Architecte de solutions

À propos du flux
Flow Engineering est une plateforme d'exigences native d'IA destinée aux organisations d'ingénierie modernes, permettant aux équipes matérielles de collaborer avec des agents d'IA pour concevoir, valider et faire évoluer des systèmes complexes avec rapidité et rigueur.
À propos du rôle
Flow recherche un architecte de solutions (ingénieur commercial) pour être le partenaire technique de notre processus de vente. Nos acheteurs sont des leaders en systèmes et en ingénierie dans des entreprises de l'aérospatiale, de la défense, de l'automobile et du matériel informatique, et ils doivent voir comment Flow s'adapte à leurs flux de travail réels avant de s'engager. Vous organiserez des découvertes techniques, des démonstrations et des pilotes, et vous serez la personne qui pourra répondre aux questions difficiles dans la salle.
Ce rôle s'associe étroitement à nos responsables de comptes. Ils sont propriétaires de la relation commerciale et vous possédez la victoire technique : montrer le produit, le mapper au processus d'ingénierie du client et s'assurer qu'un pilote prouve ce dont il a besoin.
Ce que tu feras

• Collaborez avec les responsables de comptes lors d'appels de découverte, de démonstrations techniques et de projets pilotes, de la première conversation technique jusqu'à la signature d'un accord.

• Comprendre le flux de travail d'ingénierie et le processus d'exigences de chaque client, puis montrer comment Flow s'y adapte.

• Créez et exécutez des démos et des preuves de concept qui reflètent le cas d'utilisation réel du client plutôt qu'un script générique.

• Répondre aux questions techniques et de sécurité des équipes d'ingénierie, informatiques et de sécurité, et remplir les questionnaires de sécurité avec le soutien de l'équipe.

• Travailler avec le produit et l'ingénierie pour savoir ce dont les clients ont besoin et où le produit devrait aller ensuite.

• Collaborer avec des ingénieurs déployés à l'avant pour transférer proprement les pilotes vers le déploiement.

À propos de vous

• Plus de 4 ans d'expérience en ingénierie commerciale, en ingénierie de solutions, en ingénierie déployée vers l'avant ou dans un rôle technique en contact avec le client.

• À l'aise dans la gestion d'une salle technique, des ingénieurs individuels jusqu'aux vice-présidents, et en adaptant la conversation à chacun.

• Base technique solide : vous pouvez raisonner sur les API, les intégrations et la manière dont les logiciels s'intègrent dans une pile d'ingénierie existante.

• Capable de traduire entre ce qu'un client dit avoir besoin et ce que fait réellement le produit.

• À l'aise dans un environnement en évolution rapide où le mouvement de vente et le produit sont encore en train de prendre forme.

C'est agréable d'avoir

• Familiarité avec les exigences, l'ingénierie des systèmes, les outils PLM ou ALM (Jama, DOORS, etc.)

• Expérience ou vente dans des environnements matériels de défense, aérospatiaux ou réglementés.

Rémunération : 130 000 £ – 180 000 £ • Offre des capitaux propres

• • 130 000 £ – 180 000 £ • Offre des capitaux propres
Trouvez plus d'emplois anglophones au Royaume-Uni sur Arbeitnow

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/flow-engineering/solutions-architect-london-494388)