Konsultant ds. rozwiązań - badania i rozwój

Przebudowujemy biotechnologię na erę AI.

Kiedy przełom się opóźnia, świat czeka. Przeniesienie cząsteczki od odkrycia do pacjenta lub plonu z laboratorium na pole wymaga tysięcy powolnych, ręcznych i niepołączonych ze sobą kroków. Sztuczna inteligencja ma potencjał, aby to zmienić, kompresując dziesięciolecia prac badawczo-rozwojowych w lata. Dzieje się tak jednak tylko wtedy, gdy w sposób, w jaki prowadzi się naukę, zostaną wbudowane czyste, ustrukturyzowane dane naukowe i sztuczna inteligencja.

Benchling to platforma AI do badań i rozwoju w dziedzinie biotechnologii. Naukowcy korzystają z analizy porównawczej do projektowania eksperymentów, przechwytywania ustrukturyzowanych danych oraz uruchamiania agentów i modeli sztucznej inteligencji bezpośrednio w swoich przepływach pracy. Ponad 200 000 naukowców na całym świecie ufa firmie Benchling w realizacji ich najważniejszych prac, od laboratoriów akademickich po firmy Sanofi, Moderna i ponad połowę z 50 największych firm biofarmaceutycznych na świecie.

Budujemy naukowca AI dla naszych klientów. Nie możemy tego zrobić, jeśli sami nie zbudowaliśmy mięśni. Płynność sztucznej inteligencji jest podstawą, na której budujemy; to podstawa naszej pracy i staramy się pomagać każdemu nowemu pracownikowi w zintegrowaniu go z codziennym życiem. W ramach naszej rozmowy kwalifikacyjnej wykonasz krótkie ćwiczenie lub dyskusję dotyczącą sztucznej inteligencji, abyśmy mogli zrozumieć, jak myślisz o sztucznej inteligencji i jak ją wykorzystujesz, aby wywierać wpływ na swoją rolę. Możesz odwołać się do wszelkich narzędzi, platform lub przepływów pracy, z których korzystasz dzisiaj.

PRZEGLĄD ROLI
Konsultanci ds. rozwiązań Benchling (SC) to główni liderzy rozwiązań dla największych i potencjalnych klientów Benchling. Ich rozwiązania są wdrażane w złożonych środowiskach IT przedsiębiorstw, łącząc się z rozwiązaniami innych dostawców, instrumentami laboratoryjnymi i starszymi aplikacjami. Jest to bardzo widoczna rola polegająca na współpracy z zespołami zewnętrznymi i wewnętrznymi w celu opracowania optymalnych rozwiązań, które przynoszą największą wartość dla naszych klientów. SC pełni funkcję przedsprzedażową i jako taki ściśle współpracuje z kierownictwem sprzedaży Benchling, kierownikami ds. obsługi klienta, specjalistami ds. usług i liderami produktów, aby zapewnić prezentację najlepszych rozwiązań. SC współpracują ze starszymi liderami naukowymi i IT wśród potencjalnych klientów i klientów, aby od pierwszego spotkania budować wiarygodność i zaufanie oraz tworzyć rozwiązania oparte na najnowocześniejszych technologiach.

SC musi znać procesy badawczo-rozwojowe i koncepcje naukowe w dziedzinie nauk przyrodniczych, mieć doświadczenie z rozwiązaniami SaaS dla przedsiębiorstw oraz być biegły w pracy z wewnętrznymi i zewnętrznymi liderami oraz interesariuszami. Musisz pracować jako zaufany doradca, aby przełożyć cele klienta na szczegółowe rozwiązania oraz skutecznie komunikować i demonstrować te rozwiązania potencjalnym i klientom.

OBOWIĄZKI

• Skutecznie współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta, współpracownikami z SC i kierownictwem w celu tworzenia strategii dotyczących kont i transakcji prowadzących do selekcji oraz planowania kontaktów z klientami prowadzących do atrakcyjnych rozwiązań.

• Zarządzaj zorganizowanymi odkryciami, aby odkryć potrzeby i wymagania klientów związane z kryteriami decyzyjnymi i kluczowymi kwestiami biznesowymi.

• Twórz rozwiązania w oparciu o możliwości analizy porównawczej, najlepsze praktyki branżowe i standardowe funkcje badawczo-rozwojowe, z modelami danych i procesami, które odpowiadają wiedzy klienta lub potencjalnych klientów i które pasują do ich obecnego krajobrazu technologicznego.

• Zaprezentuj i zademonstruj rozwiązanie w przekonujący sposób w oparciu o kluczowe przesłania, kryteria decyzyjne i kluczowe kwestie biznesowe. Zarządzaj pytaniami i zastrzeżeniami klientów oraz rozwiązuj wątpliwości. Upewnij się, że rozwiązanie jest prezentowane w sposób konkurencyjny, ze świadomością alternatyw, w tym rozwiązań dostępnych we własnym zakresie.

• Zaangażuj się w zarządzanie produktem, aby zapewnić wgląd w potrzeby potencjalnych i klientów oraz trendy branżowe. Wpływaj na plan działania zapewniający sukces rynkowy. Upewnij się, że plan działania jest jasny dla klientów i może wpłynąć na decyzje zakupowe.

• Zapewniaj przywództwo poprzez tworzenie rozwiązań, treści i szkoleń wielokrotnego użytku w kluczowych obszarach. Współpracuj z rozszerzonym zespołem, aby zapewnić jego sukces i ucz się na podstawie Twojej wiedzy. Mentoruj i współpracuj z innymi SC, aby budować ich sukces.

KWALIFIKACJE

• Magister biologii, biologii molekularnej, genetyki, biotechnologii, bioinżynierii, biochemii, chemii lub pokrewnej dziedziny nauk przyrodniczych, z co najmniej 4-letnim doświadczeniem zawodowym, najlepiej w kontakcie z klientem.

• Mile widziane doświadczenie w obsłudze oprogramowania naukowego/informatycznego, takiego jak LIMS, ELN lub inne. Znajomość oprogramowania do inżynierii przeciwciał będzie dodatkowym atutem.

• Wysoce pożądane jest doświadczenie w demonstrowaniu oprogramowania naukowego w przedsprzedaży 20 największym firmom biotechnologicznym i farmaceutycznym.

• Wykazana zdolność do skutecznego modelowania danych naukowych i tworzenia rozwiązań w oparciu o wiedzę o produktach i najlepsze praktyki branżowe. Pożądane wcześniejsze doświadczenie w demonstrowaniu i wspieraniu instrumentów badawczych, odczynników lub oprogramowania.

• Zrozumieć technologię badawczą powszechnie przyjętą przez firmy biofarmaceutyczne.

• Posiadaj zwinną i elastyczną mentalność oraz potrafisz szybko wdrażać nowe procesy angażowania klientów.

• Możliwość zostania zaufanym doradcą naukowców i skutecznego pozyskiwania klientów z branży naukowej.

• Musi biegle posługiwać się językiem angielskim. Dodatkowym atutem będzie biegła znajomość języka niemieckiego lub francuskiego.

• Gotowość do podróży do lokalizacji klientów 25-30%.

#LI-Zdalny
#BI-Zdalny
Benchling wita wszystkich.
Wierzymy, że różnorodność wzbogaca nasz zespół, dlatego zatrudniamy osoby o różnej tożsamości, pochodzeniu i doświadczeniach.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Oznacza to, że nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Rozważamy również pod kątem zatrudnienia wykwalifikowanych kandydatów, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym, w tym między innymi rozporządzeniem San Francisco Fair Chance.
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/benchling/solution-consultant-rd-london-england-180988)