Менеджер з розвитку бізнесу

Про TACTILIA:
У TACTILIA ми створюємо готову до промисловості роботизовану руку, яка закриває одну з найбільших прогалин у фізичному ШІ. Виходячи зі складу компанії SCHUNK, світового лідера на ринку технологій захоплення, ми поєднуємо десятиліття досвіду робототехніки та реального промислового доступу зі швидкістю та амбіціями глибокотехнологічного стартапу.
Це не дослідницький проект, який чекає на свого першого клієнта. У нас уже є продукт, клієнти готові його використовувати, і ми зараз запускаємо. Ваша робота безпосередньо сформує електроніку, приводи та вбудовані системи, які роблять це можливим.
Ви приєднаєтесь у той момент, коли важкі інженерні питання стануть реальними рішеннями щодо продукту: як зробити високопродуктивну роботизовану руку надійною, технологічною, зручною в обслуговуванні та достатньо простою для розгортання на реальному цеху?

Роль:
Як менеджер з розвитку бізнесу, ви будете керувати комерційним запуском TACTILIA: знаходити потрібних клієнтів, відкривати двері та перетворювати ранні інтереси на підписані угоди. Ви продаватимете технічно складний продукт інженерам і особам, які приймають бізнес-рішення в робототехніці та промисловій автоматизації, і допоможете визначити, на які ринки та партнерства ми прагнемо в першу чергу. Ваш відгук безпосередньо сформує наш план розвитку продукту та вихід на ринок.

Що ви будете робити:

• Визначайте, визначайте пріоритети та залучайте цільові облікові записи серед OEM-виробників робототехніки, системних інтеграторів і промислових кінцевих користувачів

• Володіти повним циклом продажів, від першого контакту та кваліфікації до технічної оцінки, пропозиції, переговорів і закриття

• Налагоджуйте стосунки з особами, які приймають рішення, як з технічної сторони (дослідження та розробки, керівництво інженерами), так і з комерційної сторони (управління, закупівлі)

• Розвивайте стратегічні партнерства з гравцями екосистеми та використовуйте промислову мережу SCHUNK там, де вона відкриває двері

• Тісно співпрацюючи з нашою командою інженерів, перетворіть вимоги клієнтів у чіткі ціннісні пропозиції

• Повернути структуровану інформацію про ринок і клієнта в команду, щоб інформувати про ціни, позиціонування та пріоритети продуктів

Що ви приносите:

• 5+ років у розвитку бізнесу або продажах B2B, в ідеалі продаж технічних продуктів або рішень промисловим або інженерним клієнтам

• Послужний список залучення нових облікових записів і закриття складних угод із тривалими циклами продажів

• Достовірне обговорення технічних продуктів з інженерами без необхідності самому бути інженером

• Сильні навички презентації та ведення переговорів із здатністю будувати довіру як на інженерному, так і на виконавчому рівнях

• Менталітет власності: вам зручно будувати структуру та конвеєр без готової ігри

• Вільне володіння англійською мовою; Німецька це плюс

Бонус:

• Досвід роботи в галузі робототехніки, автоматизації, мехатроніки або промислового обладнання

• Існуюча мережа серед робототехнічних компаній, інтеграторів або покупців промислової автоматизації

• Досвід у стартапі або масштабному розвитку, де ви допомагали створювати функцію продажів

Наступний розділ робототехніки не буде створено в лабораторії. Його створять люди, яким не байдуже, що відбувається, коли технології зустрічаються з реальним світом.
У TACTILIA ви працюватимете над однією з найскладніших відкритих проблем у робототехніці: надати машинам спритності, надійності та міцності для взаємодії з фізичним світом у промислових масштабах.
Технологія набуває форми, команда створюється, а стандарти щодо роботизованих рук та їхніх навичок все ще залишаються відкритими. Це означає, що ваші рішення матимуть тривалий вплив — не лише на продукт, а й на те, що буде далі для Physical AI.
Побудуйте руку. Визначте стандарт. Формуйте те, що буде далі.
Якщо ви в захваті від завдання створити роботизовані руки, які надійно працюють у реальному світі, ми будемо раді почути від вас.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tactiliarobotics/business-development-manager-munich-282883)