Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR)

Kim jesteśmy
Zefir buduje autopilota AI do sprzedaży domów w Europie, zaczynając od Francji: agent AI kompleksowo zarządza całą ścieżką sprzedaży i zakupu, koordynując działania lokalnych brokerów, portali, kupujących i dokumentów.
Wspierani przez ponad 55 milionów dolarów od czołowych inwestorów, takich jak Sequoia Capital, angażujemy się w przyspieszanie zmian w życiu milionów obecnych i przyszłych europejskich właścicieli domów.
Rola
Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR) jesteś pierwszym handlowym punktem kontaktu z naszymi potencjalnymi klientami. Dołączasz do zespołu sprzedaży Zefir i kontaktujesz się z właścicielami domów, którzy przeprowadzili wycenę na naszej stronie internetowej, ale nie zarezerwowali jeszcze terminu.
Istotą tej roli jest reaktywacja: właściciele domów okazali zainteresowanie, a potem na tym poprzestali. To ty sprawiasz, że znów się poruszają, przez telefon, jeden po drugim.
Twój cel jako BDR: stworzyć możliwości sprzedaży, które bezpośrednio zasilają nasze przychody.
Co zrobisz

• Obsługuj około 100 rozmów dziennie, docelowo rezerwując od 3 do 4 spotkań dziennie.

• Przeprowadź rozmowy kwalifikacyjne trwające około 20 minut: poznaj projekt klienta, przedstaw propozycję wartości Zefir i umów się na kolejne spotkanie z Account Executive.

• Śledź rygorystycznie swój rurociąg i przeprowadź potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

• Ściśle współpracuj z Account Executives, aby zmaksymalizować konwersję i bezpośrednio przyczyniać się do rozwoju Zefir.

Ścieżka kariery
Jesteśmy w tej kwestii przejrzyści. Rola BDR może otworzyć drzwi do roli Account Executive wewnętrznie, ale nie ma automatycznego postępu ani gwarantowanego harmonogramu. Każdy ruch zależy od trzech rzeczy: wyników, dopasowania behawioralnego i potrzeb zespołu.
W co możemy się zaangażować: nasi menedżerowie ds. rachunków konsumenckich, rola, do której wyrasta BDR, a nasi menedżerowie ds. sprzedaży są obsadzeni wyłącznie dzięki mobilności wewnętrznej. Nigdy nie otwieramy tych ról na zewnątrz. Najlepsi pracownicy są nagradzani nieograniczonym wynagrodzeniem zmiennym i rzeczywistą widocznością.
Kogo szukamy

• 0 do 2 lat doświadczenia. Rola ta przeznaczona jest dla osoby o profilu junior, która chce szybko i w terenie nauczyć się sprzedaży przez telefon.

• Ukończone studia magisterskie w szkole biznesu, szkole inżynierskiej lub na uniwersytecie lub pierwsze doświadczenie jako BDR, SDR lub przedstawiciel handlowy w zorganizowanym środowisku.

• Doskonała komunikacja pisemna i ustna. Wymagana jest biegła znajomość języka francuskiego. Biegła znajomość języka angielskiego jest zaletą, a nie koniecznością.

• Rygorystyczny i dobrze zorganizowany, zdolny do utrzymania dużej liczby interakcji z klientami w miarę upływu czasu.

• Energiczny wydajnością i intensywnością, z orientacją na klienta i wyniki.

• Odporność i umiejętność przyjmowania informacji zwrotnych w celu szybkiego doskonalenia.

Jedna szczera uwaga: ta rola jest z założenia intensywna i powtarzalna. Codziennie około stu połączeń dziennie, po drodze odrzuconych. To właśnie sprawia, że ​​szybko doskonalisz się w sprzedaży, a to nie jest rozwiązanie dla każdego.
Wynagrodzenie i konfiguracja pracy

• Pakiet 47 tys. euro: podstawa 35 tys. euro plus 12 tys. euro nieograniczonej zmiennej, oprócz BSPCE przyznanego każdemu.

• Trzy dni w siedzibie firmy, dwa dni pracy zdalnej w tygodniu w naszym biurze Le Peletier w 9. dzielnicy. W tej roli obecność na sali ma znaczenie, uczysz się sprzedawać, słuchając, jak inni sprzedają.

Proces zatrudniania

• Pokaz: pierwsza 15-minutowa rozmowa z członkiem zespołu Talent.

• Przykład zastosowania: dwa pytania pisemne (15 minut pracy), które należy odesłać w ciągu 4 dni.

• Rozmowa kwalifikacyjna w naszym biurze: 60 minut na temat stanowiska z Menedżerem sprzedaży.

• Wywiad kulturowy: 45 minut z członkiem zespołu sprzedaży.

Korzyści
Poniższe informacje dotyczą wyłącznie pracowników stałych. W przypadku innych umów (stażyści, praktykanci, czas określony...) skontaktuj się ze swoim rekruterem.

• Konkurencyjne wynagrodzenie: Możesz przeprowadzić własną symulację za pomocą naszego kalkulatora wynagrodzeń.

• BSPCE (Opcje na akcje): Dostępne dla każdego, z miesięcznym nabywaniem uprawnień po pierwszym roku, przez okres 4 lat.

• Plan opieki zdrowotnej: Pełna opieka Alana dla członków zespołu, ich partnerów i dzieci.

• Biuro w Le Peletier w Paryżu (9. dzielnica): z elastycznymi opcjami pracy zdalnej.

• Karta posiłków Swile: 11 € za przepracowany dzień.

• Karta mobilności Swile: 45 euro/miesiąc na wsparcie zrównoważonego transportu (metro, wspólne podróżowanie, jazda na rowerze…).

• Wydarzenia zespołowe: comiesięczne Mixery umożliwiające łączenie się i dzielenie dobrymi chwilami oraz kwartalne All Hands, aby świętować zwycięstwa w całej firmie.

Nasze zasady działania
🏔️ Strome góry są strome: wyznaczanie ambitnych celów i ciężka praca, aby je osiągnąć.
🌊 Rzeczywistość jazdy: aktywne poszukiwanie wyzwań i rozwój poprzez elastyczne dostosowywanie się do zmian.
🏀 Graj na froncie koszulki: przedkładanie sukcesu zespołu nad indywidualne uznanie.

Zastosowanie i proces
Przyjmujemy zgłoszenia od każdego, bez względu na pochodzenie, płeć, orientację seksualną, religię, wiek czy doświadczenie. Nasz zespół ceni autentyczność i różnorodne perspektywy.
W przypadku wszystkich stanowisk nasza rozmowa kwalifikacyjna kładzie nacisk na ćwiczenia praktyczne, studia przypadków lub dyskusje na temat konkretnych przykładów Twojej poprzedniej pracy. Dbamy o to, aby cele i oczekiwania były jasno komunikowane na każdym kroku.

Wynagrodzenie: 35 tys. € • Kapitał z oferty • Prowizja od oferty

• Poziom 2-3 • 35 tys. € • Kapitał ofertowy • Prowizja od ofert
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy we Francji na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/zefir/business-development-representative-bdr-paris-59870)