Menedżer ds. partnerów – Wielka Brytania

O Emie
Ema buduje pracowników AI dla HR, IT i finansów. Nasi pracownicy AI podejmują się intensywnej pracy na każdym etapie doświadczenia pracownika, od rekrutacji, wdrażania i świadczeń po wsparcie IT, przetwarzanie faktur i płace, dzięki czemu ludzie mogą spędzać czas na pracy, która ich potrzebuje. Założony przez byłych dyrektorów Google, Coinbase, Flipkart i Okta, nasz zespół składa się z inżynierów z wiodących firm technologicznych oraz absolwentów Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU i IIT.

Wspierają nas wiodący inwestorzy w branży, w tym Accel, Naspers/Prosus, Creaegis, Sekcja 32 i anioły, takie jak Sheryl Sandberg i Dustin Moskovitz. Ema, z siedzibą w Dolinie Krzemowej i biurami w Londynie, Bangalore i Vancouver, stoi na czele możliwości agentycznej sztucznej inteligencji w produkcji. Dostarczamy prawdziwe systemy, które obsługują rzeczywiste procesy biznesowe na dużą skalę.
Kim jesteśmy
Ema tworzy technologię sztucznej inteligencji nowej generacji, aby każdy pracownik w przedsiębiorstwie mógł być najbardziej kreatywny i produktywny. Nasza autorska technologia pozwala przedsiębiorstwom delegować najbardziej powtarzalne zadania Emie, pracownikowi AI. Założyli nas byli dyrektorzy Google, Coinbase, Okta i seryjni przedsiębiorcy. Pozyskaliśmy kapitał od znanych inwestorów, takich jak Accel Partners, Naspers, Sekcja32 i wielu wybitnych Aniołów Doliny Krzemowej, w tym Sheryl Sandberg (Facebook/Google), Divesh Makan (Iconiq Capital), Jerry Yang (Yahoo), Dustin Moskovitz (Facebook/Asana), David Baszucki (dyrektor generalny Roblox) i Gokul Rajaram (Doordash, Square, Google).
Nasz zespół to potęga talentów, składająca się z inżynierów z wiodących firm technologicznych, takich jak Google, Microsoft Research, Facebook, Square/Block i Coinbase. Większość członków naszego zespołu pochodzi z najwyższej klasy instytucji edukacyjnych, takich jak Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU i Indian Institute of Technology.
Ema ma siedzibę w Dolinie Krzemowej i Bangalore w Indiach.

Kim jesteś
Ema zatrudnia menedżera ds. partnerów, który będzie kierować strategicznymi partnerstwami GTM z instytucjami istotnymi, partnerami VAR, firmami konsultingowymi, platformami chmurowymi i graczami w ekosystemie sztucznej inteligencji. Odegrasz kluczową rolę w budowaniu i skalowaniu kanału wzrostu prowadzonego przez partnerów.
Poszukujemy doświadczonego profesjonalisty z doświadczeniem w rozwijaniu partnerstw strategicznych, umożliwianiu zespołom sprzedażowym i technicznym partnerów oraz aktywowaniu ruchu GTM u dużych partnerów Tier-1, ukierunkowanych na przedsiębiorstwa z listy Fortune 500. Powinieneś mieć doświadczenie w umożliwianiu dużym zespołom partnerów korzystania z rozwiązań Enterprise SaaS lub rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji i generowaniu znacznych przychodów dzięki partnerstwom.
Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. sprzedaży, marketingu, produktu i sukcesu klienta, aby zapewnić sukces partnera, a także pełnić rolę wewnętrznego głosu partnera, opowiadając się za jego potrzebami i opiniami o produktach.
Ta rola jest idealna dla Ciebie, jeśli jesteś przedsiębiorczy, kierujesz się danymi i stawiasz na relacje. Rozumiesz, że świetne partnerstwa nie tylko generują przychody — odblokowują nowe możliwości i wartość dla klienta. Rozwijasz się na styku strategii i realizacji, a energię czerpiesz z kształtowania nowej kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Będziesz

• Identyfikuj, wdrażaj i rozwijaj kluczowych partnerów wchodzących na rynek (GTM), w tym firmy konsultingowe, resellery, platformy handlowe w chmurze, niezależnych dostawców oprogramowania i integratorów systemów

• Współpraca z partnerami w celu budowania wspólnych propozycji wartości i planów GTM dostosowanych do priorytetowych branż i przypadków użycia w przedsiębiorstwie

• Wysiłki na rzecz umożliwienia partnerom wiodącym, w tym szkolenia, certyfikaty i materiały sprzedażowe

• Pełnić rolę wewnętrznego rzecznika partnera, dzieląc się opiniami w celu ulepszenia produktu i współpracy

• Strukturuj i negocjuj umowy partnerskie, zachęty i wskaźniki sukcesu

• Prowadź rurociągi za pośrednictwem kanałów partnerskich i ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży w zakresie możliwości wspólnej sprzedaży

• Śledź wspólne transakcje, monitoruj harmonogram działań partnerów i mierz wpływ na przychody

• Twórz i skaluj programy partnerskie, w tym procesy wdrażania, portale partnerskie i narzędzia raportowania

• Definiowanie wskaźników sukcesu partnerów i prowadzenie kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR)

• Współpraca międzyfunkcyjna z działami sprzedaży, marketingu, produktów i sukcesu klienta, aby wspierać rozwój partnerów

• Bądź na bieżąco z trendami w korporacyjnej sztucznej inteligencji i ewoluującymi modelami GTM

• Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach partnerskich i forach ekosystemowych

Minimalne kwalifikacje

• Ponad 5-letnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym dla partnerów w firmie zajmującej się usługami SaaS, oprogramowaniem dla przedsiębiorstw lub sztuczną inteligencją

• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu, umożliwianiu i skalowaniu partnerstw GTM, które bezpośrednio wpływały na wyniki sprzedaży.

• Znajomość projektowania programów partnerskich, w tym zachęt, MDF i podręczników wspólnej sprzedaży.

• Głębokie zrozumienie ruchów sprzedażowych w przedsiębiorstwie, zwłaszcza w zakresie sztucznej inteligencji i automatyzacji

• Doskonałe umiejętności negocjacji, zarządzania relacjami i komunikacji z interesariuszami.

• Myślący strategicznie, potrafiący szybko działać i działać w środowisku start-upowym.

Idealnie, miałbyś

• Znajomość agentycznej sztucznej inteligencji, RPA, automatyzacji przepływu pracy w przedsiębiorstwie lub platform opartych na LLM.

• Doświadczenie w pracy z hiperskalerami chmurowymi (AWS, Azure, GCP) lub ekosystemami konsultingowymi/SI.

• Wcześniejsza znajomość narzędzi RevOps, takich jak Hubspot, Salesforce lub systemy PRM

• Dobre zrozumienie zasad tworzenia oprogramowania, struktur danych i algorytmów.

• Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów, dbałość o szczegóły i duża zdolność logicznego myślenia.

• Umiejętność współpracy w niezwykle dynamicznym środowisku start-upowym.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ema/partner-manager-uk-london-194384)