Satış Geliştirme Temsilcisi

Uğradığınız ve Sitemate'deki bu rol hakkında daha fazla bilgi edindiğiniz için teşekkür ederiz! ✨🏗️
Sizden haber almak isteriz 👩‍💻👩🏽‍💻🧑🏿‍💻👨🏻‍💻

📝 Genel Bakış
Satış Geliştirme Temsilcisi, gelen potansiyel müşterilerin iki kanal üzerinden değerlendirilmesinden ve yönlendirilmesinden sorumludur: self servis ve iç satış. Bu rol, telefon görüşmeleri, e-postalar, canlı sohbet ve Slack ve Salesforce gibi dahili araçlar aracılığıyla potansiyel müşterilerle sık sık etkileşim kurmayı içerir. Bu rol, müşteriler için oluşturduğumuz yapay zekaya özgü yaklaşımın aynısı içinde yürütülür. Müşteri adayları ve hesap verileri yapay zeka ile doldurulmuş bir Salesforce'a akıyor, böylece temsilciler manuel giriş yerine temiz, zenginleştirilmiş bir işlem hattından başlıyor. Her görüşme, ClaudeMate tarafından canlı olarak yönetiliyor ve çerçeveleme, itirazların ele alınması ve konuşma devam ederken sonraki adımlar hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sağlıyor. Bu roldeki başarı, aylık hedefleri sürekli olarak karşılayan veya aşan ekip performansına ilişkin güçlü bir geçmiş performansla birlikte, rezerve edilen ve tamamlanan ürün tanıtımlarının sayısıyla ölçülür.

Büyüme alanı var, hızlı takip ediliyor
Rolü aşmanızı bekleyerek SDR'leri işe alıyoruz. "İçinden Büyümek", liderlik çalışma ilkelerimizden biridir; bu, kanıtlanmış performansın hızla fark edilip desteklendiği ve yöneticilerin ve liderlerin dışarıdan işe alım yerine şirket içi terfilere yönelmeye teşvik edildiği anlamına gelir.
SDR'ler için bu, genellikle görev süresine değil performansa bağlı olarak 9 ila 12 ay içinde Hesap Yöneticisine giden bir yol anlamına gelir. SDR'lerimizden biri, 8 ay içinde tüm Kuzey Amerika için Satış Geliştirmeyi yürüten liderlik rolüne geçti. Diğerleri SDR'den Kurumsal AE'ye geçiş yaptı ve diğer taraftan aynı modeli tanımladı: "Sitemate süreç odaklıdır (her şey mühendislik ürünüdür), dolayısıyla bu süreçlerden öğrenip büyüyebilirseniz ve her gün elinizden gelenin en iyisini yaparken dürüst, yapıcı geri bildirimlere açık olursanız, hızlı bir şekilde seviye atlarsınız".
Bunun gibi daha fazla hikayeyi People of Sitemate'de okuyun.
İstihdam:

• Maaş:

• OTE Ücreti:

• 49.500 £ (Emeklilik dahil)

• Temel Maaş:

• 33.000 £

• Komisyon:

• 16.500 £

🔧 Günlük

• Gelen potansiyel müşterileri iki kanal üzerinden değerlendirecek ve yönlendireceksiniz; Self servis ve iç satış

• Zamanınızın çoğunu potansiyel müşterilerle telefon görüşmeleri, e-postalar ve web sitemizdeki canlı sohbetin yanı sıra slack ve salesforce gibi dahili araçlar aracılığıyla geçireceksiniz.

• Kotanız, sürecin bir sonraki aşamasında rezerve edilen ve tamamlanan gösterilerin sayısına göre ölçülür. Bu roldeki mevcut ekibimiz, başlangıçtan bu yana her ay hedeflerinin >=%95'ine ulaştı

⚡ Zorluklar

• Eğer hiç maruz kalmadıysanız, yapılı dünyayı öğrenmek - pek çok farklı türde şirket ve öğrenilecek pek çok yeni terminoloji var.

• Arama/telefon ve e-posta becerilerinizi geliştirmek - ancak işe alım sırasında öğrenebileceğiniz birçok örnek var.

• SaaS finansal kısaltmalarını ve ortak terminolojiyi anlamak - daha önce bir SaaS şirketinde çalışmadıysanız öğreneceğiniz birçok ölçüm olacaktır. Bu kısa özet sayfası iyi bir kaynaktır: Ultimate SaaS Kısaltmaları Kısa Özet Sayfası

• Çok hızlı hareket ediyoruz, dolayısıyla içeri girip son derece hızlı öğrenmek için heyecanlanmanız gerekecek.

✅ Bu Rol Kimin İçin?

• SaaS alanında kariyer yapmak isteyen hırslı bireyler

• Yapılandırılmış, yüksek kurumlu, KPI odaklı bir ortamda başarılı olan kişiler

• İlişkiler kurmayı seven güçlü iletişimciler

• Yüksek hacimli görevlere azimle devam edebilen ve bunları yerine getirebilen dayanıklı bireyler

🚫 Bu Rol Kimlere Uygun Değil

• Reddedilmeyle sık sık yüzleşmek istemeyenler

• İnsanlardan ve konuşmalardan rahatsız olan insanlar

🎯 Beceriler ve Araçlar
Olması Gerekenler:

• E-posta, telefon, video konferans ve yüz yüze mükemmel yazma ve sunum becerileriyle birlikte kendine güvenen ve net iletişim becerileri.

• Mükemmel görev organizasyonu ve önceliklendirme becerileri, çoklu görevleri verimli bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

Sahip Olmak Güzel:

• Modern araçlarla ilgili deneyim - CRM'ler, Sağlık Puanlaması, Canlı sohbet, Bilgi tabanları.

• Müşteri toplantılarını dijital (örn. Zoom/Takımlar) ve/veya fiziksel (müşterilerle yüz yüze/yüz yüze) yürütme deneyimini yaşayın.

• Tüm kullanıcıların teknoloji konusunda bilgili olmadığı bir sektörde sabırla çalışmak.

Site Arkadaşı Hakkında:
Sitemate, yapılı dünya için sınıfının en iyisi yazılım ve yapay zeka aracıları oluşturarak inşaat, altyapı ve endüstriyel şirketlerin daha akıllı ve daha hızlı çalışmasına yardımcı olur. Misyonumuz, yapılı dünyanın mühendislik gücünü çoğaltmaktır.
Storm, ses, fotoğraf ve videoları temiz yapılandırılmış kayıtlara dönüştüren, yapılı dünyanın ön saflarında yer alan 1 numaralı veri yakalama aracıdır.
Storm, uygulama içi ve SMS, Whatsapp ve telefon görüşmeleri aracılığıyla sağlanan konuşma desteğiyle, ön saflardaki çalışanları evrak işlerinden ve hantal dijital formlardan doğal dile ve çok kanallı veri yakalamaya kaydırıyor.
Temel platformlarımız Dashpivot (güvenlik, kalite ve saha raporlaması), Gearbelt (filo ve varlık yönetimi), Flowsite (kodsuz entegrasyonlar) ve sahadaki her çalışan için Sitemate mobil uygulamasıdır.
Ağızdan ağza ve organik kanallar aracılığıyla ayda binlerce yeni potansiyel müşteri yaratan güçlü bir ürün-pazar uyumuna sahibiz. Avustralya, Birleşik Krallık, ABD ve Kanada'da 18'den fazla ülke ve kuruluşta 200 kişiyle Blackbird tarafından destekleniyoruz.

Sitemate'de Yaşam
Sitemate'de şeffaflığa, yüksek hıza, hareketliliğe, çeşitliliğe ve yeniliğe değer veren bir ekibe katılacaksınız; bunlar moda sözcükler olarak değil, her gün uyguladığımız ilkeler olarak.
Hızlı hareket ediyoruz, açık bir şekilde iletişim kuruyoruz ve güven ve özerklik içinde çalışıyoruz. Temel şirket ölçümlerine, net kariyer geliştirme planlarına ve kariyerinizi görev süresine değil performansa dayalı olarak büyütme fırsatına erişebileceksiniz.
Çeşitlilik içeren ekiplerin daha iyi ürünler ürettiğine inanıyoruz. Ekibimiz 18'den fazla ülkeden üyeden oluşuyor; %55'i yeterince temsil edilmeyen etnik kökenden geliyor, %43'ü kadın olarak tanımlanıyor ve ekibimiz 22-51 yaş aralığından oluşuyor.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sitemate/sales-development-recurrentative-london-302991)