Менеджер по развитию бизнеса

О ТАКТИЛИИ:
В TACTILIA мы создаем готовую к использованию роботизированную руку, которая закроет один из самых больших пробелов в физическом искусственном интеллекте. Созданная на базе SCHUNK, мирового лидера рынка захватных технологий, мы сочетаем десятилетний опыт работы с роботизированными руками и реальный промышленный доступ со скоростью и амбициями стартапа в области глубоких технологий.
Это не исследовательский проект, ожидающий своего первого заказчика. У нас уже есть продукт, клиенты готовы его использовать, и мы его запускаем. Ваша работа будет непосредственно формировать электронику, приводы и встроенные системы, которые сделают это возможным.
Вы присоединитесь в тот момент, когда сложные инженерные вопросы станут реальными решениями по продукту: как нам сделать высокопроизводительную роботизированную руку надежной, технологичной, удобной в обслуживании и достаточно простой для использования в реальном цехе?

Роль:
В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете управлять коммерческим запуском TACTILIA: поиском нужных клиентов, открытием дверей и превращением раннего интереса в подписанные сделки. Вы будете продавать технически сложный продукт лицам, принимающим инженерные и бизнес-решения в области робототехники и промышленной автоматизации, и поможете определить, какие рынки и партнерские отношения мы ищем в первую очередь. Ваши отзывы с мест напрямую повлияют на дорожную карту нашего продукта и его выход на рынок.

Что вы будете делать:

• Выявляйте, расставляйте приоритеты и привлекайте целевых клиентов среди OEM-производителей робототехники, системных интеграторов и конечных промышленных пользователей.

• Владеть полным циклом продаж, от первого контакта и квалификации до технической оценки, предложения, переговоров и закрытия сделки.

• Построить отношения с лицами, принимающими решения, как с технической стороны (НИОКР, инженерные руководители), так и с коммерческой стороны (менеджмент, закупки).

• Развивать стратегическое партнерство с участниками экосистемы и использовать промышленную сеть SCHUNK, где она открывает двери.

• Преобразуйте требования клиентов в четкие ценностные предложения, тесно сотрудничая с нашей командой инженеров.

• Верните команде структурированную информацию о рынке и клиентах, чтобы информировать о ценах, позиционировании и приоритетах продукта.

Что вы приносите:

• Более 5 лет в развитии бизнеса или продажах B2B, в идеале — продажа технических продуктов или решений промышленным или инженерным клиентам.

• Опыт привлечения новых клиентов и заключения сложных сделок с длительными циклами продаж.

• Уверенное обсуждение технических продуктов с инженерами без необходимости самому быть инженером.

• Сильные навыки презентации и ведения переговоров, а также способность завоевывать доверие как на инженерном, так и на исполнительном уровне.

• Менталитет собственника: вам комфортно создавать структуру и конвейер без готового руководства.

• Свободный английский; немецкий будет плюсом

Бонус:

• Опыт работы в области робототехники, автоматизации, мехатроники или промышленного оборудования.

• Существующая сеть среди робототехнических компаний, интеграторов или покупателей промышленной автоматизации.

• Опыт работы в стартапе или масштабировании, где вы помогали построить функцию продаж.

Следующая глава робототехники не будет создана в лаборатории. Его будут строить люди, которым небезразлично, что произойдет, когда технологии встретятся с реальным миром.
В TACTILIA вы будете работать над одной из самых сложных открытых проблем в робототехнике: придать машинам ловкость, надежность и прочность для взаимодействия с физическим миром в промышленном масштабе.
Технология обретает форму, команда формируется, а стандарты в отношении роботизированных рук и их навыков все еще открыты. Это означает, что ваши решения будут иметь долгосрочное влияние — не только на продукт, но и на то, что будет дальше с физическим ИИ.
Постройте руку. Определите стандарт. Формируйте то, что будет дальше.
Если вас волнует задача создания роботизированных рук, которые будут надежно работать в реальном мире, мы будем рады услышать ваше мнение.

Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tactiliarobotics/business-development-manager-munich-282883).