Αρχιτέκτονας Λύσεων

Σχετικά με το Flow
Το Flow Engineering είναι μια εγγενής πλατφόρμα απαιτήσεων τεχνητής νοημοσύνης για σύγχρονους μηχανικούς οργανισμούς, που επιτρέπει στις ομάδες υλικού να συνεργάζονται με πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης για να σχεδιάσουν, να επικυρώσουν και να εξελίξουν πολύπλοκα συστήματα με ταχύτητα και αυστηρότητα.
Σχετικά με τον ρόλο
Η Flow αναζητά έναν αρχιτέκτονα λύσεων (μηχανικός πωλήσεων) για να είναι ο τεχνικός συνεργάτης στη διαδικασία πωλήσεών μας. Οι αγοραστές μας είναι ηγέτες συστημάτων και μηχανικών σε εταιρείες αεροδιαστημικής, άμυνας, αυτοκινήτων και υλικού και πρέπει να δουν πώς το Flow ταιριάζει στις πραγματικές ροές εργασίας τους προτού δεσμευτούν. Θα εκτελέσετε τεχνικές ανακαλύψεις, επιδείξεις και πιλότους και θα είστε το άτομο που μπορεί να απαντήσει στις δύσκολες ερωτήσεις στο δωμάτιο.
Αυτός ο ρόλος συνδέεται στενά με τα στελέχη του λογαριασμού μας. Αυτοί κατέχουν την εμπορική σχέση και εσείς είστε ο ιδιοκτήτης της τεχνικής νίκης: να δείξετε το προϊόν, να το αντιστοιχίσετε στη μηχανική διαδικασία του πελάτη και να βεβαιωθείτε ότι ένας πιλότος αποδεικνύει τι χρειάζεται.
Τι θα κάνεις

• Συνεργαστείτε με στελέχη λογαριασμών σε κλήσεις εντοπισμού, τεχνικές επιδείξεις και πιλότους, από την πρώτη τεχνική συνομιλία έως μια υπογεγραμμένη συμφωνία.

• Κατανοήστε τη ροή εργασιών μηχανικής και τη διαδικασία απαιτήσεων κάθε πελάτη και, στη συνέχεια, δείξτε πώς ταιριάζει το Flow.

• Δημιουργήστε και εκτελέστε επιδείξεις και αποδείξεις ιδέας που αντικατοπτρίζουν την πραγματική περίπτωση χρήσης του πελάτη και όχι ένα γενικό σενάριο.

• Απαντήστε σε τεχνικές ερωτήσεις και ερωτήσεις ασφαλείας από ομάδες μηχανικών, πληροφορικής και ασφάλειας και συμπληρώστε ερωτηματολόγια ασφαλείας με την υποστήριξη της ομάδας.

• Εργαστείτε με το προϊόν και τη μηχανική για να ανατροφοδοτήσετε τι χρειάζονται οι πελάτες και πού πρέπει να πάει το προϊόν στη συνέχεια.

• Συνεργαστείτε με εμπρός αναπτυγμένους μηχανικούς για να παραδώσουν τους πιλότους καθαρά στην ανάπτυξη.

Σχετικά με εσάς

• 4+ χρόνια στη μηχανική πωλήσεων, τη μηχανική λύσεων, τη μελλοντική αναπτυσσόμενη μηχανική ή έναν τεχνικό ρόλο που αντιμετωπίζει τον πελάτη.

• Άνετη λειτουργία ενός τεχνικού δωματίου, από μεμονωμένους μηχανικούς έως VP, και προσαρμογή της συνομιλίας σε καθένα.

• Ισχυρή τεχνική βάση: μπορείτε να αιτιολογήσετε τα API, τις ενσωματώσεις και τον τρόπο με τον οποίο το λογισμικό ταιριάζει σε μια υπάρχουσα στοίβα μηχανικής.

• Δυνατότητα μετάφρασης μεταξύ αυτού που λέει ο πελάτης ότι χρειάζεται και αυτού που πραγματικά κάνει το προϊόν.

• Άνετο σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον όπου η κίνηση των πωλήσεων και το προϊόν εξακολουθούν να διαμορφώνονται.

Ωραίο να έχουμε

• Εξοικείωση με τις απαιτήσεις, τη μηχανική συστημάτων, τα εργαλεία PLM ή ALM (Jama, DOORS, κ.λπ.)

• Υπόβαθρο ή πώληση σε αμυντικά, αεροδιαστημικά ή ελεγχόμενα περιβάλλοντα υλικού.

Αποζημίωση: £130.000 – £180.000 • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων

• • £130K – £180K • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/flow-engineering/solutions-architect-london-494388)