İş Geliştirme Temsilcisi (BDR)

Biz Kimiz
Zefir, Fransa'dan başlayarak Avrupa'da ev satışları için bir yapay zeka otopilotu inşa ediyor: Bir yapay zeka temsilcisi, tüm satış ve satın alma yolculuğunu uçtan uca yöneterek yerel komisyoncuları, portalları, alıcıları ve belgeleri yönetiyor.
Sequoia Capital gibi üst düzey yatırımcılardan 55 milyon doların üzerinde destek alarak, mevcut ve gelecekteki milyonlarca Avrupalı ​​ev sahibinin yaşam değişikliklerini hızlandırmaya kararlıyız.
Rol
Bir İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) olarak, potansiyel müşterilerimizle ilk ticari temas noktasısınız. Zefir'in Satış ekibine katılarak web sitemizde değerleme yapmış ancak henüz randevu almamış ev sahiplerine ulaşabilirsiniz.
Rolün özü yeniden etkinleştirmedir: Bu ev sahipleri ilgi gösterdi, sonra orada durdu. Onları telefonda teker teker yeniden harekete geçiren sizsiniz.
BDR olarak hedefiniz: Gelirimizi doğrudan besleyen satış fırsatlarını yaratmak.
Ne yapacaksın

• Günlük 3 ila 4 toplantı rezervasyonu hedefiyle, günde yaklaşık 100 çağrıyla ilgilenin.

• Yaklaşık 20 dakikalık yeterlilik görüşmeleri yapın: müşterinin projesini anlayın, Zefir'in değer teklifini sunun ve bir Müşteri Yöneticisi ile bir takip toplantısı ayarlayın.

• Boru hattınızı titizlikle takip edin ve potansiyel müşterileri Satış hunisi boyunca yönlendirin.

• Dönüşümü en üst düzeye çıkarmak ve Zefir'in büyümesine doğrudan katkıda bulunmak için Müşteri Yöneticileri ile yakın işbirliği içinde çalışın.

Kariyer yolu
Bu konuda şeffafız. BDR rolü şirket içinde Hesap Yöneticisi rolüne kapı açabilir ancak otomatik ilerleme ve garantili bir zaman çizelgesi yoktur. Herhangi bir hareket üç şeye bağlıdır: performans, davranışsal uyum ve takımın ihtiyaçları.
Neyi taahhüt edebiliriz: Tüketici Hesap Yöneticilerimiz, BDR'nin büyüdüğü rol ve Satış Yöneticilerimiz yalnızca şirket içi hareketlilik yoluyla doldurulur. Bu rolleri hiçbir zaman dışarıya açmıyoruz. En iyi performans gösterenler, sınırsız değişken ücret ve gerçek görünürlükle ödüllendirilir.
Kimi arıyoruz

• 0 ila 2 yıllık deneyim. Bu rol, satışları telefonda, hızlı ve sahada öğrenmek isteyen genç profil için tasarlanmıştır.

• Bir işletme okulundan, mühendislik okulundan veya üniversiteden yüksek lisans düzeyinde mezun olmak veya yapılandırılmış bir ortamda BDR, SDR veya satış temsilcisi olarak ilk deneyime sahip olmak.

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim. Fransızca'nın akıcı olması gerekmektedir. Akıcı İngilizce bir zorunluluk değil, bir artıdır.

• Titiz ve iyi organize edilmiş, zaman içinde yüksek hacimli müşteri etkileşimlerini sürdürebilen.

• Müşteri ve sonuç odaklı, performans ve yoğunluktan güç alır.

• Dayanıklı ve hızla gelişmek için geri bildirim alabilen.

Dürüst bir not: Bu rol, tasarımı gereği yoğun ve tekrarlayıcıdır. Her gün günde yüz civarında çağrı yapılıyor ve her seferinde reddediliyor. Satışlarda hızla gelişmenizi sağlayan şey budur ve bu herkesin harcı değildir.
Tazminat ve çalışma düzeni

• 47.000 Avro'luk paket: Herkese verilen BSPCE'ye ek olarak 35.000 Avro taban artı 12.000 Avro sınırlanmamış değişken.

• 9. bölgedeki Le Peletier ofisimizde üç gün yerinde, haftada iki gün uzaktan çalışma. Bu rolde odada olmak önemlidir; başkalarının satışını duyarak satış yapmayı öğrenirsiniz.

İşe alma süreci

• Tarama : Yetenek ekibinin bir üyesiyle ilk 15 dakikalık görüşme.

• Kullanım senaryosu: 4 gün içinde gönderilecek iki yazılı soru (15 dakikalık çalışma).

• Ofislerimizde görev görüşmesi: Satış Müdürü ile görev hakkında 60 dakika.

• Kültür görüşmesi: Satış ekibinin bir üyesiyle 45 dakika.

Faydaları
Aşağıdakiler yalnızca daimi çalışanlar içindir. Diğer sözleşmeler için (stajyerler, çıraklar, belirli süreli..), lütfen işe alım uzmanınıza danışın.

• Rekabetçi maaş: Maaş hesaplayıcımızla kendi simülasyonunuzu çalıştırabilirsiniz.

• BSPCE (Hisse Senedi Opsiyonları): Birinci yıldan sonra 4 yıllık bir süre boyunca aylık hak kazanma ile herkes için mevcuttur.

• Sağlık planı : Alan'ın ekip üyeleri, ortakları ve çocukları için tam kapsamı.

• Le Peletier, Paris'teki ofis (9. bölge): Esnek uzaktan çalışma seçenekleriyle.

• Swile yemek kartı: çalışılan gün başına 11 €.

• Swile hareketlilik kartı: Sürdürülebilir ulaşımı (metro, araç paylaşımı, bisiklet…) desteklemek için ayda 45 €.

• Takım etkinlikleri: Bir araya gelmek ve güzel zamanlar paylaşmak için Aylık Karıştırıcılar ve şirket çapındaki zaferleri kutlamak için üç ayda bir Tüm Eller.

Çalışma Prensiplerimiz
🏔️ Sarp Dağlar Diktir: İddialı hedefler belirlemek ve onlara ulaşmak için çok çalışmak.
🌊 Ride Reality: Zorlukları aktif olarak aramak ve değişikliklere esnek bir şekilde uyum sağlayarak gelişmek.
🏀 Formanın Önünde Oynayın: Bireysel başarıdan ziyade takım başarısına öncelik vermek.

Başvuru ve Süreç
Geçmişi, cinsiyeti, cinsel yönelimi, dini, yaşı veya deneyimi ne olursa olsun herkesin başvurularını memnuniyetle karşılıyoruz. Ekibimiz özgünlüğe ve farklı bakış açılarına değer verir.
Tüm roller için görüşme sürecimiz, uygulamalı alıştırmaları, vaka çalışmalarını veya önceki çalışmalarınızın belirli örnekleriyle ilgili tartışmaları vurgular. Hedeflerin ve beklentilerin her adımda açıkça iletilmesini sağlıyoruz.

Tazminat: 35.000 € • Hisse Teklifi • Komisyon Teklifi

• Seviye 2-3 • 35.000 € • Özsermaye Teklifleri • Komisyon Teklifleri
Arbeitnow'da Fransa'da daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/zefir/business-development-recurrentative-bdr-paris-59870)