Architecte de solutions

Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation avant-vente afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un fort alignement technique avec notre plateforme et les besoins de nos clients.

Les architectes de solutions avant-vente MongoDB sont chargés de guider nos clients et utilisateurs dans la conception et la construction de systèmes fiables et évolutifs à l'aide de notre plateforme de données. Notre équipe est composée de professionnels technico-commerciaux chevronnés, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui assument directement la responsabilité de la réussite des clients, y compris la conception de leurs logiciels, leur déploiement et leurs opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos responsables commerciaux, aiderez les clients à résoudre les problèmes commerciaux en tirant parti de nos solutions, en jouant un rôle clé dans la conclusion de contrats et en faisant progresser l'entreprise. Vous serez un conseiller de confiance auprès d'un large éventail d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques d'entreprise au monde.

Ce rôle sera basé à distance en Allemagne.

En tant que candidat idéal, vous aurez :

• 5 à 8 ans d'expérience dans un secteur connexe, idéalement 2 ans d'expérience dans un rôle en contact avec la clientèle

• Minimum de 2 ans d'expérience avec les langages de script modernes (par exemple Python, Node.js, SQL) et/ou les langages de programmation populaires (par exemple C/C++, Java, C#) à titre professionnel

• Expérience dans la mise en œuvre de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et sur site.

• Capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe des applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière de les améliorer en tirant parti de la technologie.

• Excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et commerciaux complexes d'une manière claire et convaincante aux dirigeants technologiques et commerciaux.

• Capacité à travailler avec une équipe de vente interfonctionnelle pour formuler et exécuter un cycle de transaction de bout en bout

• La possibilité de voyager jusqu'à 25 %

• Un baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais requise

Vous pouvez également avoir :

• Expérience dans le développement, le déploiement ou la prise en charge d'applications avec l'un des principaux fournisseurs de cloud

• Expérience de travail dans une capacité technique d'avant-vente

• Expérience avec la programmation de bases de données et les modèles de données

• Expérience en ingénierie de données ou en projets IA/ML

• Compréhension des méthodologies/cadres de vente populaires tels que MEDDPICC/Command of the Message

• Une certification MongoDB

• Une certification de fournisseur de cloud

Ce que vous faites chez MongoDB :

Dans ce rôle, vous travaillerez sur des opportunités complexes où l'analyse de situations ou de données nécessite une évaluation approfondie de divers facteurs. Vous allez :

• Conception et architecte : concevoir des applications, des systèmes et une infrastructure évolutifs et performants pour de grands projets logiciels en tirant parti de MongoDB.

• Conseil client et articulation de la valeur : guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur commerciale aux parties prenantes concernées.

• Partenariat commercial : collaborer avec l'équipe commerciale pour favoriser le succès du compte grâce à la planification du compte, à la priorisation/qualification des opportunités et à la stratégie de génération de pipeline, tout en s'appropriant les aspects techniques (y compris, mais sans s'y limiter, la découverte technique, les démonstrations, la preuve de valeur, les présentations, le dimensionnement et la documentation).

• Génération de la demande : générez de manière proactive la demande sur le territoire de vente grâce à des initiatives techniques autonomes, à la participation à des événements tels que des salons professionnels du secteur et à des événements marketing basés sur les comptes.

• Succès client : favoriser des relations clients solides, former des champions et garantir le succès et la satisfaction des clients.

• Innovation et amélioration : rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et les processus MongoDB (par exemple en relayant les commentaires sur le terrain à l'équipe produit), ainsi qu'encadrer de manière proactive les autres membres de l'équipe de conseil en solutions.

• Formation et développement personnels : participez à une formation continue et à un développement professionnel pour rester au courant de la suite de produits MongoDB ainsi que des tendances du secteur.

Ce que vous apprendrez :

Maîtrise de la suite de produits MongoDB :

• Core Database Server : maîtrisez les principes fondamentaux et les fonctionnalités avancées de la base de données principale de MongoDB.

• Atlas et services avancés : acquérez une expertise dans Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search et Charts.

• Migrateur relationnel : apprenez à migrer facilement à partir de bases de données relationnelles

Technologies pertinentes pour le marché :

• Écosystème hyperscaler : acquérez une expertise dans la conception de systèmes complexes utilisant des services cloud sur des plates-formes hyperscaler.

• Technologies complémentaires : améliorez vos compétences avec des technologies partenaires et complémentaires telles qu'Apache Kafka et Kubernetes.

Conception d'architecture moderne :

• Modèles et méthodologies de conception : adoptez les meilleures pratiques en matière de microservices, DevOps, cloud et sécurité.

• Architectures RAG et IA de pointe : aider les clients dans leur parcours d'IA générative et travailler avec des partenaires leaders du secteur dans le domaine.

Techniques de vente et compétences générales :

• Communication efficace : présentations principales, démonstrations et tableau blanc

• Interaction client : développer des stratégies de découverte et de gestion des objections

Aperçu de l'industrie :

• Divers secteurs de marché : bénéficiez d'une exposition à un large éventail de cas d'utilisation intéressants dans divers secteurs

À propos de MongoDB…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/mongodb/solutions-architect-269176)