Vertreter für Vertriebsentwicklung

Vielen Dank, dass Sie vorbeischauen und mehr über diese Rolle bei Sitemate erfahren! ✨🏗️
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören 👩‍💻👩🏽‍💻🧑🏿‍💻👨🏻‍💻

📝 Übersicht
Der Sales Development Representative ist für die Qualifizierung und Weiterleitung eingehender Leads über zwei Kanäle verantwortlich: Self-Service und Inside Sales. Diese Rolle beinhaltet den häufigen Kontakt mit potenziellen Kunden über Telefonanrufe, E-Mails, Live-Chat und interne Tools wie Slack und Salesforce. Diese Rolle basiert auf demselben KI-nativen Ansatz, den wir für Kunden entwickeln. Leads und Kontodaten fließen in ein mit KI ausgestattetes Salesforce, sodass die Mitarbeiter mit einer sauberen, angereicherten Pipeline beginnen können, statt sie manuell einzugeben. Jeder Anruf wird von ClaudeMate live gecoacht und gibt während des Gesprächs Echtzeit-Feedback zur Formulierung, zum Umgang mit Einwänden und zu den nächsten Schritten. Der Erfolg in der Rolle wird an der Anzahl der gebuchten und abgeschlossenen Produktdemonstrationen gemessen, wobei eine starke Erfolgsbilanz bei der Teamleistung vorliegt, die die monatlichen Ziele regelmäßig erreicht oder übertrifft.

Raum zum Wachsen, schnell umgesetzt
Wir stellen SDRs ein und erwarten von Ihnen, dass Sie über die Rolle hinauswachsen. „Von innen heraus wachsen“ ist eines unserer Führungsprinzipien – das bedeutet, dass nachgewiesene Leistungen schnell wahrgenommen und unterstützt werden und dass Manager und Führungskräfte dazu ermutigt werden, sich eher für interne Beförderungen als für externe Einstellungen zu entscheiden
Für SDRs bedeutet dies in der Regel einen Weg zum Account Executive innerhalb von 9 bis 12 Monaten, basierend auf der Leistung und nicht auf der Amtszeit. Einer unserer SDRs übernahm innerhalb von 8 Monaten eine Führungsrolle und leitete die Vertriebsentwicklung für ganz Nordamerika. Andere haben den Sprung von SDR zu Enterprise AE geschafft und beschreiben das gleiche Muster von der anderen Seite: „Sitemate ist prozessgesteuert (alles wird entwickelt). Wenn Sie also aus diesen Prozessen lernen und wachsen können und offen für ehrliches, konstruktives Feedback sind und dabei jeden Tag Ihr Bestes geben, werden Sie schnell aufsteigen.“
Lesen Sie weitere Geschichten wie diese auf People of Sitemate.
Beschäftigung:

• Gehalt:

• OTE-Vergütung:

• 49.500 £ (inkl. Rente)

• Grundgehalt:

• 33.000 £

• Kommission:

• 16.500 £

🔧 Tag für Tag

• Sie qualifizieren und leiten eingehende Leads über zwei Kanäle weiter; Selbstbedienung und Inside Sales

• Sie verbringen die meiste Zeit mit potenziellen Kunden über Telefonanrufe, E-Mails und Live-Chats auf unserer Website sowie über interne Tools wie Slack und Salesforce.

• Ihre Quote bemisst sich an der Anzahl der gebuchten und in der darauffolgenden Phase des Prozesses abgeschlossenen Vorführungen. Unser aktuelles Team in dieser Rolle hat seit seinem Start jeden Monat >= 95 % seiner Ziele erreicht

⚡ Herausforderungen

• Lernen Sie etwas über die gebaute Welt, wenn Sie noch nie damit in Berührung gekommen sind – es gibt viele verschiedene Arten von Unternehmen und viele neue Terminologien zu lernen.

• Verbessern Sie Ihre Anruf-/Telefon- und E-Mail-Kenntnisse – wir haben jedoch viele Beispiele, aus denen Sie während Ihres Onboardings lernen können.

• SaaS-Finanzakronyme und gängige Terminologie verstehen – wenn Sie noch nie in einem SaaS-Unternehmen gearbeitet haben, müssen Sie eine Menge Kennzahlen lernen. Dieser Spickzettel ist eine gute Ressource: Der ultimative SaaS-Akronym-Spickzettel

• Wir agieren sehr schnell, Sie müssen also begeistert sein, hereinzukommen und extrem schnell zu lernen.

✅ Für wen ist diese Rolle?

• Ambitionierte Personen, die eine Karriere im SaaS anstreben

• Menschen, die in einem strukturierten, agenturorientierten und KPI-gesteuerten Umfeld erfolgreich sind

• Starke Kommunikatoren, die Freude am Aufbau von Beziehungen haben

• Belastbare Personen, die beharrlich und großvolumige Aufgaben bewältigen können

🚫 Für wen diese Rolle nicht geeignet ist

• Diejenigen, die nicht bereit sind, häufig mit Ablehnung umzugehen

• Menschen fühlen sich bei Menschen und Gesprächen unwohl

🎯 Fähigkeiten und Werkzeuge
Muss haben:

• Sichere und klare Kommunikationsfähigkeiten mit hervorragenden Schreib- und Präsentationsfähigkeiten per E-Mail, Telefon, Videokonferenzen und persönlich.

• Hervorragende Fähigkeiten zur Aufgabenorganisation und Priorisierung, Sie sind in der Lage, mehrere Aufgaben effizient zu erledigen.

Schön zu haben:

• Erfahrung mit modernen Tools – CRMs, Gesundheitsbewertung, Live-Chat, Wissensdatenbanken.

• Erfahrung in der Durchführung von Kundengesprächen digital (z. B. Zoom/Teams) und/oder physisch (persönlich/persönlich mit Kunden).

• Geduld bei der Arbeit in einer Branche, in der nicht alle Benutzer technisch versiert sind.

Über Sitemate:
Sitemate entwickelt erstklassige Software und KI-Agenten für die gebaute Welt und hilft Bau-, Infrastruktur- und Industrieunternehmen dabei, intelligenter und schneller zu arbeiten. Unsere Mission ist es, die technische Leistungsfähigkeit der gebauten Welt zu vervielfachen.
Storm ist der führende Datenerfassungsagent für die Front der gebauten Welt – er wandelt Audio, Fotos und Videos in sauber strukturierte Aufzeichnungen um.
Mit Konversationsunterstützung in der App sowie über SMS, WhatsApp und Telefonanrufe verlagert Storm Mitarbeiter an vorderster Front von Papierkram und klobigen digitalen Formularen hin zu natürlicher Sprache und Datenerfassung über mehrere Kanäle.
Unsere Kernplattformen sind Dashpivot (Sicherheits-, Qualitäts- und Feldberichte), Gearbelt (Flotten- und Anlagenmanagement), Flowsite (No-Code-Integrationen) und die mobile Sitemate-App für jeden Mitarbeiter vor Ort.
Wir passen gut zum Produktmarkt und generieren jeden Monat Tausende neuer Leads durch Mundpropaganda und organische Kanäle. Wir werden von Blackbird mit 200 Mitarbeitern in über 18 Ländern und Niederlassungen in Australien, Großbritannien, den USA und Kanada unterstützt.

Leben bei Sitemate
Bei Sitemate werden Sie Teil eines Teams, das Transparenz, hohe Geschwindigkeit, Hektik, Vielfalt und Innovation schätzt – nicht als Schlagworte, sondern als Grundsätze, nach denen wir jeden Tag arbeiten.
Wir handeln schnell, kommunizieren offen und agieren mit Vertrauen und Autonomie. Sie haben Zugriff auf wichtige Unternehmenskennzahlen, klare Karriereentwicklungspläne und die Möglichkeit, Ihre Karriere auf der Grundlage der Leistung und nicht der Amtszeit weiterzuentwickeln.
Wir glauben, dass vielfältige Teams bessere Produkte entwickeln. Unser Team besteht aus Mitgliedern aus über 18 Ländern – 55 % geben an, einem unterrepräsentierten ethnischen Hintergrund anzugehören, 43 % identifizieren sich als weiblich und unser Team ist zwischen 22 und 51 Jahre alt.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sitemate/sales-development-representative-london-302991)