Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Dziękujemy za zatrzymanie się i dowiedzenie się więcej o tej roli w Sitemate! ✨🏗️
Chętnie usłyszymy od Ciebie 👩‍💻👩🏽‍💻🧑🏿‍💻👨🏻‍💻

📝 Przegląd
Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży odpowiada za kwalifikację i kierowanie leadów przychodzących dwoma kanałami: samoobsługowym i sprzedażą wewnętrzną. Ta rola obejmuje częsty kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych, e-maili, czatu na żywo i narzędzi wewnętrznych, takich jak Slack i Salesforce. Ta rola wynika z tego samego podejścia opartego na sztucznej inteligencji, które budujemy dla klientów. Dane dotyczące potencjalnych klientów i kont trafiają do Salesforce wypełnionej sztuczną inteligencją, więc przedstawiciele rozpoczynają od czystego, wzbogaconego potoku, a nie od ręcznego wprowadzania danych. Każda rozmowa jest prowadzona na żywo przez ClaudeMate, który w czasie rzeczywistym przekazuje informacje zwrotne na temat ramowania, rozpatrywania zastrzeżeń i kolejnych kroków w miarę przebiegu rozmowy. Sukces na tym stanowisku mierzony jest liczbą zarezerwowanych i ukończonych demonstracji produktów, a także udokumentowanymi osiągnięciami zespołu w zakresie ciągłego osiągania lub przekraczania miesięcznych celów.

Możliwość szybkiego rozwoju
Zatrudniamy SDR-ów, oczekując, że wyrośniesz poza tę rolę. „Rozwój od wewnątrz” to jedna z naszych zasad działania w zakresie przywództwa – co oznacza, że ​​sprawdzone wyniki są szybko zauważane i wspierane, a menedżerowie i liderzy są zachęcani do skłaniania się ku awansom wewnętrznym zamiast zatrudniania z zewnątrz
W przypadku SDR oznacza to zazwyczaj ścieżkę do stanowiska Account Executive w ciągu 9 do 12 miesięcy, w oparciu o wyniki, a nie staż pracy. W ciągu 8 miesięcy jeden z naszych SDR objął stanowisko kierownicze odpowiedzialne za rozwój sprzedaży w całej Ameryce Północnej. Inni przeszli z SDR do Enterprise AE i opisują ten sam schemat z drugiej strony: „Sitemate opiera się na procesach (wszystko zostało zaprojektowane), więc jeśli możesz się uczyć i rozwijać na podstawie tych procesów oraz jesteś otwarty na szczerą, konstruktywną informację zwrotną, jednocześnie dając z siebie wszystko każdego dnia, szybko awansujesz”.
Przeczytaj więcej takich historii na People of Sitemate.
Zatrudnienie:

• Wynagrodzenie:

• Wynagrodzenie OTE:

• 49 500 GBP (w tym emerytura)

• Wynagrodzenie podstawowe:

• 33 000 funtów

• Komisja:

• 16 500 funtów

🔧 Z dnia na dzień

• Będziesz kwalifikować i kierować przychodzące leady dwoma kanałami; samoobsługa i sprzedaż wewnętrzna

• Będziesz spędzać większość czasu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych, e-maili i czatu na żywo w naszej witrynie internetowej, a także wewnętrznych narzędzi, takich jak Slack i Salesforce.

• Twój limit mierzony jest liczbą zarezerwowanych i zrealizowanych pokazów na kolejnym etapie procesu. Nasz obecny zespół na tym stanowisku osiągał >=95% swoich celów każdego miesiąca od początku

⚡ Wyzwania

• Nauka o świecie zbudowanym, jeśli nie miałeś z nim styczności – istnieje wiele różnych typów firm i mnóstwo nowych terminologii do nauczenia się.

• Podnoszenie umiejętności w zakresie rozmów telefonicznych i poczty elektronicznej – chociaż mamy mnóstwo przykładów, z których możesz się uczyć podczas wdrażania.

• Zrozumienie akronimów finansowych SaaS i powszechnej terminologii – jeśli wcześniej nie pracowałeś w firmie SaaS, będziesz musiał nauczyć się wielu wskaźników. Ta ściągawka jest dobrym źródłem: Ściągawka zawierająca najlepsze akronimy SaaS

• Działamy bardzo szybko, więc musisz być podekscytowany, aby przyjść i uczyć się niezwykle szybko.

✅ Dla kogo przeznaczona jest ta rola

• Ambitne osoby chcące kontynuować karierę w SaaS

• Ludzie, którzy prosperują w ustrukturyzowanym środowisku o dużej liczbie agencji i opartym na KPI

• Silni komunikatywni, którzy lubią budować relacje

• Odporne osoby, które potrafią wytrwać i wykonywać zadania o dużej objętości

🚫 Dla kogo ta rola nie jest przeznaczona

• Ci, którzy nie chcą często radzić sobie z odrzuceniem

• Ludzie czują się niekomfortowo w stosunku do ludzi i rozmów

🎯 Umiejętności i narzędzia
Musi mieć:

• Pewne i jasne umiejętności komunikacji, doskonałe umiejętności pisania i prezentacji za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, wideokonferencji i osobiście.

• Doskonała organizacja zadań i umiejętności ustalania priorytetów, potrafisz efektywnie wykonywać wiele zadań jednocześnie.

Miło mieć:

• Doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami - CRM, Health Scoring, Czat na żywo, Bazy wiedzy.

• Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami cyfrowo (np. Zoom/Teams) i/lub fizycznie (osobiście/twarzą w twarz z klientami).

• Cierpliwość w pracy w branży, w której nie wszyscy użytkownicy są obeznani z technologią.

O współlokatorze:
Sitemate tworzy najlepsze w swojej klasie oprogramowanie i agentów AI dla świata zbudowanego, pomagając firmom budowlanym, infrastrukturalnym i przemysłowym pracować mądrzej i szybciej. Naszą misją jest pomnażanie mocy inżynieryjnej świata zbudowanego.
Storm to agent nr 1 do przechwytywania danych na pierwszej linii frontu świata zbudowanego – konwertujący dźwięk, zdjęcia i filmy na przejrzyste zapisy.
Dzięki wsparciu konwersacyjnemu w aplikacji oraz za pośrednictwem wiadomości SMS, Whatsapp i rozmów telefonicznych Storm przenosi pracowników pierwszej linii z dokumentów i nieporęcznych formularzy cyfrowych na język naturalny i wielokanałowe przechwytywanie danych.
Nasze podstawowe platformy to Dashpivot (raportowanie w zakresie bezpieczeństwa, jakości i pracy w terenie), Gearbelt (zarządzanie flotą i aktywami), Flowsite (integracja bez kodu) oraz aplikacja mobilna Sitemate dla każdego pracownika na miejscu.
Jesteśmy dobrze dopasowani do rynku produktów, generując tysiące nowych potencjalnych klientów miesięcznie za pośrednictwem kanałów ustnych i organicznych. Wspiera nas firma Blackbird, zatrudniająca 200 osób w ponad 18 krajach i podmiotach w Australii, Wielkiej Brytanii, USA i Kanadzie.

Życie w Sitemate
W Sitemate dołączysz do zespołu, który ceni przejrzystość, dużą szybkość, zgiełk, różnorodność i innowacyjność - nie jako modne hasła, ale jako zasady, według których pracujemy na co dzień.
Działamy szybko, komunikujemy się otwarcie i działamy w oparciu o zaufanie i autonomię. Będziesz mieć dostęp do kluczowych wskaźników firmy, jasnych planów rozwoju kariery i możliwości rozwoju swojej kariery w oparciu o wyniki, a nie staż pracy.
Wierzymy, że zróżnicowane zespoły tworzą lepsze produkty. Nasz zespół składa się z członków z ponad 18 krajów – 55% identyfikuje się jako osoby pochodzące z niedostatecznie reprezentowanych grup etnicznych, 43% to kobiety, a nasz zespół obejmuje osoby w wieku 22–51 lat.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sitemate/sales-development-representative-london-302991)