Αρχιτέκτονας Λύσεων

Αναζητούμε παθιασμένους τεχνολόγους για να συμμετάσχουν στον οργανισμό μας πριν από τις πωλήσεις για να διασφαλίσουμε ότι η ανάπτυξή μας βασίζεται και καθοδηγείται από ισχυρή τεχνική ευθυγράμμιση με την πλατφόρμα μας και τις ανάγκες των πελατών μας.

Η MongoDB Pre-Sales Solution Architects είναι υπεύθυνη για την καθοδήγηση των πελατών και των χρηστών μας να σχεδιάσουν και να δημιουργήσουν αξιόπιστα, επεκτάσιμα συστήματα χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα δεδομένων μας. Η ομάδα μας αποτελείται από έμπειρους τεχνικούς επαγγελματίες πωλήσεων, αρχιτέκτονες λογισμικού, επιχειρηματίες και προγραμματιστές που αναλαμβάνουν την άμεση ευθύνη για την επιτυχία των πελατών, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού του λογισμικού, της ανάπτυξης και των λειτουργιών τους. Θα συνεργαστείτε στενά με τα στελέχη πωλήσεών μας, βοηθώντας τους πελάτες να λύσουν επιχειρηματικά προβλήματα αξιοποιώντας τις λύσεις μας, παίζοντας βασικό ρόλο στην απόκτηση συμφωνιών και στην προώθηση της επιχείρησης. Θα είστε ένας έμπιστος σύμβουλος σε ένα ευρύ φάσμα χρηστών, από νεοφυείς επιχειρήσεις έως τους μεγαλύτερους επιχειρηματικούς οργανισμούς πληροφορικής στον κόσμο.

Αυτός ο ρόλος θα βασίζεται εξ αποστάσεως στη Γερμανία.

Ως ιδανικός υποψήφιος θα έχετε:

• 5 έως 8 χρόνια εμπειρίας σε σχετική βιομηχανία, ιδανικά 2 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πελάτη

• Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρία σε σύγχρονες γλώσσες scripting (π.χ. Python, Node.js, SQL) ή/και δημοφιλείς γλώσσες προγραμματισμού (π.χ. C/C++, Java, C#) με επαγγελματική ιδιότητα

• Απολαύστε την εφαρμογή επεκτάσιμων και άκρως διαθέσιμα κατανεμημένων συστημάτων στο cloud και on-prem

• Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας με πελάτες για την αναθεώρηση περίπλοκης αρχιτεκτονικής υπαρχουσών εφαρμογών, παρέχοντας καθοδήγηση σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης αξιοποιώντας την τεχνολογία

• Άριστες δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνίας και διαπροσωπικών δεξιοτήτων, με ικανότητα μεταφοράς σύνθετων τεχνικών και επιχειρηματικών εννοιών με σαφή και συναρπαστικό τρόπο στην τεχνολογία και την επιχειρηματική ηγεσία.

• Δυνατότητα συνεργασίας με μια διαλειτουργική ομάδα πωλήσεων για τη διαμόρφωση και εκτέλεση ενός κύκλου διαπραγμάτευσης από άκρο σε άκρο

• Δυνατότητα ταξιδιού έως και 25%

• Πτυχίο Bachelor ή αντίστοιχη εργασιακή εμπειρία

• Απαιτείται άριστη γνώση Γερμανικών και Αγγλικών

Μπορεί επίσης να έχετε:

• Απολαύστε την ανάπτυξη, την ανάπτυξη ή την υποστήριξη εφαρμογών με οποιονδήποτε από τους σημαντικότερους παρόχους cloud

• Εμπειρία εργασίας σε τεχνική ικανότητα προπώλησης

• Εμπειρία με προγραμματισμό βάσεων δεδομένων και μοντέλα δεδομένων

• Εμπειρία σε έργα μηχανικής δεδομένων ή AI/ML

• Κατανόηση δημοφιλών μεθοδολογιών/πλαισίων πωλήσεων όπως το MEDDPICC/ Command of the Message

• Πιστοποίηση MongoDB

• Πιστοποίηση παροχής Cloud

Τι κάνετε στο MongoDB:

Σε αυτόν τον ρόλο, θα εργαστείτε σε περίπλοκες ευκαιρίες όπου η ανάλυση καταστάσεων ή δεδομένων απαιτεί μια εις βάθος αξιολόγηση διαφόρων παραγόντων. Θα:

• Σχεδιασμός και Αρχιτέκτονας: Σχεδιάστε επεκτάσιμες και αποδοτικές εφαρμογές, συστήματα και υποδομές για μεγάλα έργα λογισμικού αξιοποιώντας το MongoDB

• Συμβουλές πελατών και άρθρωση αξίας: καθοδηγούν τους πελάτες σχετικά με πρότυπα αρχιτεκτονικής και στρατηγικές βελτιστοποίησης για το MongoDB, ενώ κοινοποιούν ξεκάθαρα την επιχειρηματική του αξία στα σχετικά ενδιαφερόμενα μέρη

• Συνεργασία πωλήσεων: Συνεργαστείτε με την ομάδα πωλήσεων για να οδηγήσετε την επιτυχία του λογαριασμού μέσω του σχεδιασμού λογαριασμού, της ιεράρχησης ευκαιριών/προσόντων και της στρατηγικής δημιουργίας αγωγών, ενώ ταυτόχρονα αναλαμβάνετε την κυριότητα των τεχνικών πτυχών (συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, της τεχνικής ανακάλυψης, των επιδείξεων, της απόδειξης αξίας, των παρουσιάσεων, του μεγέθους και της τεκμηρίωσης)

• Δημιουργία ζήτησης: Δημιουργήστε προληπτικά ζήτηση εντός της περιοχής πωλήσεων μέσω αυτοδιευθυνόμενων τεχνικών πρωτοβουλιών, συμμετοχής σε εκδηλώσεις όπως εμπορικές εκθέσεις του κλάδου και εκδηλώσεις μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού

• Επιτυχία πελατών: Ενισχύστε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες, δημιουργήστε πρωταθλητές και εξασφαλίστε την επιτυχία και την ικανοποίηση των πελατών

• Καινοτομία και βελτίωση: Αναζητήστε συνεχώς ευκαιρίες για καινοτομία και βελτίωση λύσεων και διαδικασιών MongoDB (π.χ. αναμεταδίδοντας σχόλια πεδίου στην ομάδα προϊόντων), καθώς και προληπτικά καθοδηγώντας άλλα μέλη της ομάδας Solutions Consulting

• Προσωπική Εκπαίδευση και Ανάπτυξη: Συμμετέχετε σε συνεχή εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη για να παραμένετε ενήμεροι για τη σειρά προϊόντων MongoDB καθώς και για τις τάσεις του κλάδου

Τι θα μάθετε:

Κυριαρχία MongoDB Product Suite:

• Core Database Server: Κατακτήστε τα βασικά και προηγμένα χαρακτηριστικά της βασικής βάσης δεδομένων του MongoDB

• Atlas και Advanced Services: Αποκτήστε τεχνογνωσία στον Atlas (υπηρεσία βάσης δεδομένων με πλήρη διαχείριση cloud), Επεξεργασία ροής Atlas, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search και γραφήματα

• Relational Migrator: Μάθετε να κάνετε μετεγκατάσταση από σχεσιακές βάσεις δεδομένων απρόσκοπτα

Τεχνολογίες σχετικές με την αγορά:

• Hyperscaler Ecosystem: Αποκτήστε τεχνογνωσία στο σχεδιασμό πολύπλοκων συστημάτων που χρησιμοποιούν υπηρεσίες cloud σε πλατφόρμες υπερκλιμάκωσης

• Συμπληρωματικές Τεχνολογίες: Βελτιώστε τις δεξιότητές σας με συνεργάτες και συμπληρωματικές τεχνολογίες όπως οι Apache Kafka και Kubernetes

Σχεδιασμός Μοντέρνας Αρχιτεκτονικής:

• Μοτίβα και Μεθοδολογίες Σχεδιασμού: Αγκαλιάστε τις βέλτιστες πρακτικές σε μικροϋπηρεσίες, DevOps, cloud και ασφάλεια.

• Αρχιτεκτονικές αιχμής RAG και AI: Βοηθήστε τους πελάτες στο ταξίδι τους για τη δημιουργία τεχνητής νοημοσύνης και τη συνεργασία με κορυφαίους συνεργάτες του κλάδου στο χώρο

Τεχνικές πωλήσεων και Soft Skills:

• Αποτελεσματική Επικοινωνία: Κύριες παρουσιάσεις, επιδείξεις και χαρτόνι

• Αλληλεπίδραση με τον πελάτη: Αναπτύξτε στρατηγικές για ανακάλυψη και χειρισμό αντιρρήσεων

Insights Industry:

• Διαφορετικά κατακόρυφα της αγοράς: Αποκτήστε έκθεση σε ένα ευρύ φάσμα ενδιαφέρουσες περιπτώσεις χρήσης σε διάφορους κλάδους

Σχετικά με το MongoDB…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/mongodb/solutions-architect-269176)