Çözüm Danışmanı - Ar-Ge

Yapay zeka çağı için biyoteknolojiyi yeniden inşa ediyoruz.

Bir atılım geciktiğinde dünya bekler. Bir molekülün keşif aşamasından hastalara veya bir ürünün laboratuvardan tarlaya ulaştırılması binlerce yavaş, manuel ve bağlantısız adımı içerir. Yapay zeka, onlarca yıllık Ar-Ge çalışmasını yıllara sıkıştırarak bunu değiştirme potansiyeline sahip. Ancak bu yalnızca temiz, yapılandırılmış bilimsel veriler ve yapay zeka bilimin yapılma biçimine dahil edildiğinde gerçekleşir.

Benchling, biyoteknoloji Ar-Ge'sine yönelik yapay zeka platformudur. Bilim insanları deneyler tasarlamak, yapılandırılmış verileri yakalamak ve yapay zeka aracılarını ve modellerini doğrudan iş akışlarında çalıştırmak için Benchling'i kullanıyor. Dünya çapında 200.000'den fazla bilim insanı, akademik laboratuvarlardan Sanofi'ye, Moderna'ya ve dünyanın en iyi 50 biyofarmasötik şirketinin yarısından fazlasına kadar en önemli çalışmalarına güç sağlamak için Benchling'e güveniyor.

Müşterilerimiz için bir yapay zeka bilim insanı yetiştiriyoruz. Kendimiz kas geliştirmemişsek bunu yapamayız. Yapay zeka akıcılığı üzerine inşa ettiğimiz temeldir; bu, çalışma şeklimizin temelidir ve her yeni işe alınan kişinin bunu günlük işlerine entegre etmesine yardımcı olmaya kararlıyız. Mülakat sürecimizin bir parçası olarak, yapay zeka hakkında ne düşündüğünüzü anlayabilmemiz ve rolünüzde etki yaratmak için yapay zekayı nasıl kullanabileceğinizi anlayabilmemiz için yapay zeka odaklı kısa bir alıştırmayı veya tartışmayı tamamlayacaksınız. Bugün kullandığınız tüm araçlara, platformlara veya iş akışlarına başvurmaktan çekinmeyin.

ROLE GENEL BAKIŞ
Benchling Çözüm Danışmanları (SC), Benchling'in en büyük müşterileri ve potansiyel müşterileri için birincil çözüm liderleridir. Çözümleri, diğer satıcı çözümleri, laboratuvar cihazları ve eski uygulamalarla arayüz oluşturacak şekilde karmaşık kurumsal BT ortamlarına dağıtılır. Bu, müşterilerimiz için en fazla değeri sağlayan en uygun çözümleri geliştirmek amacıyla hem harici hem de dahili ekiplerle ortaklaşa yürütülen, oldukça görünür bir roldür. SC, satış öncesi bir roldür ve bu nedenle, en iyi çözümlerin sunulmasını sağlamak için Benchling satış liderliği, müşteri yöneticileri, profesyonel hizmetler ve ürün liderleriyle yakın işbirliği içinde çalışır. SC'ler, ilk toplantıdan itibaren güvenilirlik ve güven oluşturmak ve en son teknolojilere dayalı çözümler yaratmak için potansiyel müşterilerden ve müşterilerden üst düzey bilim ve BT liderleriyle çalışır.

SC, Yaşam Bilimleri Ar-Ge süreçleri ve bilimsel kavramlar konusunda rahat olmalı, kurumsal SaaS çözümlerinde deneyime sahip olmalı ve iç ve dış liderler ve paydaşlarla çalışma konusunda becerikli olmalıdır. Müşteri hedeflerini ayrıntılı çözümlere dönüştürmek ve bu çözümleri potansiyel müşterilere ve müşterilere etkili bir şekilde iletmek ve göstermek için güvenilir bir danışman olarak çalışmanız gerekir.

SORUMLULUKLAR

• Seçime yol açan hesap ve anlaşma stratejileri oluşturmak, ikna edici çözümlere yol açan müşteri etkileşimlerini planlamak için müşteri yöneticileri, SC meslektaşları ve liderlikle etkili bir şekilde ortaklık kurun.

• Karar kriterleri ve temel iş sorunlarıyla ilgili müşteri ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini ortaya çıkarmak için organize keşifleri yönetin.

• Müşterinin veya potansiyel müşterinin bilimiyle eşleşen ve mevcut teknoloji ortamına uyan veri modelleri ve süreçlerle, Benchling yeteneklerine, sektördeki en iyi uygulamalara ve standart Ar-Ge işlevlerine dayalı çözümler üretin.

• Çözümü temel mesajlara, karar kriterlerine ve önemli iş konularına dayalı olarak ikna edici bir şekilde sunun ve gösterin. Müşteri sorularını ve itirazlarını yönetin ve endişeleri çözün. Çözümün, şirket içinde inşa edilmesi de dahil olmak üzere alternatiflerin farkındalığıyla, rekabetçi bir şekilde sunulduğundan emin olun.

• Potansiyel müşteri ve müşteri ihtiyaçları ile sektör trendleri hakkında bilgi sağlamak için ürün yönetimiyle etkileşime geçin. Pazar başarısı için yol haritasını etkileyin. Satın alma kararlarını etkilemek için yol haritasının müşterilere açık olduğundan emin olun.

• Kilit alanlara yönelik yeniden kullanılabilir çözümler, içerik ve eğitimler oluşturarak liderlik sağlayın. Başarılı olduklarından emin olmak ve uzmanlığınızdan öğrenmek için genişletilmiş ekiple birlikte çalışın. Başarılarını artırmak için diğer SC'lere mentorluk yapın ve onlarla ortak olun.

NİTELİKLER

• Biyoloji, Moleküler Biyoloji, Genetik, Biyoteknoloji, Biyomühendislik, Biyokimya, Kimya veya benzeri Yaşam Bilimleri alanında yüksek lisans derecesi, tercihen müşteri odaklı minimum 4 yıllık iş deneyimi.

• LIMS, ELN veya tercih edilen diğerleri gibi bilimsel/enformatik yazılımlarda deneyim. Antikor mühendisliği yazılımına aşinalık bir artıdır.

• En iyi 20 biyoteknoloji ve ilaç şirketine satış öncesi ortamda bilimsel yazılım gösterme deneyimi çok arzu edilen bir durumdur.

• Ürün bilgisine ve sektördeki en iyi uygulamalara dayalı olarak bilimsel verileri etkili bir şekilde modelleme ve çözümler üretme konusunda kanıtlanmış kapasite. İstenilen araştırma araçlarını, reaktifleri veya yazılımı gösterme ve destekleme konusunda önceki deneyim.

• Genel olarak biyofarma şirketleri tarafından benimsenen araştırma teknolojisini anlamak.

• Çevik ve uyarlanabilir bir zihniyete sahip olun ve yeni müşteri etkileşimi süreçlerini hızlı bir şekilde uygulayabilirsiniz.

• Bilim adamları için güvenilir bir danışman olma ve bilimsel alıcılara başarılı bir şekilde sunum yapma becerisi.

• İyi derecede İngilizce bilmesi gerekir. Almanca veya Fransızca'nın akıcı olması bir artıdır.

• Müşteri sitelerine seyahat etme isteği %25-30.

#LI-Uzaktan
#BI-Uzaktan
Benchling herkesi memnuniyetle karşılıyor.
Çeşitliliğin ekibimizi zenginleştirdiğine inanıyoruz, bu nedenle çok çeşitli kimliklere, geçmişlere ve deneyimlere sahip insanları işe alıyoruz.

Biz fırsat eşitliği sağlayan bir işvereniz. Bu, ırk, din, renk, ulusal köken, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, medeni durum, gazilik durumu veya engellilik durumu temelinde ayrımcılık yapmadığımız anlamına gelir. Ayrıca, San Francisco Adil Şans Yönetmeliği dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere geçerli federal, eyalet ve yerel yasalara uygun tutuklama ve mahkûmiyet kayıtları bulunan nitelikli başvuru sahiplerini de istihdam için değerlendiriyoruz.
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/benchling/solution-consultant-rd-london-england-180988)