İş Ortağı Yöneticisi - Birleşik Krallık

Ema Hakkında
Ema, İK, BT ve Finans için Yapay Zeka Çalışanları yetiştiriyor. Yapay Zeka Çalışanlarımız, işe alma, işe alım ve avantajlardan BT desteğine, fatura işleme ve bordroya kadar çalışan deneyimi genelindeki yoğun işleri üstleniyor, böylece insanlar zamanlarını kendilerine ihtiyaç duyan işlere harcayabiliyor. Google, Coinbase, Flipkart ve Okta'nın eski yöneticileri tarafından kurulan ekibimiz, önde gelen teknoloji şirketlerinden mühendisler ve Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU ve IIT mezunlarından oluşuyor.

Accel, Naspers/Prosus, Creaegis, Chapter32 gibi sektör lideri yatırımcıların yanı sıra Sheryl Sandberg ve Dustin Moskovitz gibi melekler tarafından destekleniyoruz. Merkezi Silikon Vadisi'nde bulunan ve Londra, Bangalore ve Vancouver'da ofisleri bulunan Ema, Agentic AI'nin üretimde yapabileceklerinin sınırında yer alıyor. Gerçek iş süreçlerini geniş ölçekte yürüten gerçek sistemler sunuyoruz.
Biz Kimiz
Ema, kuruluştaki her çalışanın en yaratıcı ve üretken olmalarını sağlamak için yeni nesil yapay zeka teknolojisini geliştiriyor. Tescilli teknolojimiz, kuruluşların tekrarlayan görevlerin çoğunu yapay zeka çalışanı Ema'ya devretmesine olanak tanır. Eski Google, Coinbase, Okta yöneticileri ve seri girişimciler tarafından kurulduk. Accel Partners, Naspers, Chapter32 gibi önemli yatırımcılardan ve aralarında Sheryl Sandberg (Facebook/Google), Divesh Makan (Iconiq Capital), Jerry Yang (Yahoo), Dustin Moskovitz (Facebook/Asana), David Baszucki (Roblox CEO'su) ve Gokul Rajaram'ın (Doordash, Square, Google) da bulunduğu bir dizi önde gelen Silikon Vadisi Meleklerinden sermaye topladık.
Ekibimiz, Google, Microsoft Research, Facebook, Square/Block ve Coinbase gibi önde gelen teknoloji şirketlerinin mühendislerinden oluşan bir yetenek merkezidir. Ekip üyelerimizin çoğu Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU ve Indian Institute of Technology gibi üst düzey eğitim kurumlarından gelmektedir.
Ema'nın merkezi Silikon Vadisi ve Hindistan'ın Bangalore şehrinde bulunmaktadır.

sen kimsin
Ema, SI'lar, VAR'lar, Danışmanlık firmaları, Bulut platformları ve AI ekosistemi oyuncularıyla stratejik GTM ortaklıklarına liderlik edecek bir İş Ortağı Yöneticisini işe alıyor. İş ortağı liderliğindeki bir büyüme kanalının oluşturulmasında ve ölçeklendirilmesinde etkili olacaksınız.
Stratejik ortaklıklar geliştirme, iş ortaklarının satış ve teknik ekiplerini etkinleştirme ve Fortune 500 kuruluşlarını hedefleyen büyük Tier-1 iş ortaklarıyla GTM hareketini etkinleştirme konusunda deneyime sahip tecrübeli bir profesyonel arıyoruz. Büyük iş ortağı ekiplerinin Kurumsal SaaS veya yapay zeka odaklı çözümlere olanak sağlama ve ortaklıklar yoluyla önemli miktarda gelir elde etme konusunda bir geçmiş performansına sahip olmalısınız.
İş Ortağının başarısını artırmak için Satış, Pazarlama, Ürün ve Müşteri Başarısı ekibiyle yakın işbirliği yapacak ve iş ortağı ihtiyaçlarını ve ürün geri bildirimlerini savunmak için şirket içinde ortağın sesi olarak hareket edeceksiniz.
Girişimci, veri odaklı ve ilişkilere öncelik veren biriyseniz bu rol sizin için idealdir. Harika ortaklıkların yalnızca geliri artırmadığını, aynı zamanda yeni yeteneklerin ve müşteri değerinin kilidini açtığını anlıyorsunuz. Strateji ve yürütmenin kesiştiği noktada başarılı oluyorsunuz ve yeni bir kurumsal yazılım kategorisini şekillendirerek enerji alıyorsunuz.

Yapacaksın

• Danışmanlıklar, bayiler, bulut pazaryerleri, ISV'ler ve sistem entegratörleri dahil olmak üzere önemli pazara açılma (GTM) iş ortaklarını belirleyin, işe alın ve büyütün

• Öncelikli sektörlere ve kurumsal kullanım senaryolarına göre uyarlanmış ortak değer önerileri ve GTM planları oluşturmak için iş ortaklarıyla işbirliği yapın

• Eğitim, sertifikalar ve satış teminatları dahil olmak üzere lider iş ortağı etkinleştirme çabaları

• Ürünü ve işbirliğini geliştirmek için geri bildirim paylaşarak iş ortağının dahili savunucusu olarak hizmet edin

• Ortaklık anlaşmalarını, teşvikleri ve başarı ölçütlerini yapılandırmak ve müzakere etmek

• İş ortağı kanalları aracılığıyla satış hattını ilerletin ve ortak satış fırsatları konusunda satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışın

• Ortak anlaşmaları takip edin, iş ortaklarından etkilenen satış hattını izleyin ve gelir etkisini ölçün

• Katılım akışları, iş ortağı portalları ve raporlama araçları dahil olmak üzere iş ortağı programları oluşturun ve ölçeklendirin

• İş ortağı başarı ölçümlerini tanımlayın ve üç aylık iş incelemelerine (QBR'ler) liderlik edin

• İş ortağı büyümesini desteklemek için Satış, Pazarlama, Ürün ve Müşteri Başarısı ile işlevler arası işbirliği yapın

• Kurumsal yapay zeka ve gelişen GTM modellerindeki trendler hakkında güncel bilgi edinin

• Şirketi sektör etkinliklerinde, ortak konferanslarında ve ekosistem forumlarında temsil etmek

Asgari Nitelikler

• Bir SaaS, kurumsal yazılım veya yapay zeka şirketinde İş Ortağı yönetimi rolünde 5 yıldan fazla deneyim

• Satış sonuçlarını doğrudan etkileyen GTM ortaklıklarını kaynak bulma, etkinleştirme ve ölçeklendirme konusunda kanıtlanmış performans geçmişi.

• Teşvikler, MDF ve ortak satış taktik kitapları dahil olmak üzere ortak program tasarımı bilgisi.

• Özellikle yapay zeka ve otomasyonda kurumsal satış hareketlerinin derinlemesine anlaşılması

• Mükemmel müzakere, ilişki yönetimi ve paydaşlarla iletişim becerileri.

• Hızlı hareket etme ve başlangıç ​​ortamında uygulama becerisine sahip stratejik düşünür.

İdeal olarak şuna sahip olurdunuz:

• Ajansal AI, RPA, kurumsal iş akışı otomasyonu veya LLM tabanlı platformlara aşinalık.

• Bulut hiper ölçekleyicileriyle (AWS, Azure, GCP) veya danışmanlık/SI ekosistemleriyle çalışma deneyimi.

• Hubspot, Salesforce veya PRM sistemleri gibi RevOps araçlarına önceden maruz kalma

• Yazılım geliştirme ilkelerinin, veri yapılarının ve algoritmalarının iyi anlaşılması.

• Mükemmel problem çözme becerileri, ayrıntılara dikkat ve mantıksal düşünme için güçlü bir kapasite.

• Son derece hızlı tempolu bir başlangıç ​​ortamında işbirliği içinde çalışma yeteneği.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ema/partner-manager-uk-london-194384)