnik, PLM- oder ALM-Tools (Jama, DOORS usw.)

• Hintergrundwissen oder Verkauf in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder regulierte Hardware.

Vergütung: 130.000 £ – 180.000 £ • Bietet Eigenkapital

• • £130.000 – £180.000 • Bietet Eigenkapital
Weitere englischsprachige Jobs in Großbritannien finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/flow-engineering/solutions-architect-london-494388)