Архитектор решений

Мы ищем увлеченных технологов, которые присоединятся к нашей организации предпродажной подготовки, чтобы гарантировать, что наш рост основан и направляется строгим техническим соответствием нашей платформы и потребностями наших клиентов.

Архитекторы решений предпродажной подготовки MongoDB отвечают за помощь нашим клиентам и пользователям в проектировании и создании надежных, масштабируемых систем с использованием нашей платформы данных. Наша команда состоит из опытных технических специалистов по продажам, архитекторов программного обеспечения, предпринимателей и разработчиков, которые берут на себя прямую ответственность за успех клиентов, включая разработку их программного обеспечения, развертывание и эксплуатацию. Вы будете тесно сотрудничать с нашими менеджерами по продажам, помогая клиентам решать бизнес-проблемы, используя наши решения, играя ключевую роль в заключении сделок и развитии бизнеса. Вы будете надежным консультантом для широкого круга пользователей, от стартапов до крупнейших в мире корпоративных ИТ-организаций.

Эта роль будет осуществляться удаленно в Германии.

В качестве идеального кандидата у вас будет:

• От 5 до 8 лет опыта работы в соответствующей отрасли, в идеале 2 года опыта работы с клиентами.

• Минимум 2 года опыта работы с современными языками сценариев (например, Python, Node.js, SQL) и/или популярными языками программирования (например, C/C++, Java, C#) на профессиональном уровне.

• Опыт внедрения масштабируемых и высокодоступных распределенных систем в облаке и локально.

• Продемонстрированная способность работать с клиентами над анализом сложной архитектуры существующих приложений, предоставляя рекомендации по их улучшению за счет использования технологий.

• Отличные навыки презентации, общения и межличностного общения, а также способность ясно и убедительно доносить сложные технические и бизнес-концепции до руководителей технологий и бизнеса.

• Способность работать с межфункциональной командой продаж для формулирования и выполнения сквозного цикла сделки.

• Возможность путешествовать до 25%

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

• Требуется свободное владение немецким и английским языками.

У вас также может быть:

• Опыт разработки, развертывания или поддержки приложений у любого из крупных поставщиков облачных услуг.

• Опыт работы в сфере технической предпродажной подготовки.

• Опыт программирования баз данных и моделей данных.

• Опыт работы в сфере обработки данных или проектов AI/ML.

• Понимание популярных методологий/структур продаж, таких как MEDDPICC/Команда сообщения.

• Сертификация MongoDB.

• Сертификация поставщика облачных услуг.

Чем вы занимаетесь в MongoDB:

В этой роли вы будете работать над сложными возможностями, когда анализ ситуаций или данных требует углубленной оценки различных факторов. Вы будете:

• Проектирование и архитектор: проектируйте масштабируемые и производительные приложения, системы и инфраструктуру для крупных программных проектов с использованием MongoDB.

• Консультирование клиентов и формулирование ценностей: консультируйте клиентов по шаблонам архитектуры и стратегиям оптимизации MongoDB, одновременно четко сообщая о ее бизнес-ценности соответствующим заинтересованным сторонам.

• Партнерство по продажам: Сотрудничайте с командой продаж, чтобы добиться успеха в работе с клиентами посредством планирования работы с клиентами, определения приоритетов/квалификации возможностей и стратегии создания воронки продаж, при этом принимая на себя ответственность за технические аспекты (включая, помимо прочего, технические открытия, демонстрации, подтверждение ценности, презентации, определение размеров и документацию).

• Формирование спроса: активно генерировать спрос на территории продаж посредством собственных технических инициатив, участия в таких мероприятиях, как отраслевые выставки и маркетинговые мероприятия на основе учетных записей.

• Успех клиентов: укрепляйте прочные отношения с клиентами, формируйте чемпионов и обеспечивайте успех и удовлетворенность клиентов.

• Инновации и улучшения: постоянно изыскивайте возможности для инноваций и улучшения решений и процессов MongoDB (например, передавая отзывы на местах команде разработчиков продукта), а также активно наставляйте других членов команды консультантов по решениям.

• Личное обучение и развитие: участвуйте в постоянном обучении и профессиональном развитии, чтобы быть в курсе продуктов MongoDB, а также отраслевых тенденций.

Что вы узнаете:

Владение набором продуктов MongoDB:

• Сервер основной базы данных: освойте основы и расширенные функции основной базы данных MongoDB.

• Atlas и расширенные услуги: приобретите опыт работы с Atlas (полностью управляемой облачной службой баз данных), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, полнотекстовым поиском Atlas, векторным поиском Atlas и диаграммами.

• Реляционный мигратор: научитесь легко мигрировать из реляционных баз данных.

Рыночные технологии:

• Экосистема гипермасштабирования: приобретите опыт в разработке сложных систем с использованием облачных сервисов на платформах гипермасштабирования.

• Дополнительные технологии. Повышайте свои навыки с помощью партнерских и дополнительных технологий, таких как Apache Kafka и Kubernetes.

Современный архитектурный дизайн:

• Шаблоны и методологии проектирования: используйте лучшие практики в области микросервисов, DevOps, облака и безопасности.

• Передовые архитектуры RAG и искусственного интеллекта: помогите клиентам в их путешествии по генеративному искусственному интеллекту и работе с ведущими отраслевыми партнерами в этой области.

Техники продаж и мягкие навыки:

• Эффективная коммуникация: мастер-презентации, демонстрации и доска.

• Взаимодействие с клиентами: разработка стратегий обнаружения и обработки возражений.

Аналитика отрасли:

• Разнообразие рыночных вертикалей: получите доступ к широкому спектру интересных вариантов использования в различных отраслях.

О MongoDB…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/mongodb/solutions-architect-269176).