Gerente de Desarrollo de Negocios

Acerca de TACTILIA:
En TACTILIA, estamos construyendo la mano robótica lista para la industria que cierra una de las mayores brechas en la IA física. Surgiendo de SCHUNK, el líder del mercado mundial en tecnología de agarre, combinamos una década de experiencia en manos robóticas y acceso industrial real con la velocidad y la ambición de una startup de tecnología profunda.
Este no es un proyecto de investigación esperando a su primer cliente. Ya tenemos un producto, los clientes están listos para usarlo y lo estamos lanzando ahora. Su trabajo dará forma directamente a la electrónica, los actuadores y los sistemas integrados que lo hacen posible.
Usted se unirá en el momento en que las difíciles cuestiones de ingeniería se convierten en decisiones reales sobre productos: ¿cómo podemos hacer que una mano robótica altamente capaz sea confiable, fabricable, útil y lo suficientemente simple como para implementarla en un taller real?

El papel:
Como Gerente de Desarrollo Comercial, serás el responsable del lanzamiento comercial de TACTILIA: encontrar los clientes adecuados, abrir puertas y convertir el interés inicial en acuerdos firmados. Venderá un producto técnicamente exigente a los responsables de la toma de decisiones empresariales y de ingeniería en robótica y automatización industrial, y ayudará a definir qué mercados y asociaciones buscamos primero. Sus comentarios sobre el terreno darán forma directamente a nuestra hoja de ruta de productos y a su comercialización.

Qué harás:

• Identificar, priorizar y ganar cuentas objetivo entre fabricantes de equipos originales (OEM) de robótica, integradores de sistemas y usuarios finales industriales.

• Ser dueño del ciclo completo de ventas, desde el primer contacto y calificación hasta la evaluación técnica, propuesta, negociación y cierre.

• Establecer relaciones con los tomadores de decisiones tanto en el lado técnico (I+D, líderes de ingeniería) como en el lado comercial (gestión, adquisiciones)

• Desarrollar asociaciones estratégicas con actores del ecosistema y aprovechar la red industrial de SCHUNK donde abre puertas.

• Traducir los requisitos del cliente en propuestas de valor claras, trabajando en estrecha colaboración con nuestro equipo de ingeniería.

• Brindar al equipo información estructurada sobre el mercado y los clientes para informar las prioridades de precios, posicionamiento y productos.

Lo que traes:

• Más de 5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B, idealmente vendiendo productos o soluciones técnicas a clientes industriales o de ingeniería.

• Un historial de obtención de nuevas cuentas y cierre de acuerdos complejos con largos ciclos de ventas

• Confianza al discutir productos técnicos de manera creíble con ingenieros, sin necesidad de ser ingeniero.

• Fuertes habilidades de presentación y negociación, con la capacidad de generar confianza tanto a nivel de ingeniería como ejecutivo.

• Mentalidad de propiedad: se siente cómodo construyendo estructuras y tuberías sin un manual de estrategias ya preparado.

• Inglés fluido; El alemán es un plus.

Bono:

• Experiencia en industrias de robótica, automatización, mecatrónica o hardware industrial.

• Red existente entre empresas de robótica, integradores o compradores de automatización industrial.

• Experiencia en una empresa emergente o en expansión donde ayudó a desarrollar la función de ventas.

El próximo capítulo de la robótica no se construirá en un laboratorio. Será construido por personas que se preocupan por lo que sucede cuando la tecnología se encuentra con el mundo real.
En TACTILIA trabajarás en uno de los problemas abiertos más difíciles de la robótica: dotar a las máquinas de la destreza, fiabilidad y robustez para interactuar con el mundo físico a escala industrial.
La tecnología está tomando forma, el equipo se está construyendo y los estándares en torno a las manos robóticas y sus habilidades aún están abiertos. Eso significa que sus decisiones tendrán un impacto duradero, no solo en un producto, sino en lo que vendrá después para la IA física.
Construye la mano. Definir el estándar. Dale forma a lo que viene después.
Si está entusiasmado con el desafío de construir manos robóticas que funcionen de manera confiable en el mundo real, nos encantaría saber de usted.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacctiliarobotics/business-development-manager-munich-282883)