Partnermanager – Großbritannien

Über Ema
Ema baut KI-Mitarbeiter für HR, IT und Finanzen auf. Unsere KI-Mitarbeiter übernehmen die geschäftige Arbeit in der gesamten Mitarbeitererfahrung, von der Rekrutierung, Einarbeitung und Sozialleistungen bis hin zum IT-Support, der Rechnungsverarbeitung und der Gehaltsabrechnung, damit die Mitarbeiter ihre Zeit mit der Arbeit verbringen können, die sie braucht. Unser Team wurde von ehemaligen Führungskräften von Google, Coinbase, Flipkart und Okta gegründet und besteht aus Ingenieuren führender Technologieunternehmen und Absolventen von Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU und IITs.

Wir werden von branchenführenden Investoren unterstützt, darunter Accel, Naspers/Prosus, Creaegis, Section32 und Angels wie Sheryl Sandberg und Dustin Moskovitz. Mit Hauptsitz im Silicon Valley und Niederlassungen in London, Bangalore und Vancouver steht Ema an der Spitze dessen, was Agentic AI in der Produktion leisten kann. Wir liefern echte Systeme, die echte Geschäftsprozesse im großen Maßstab ausführen.
Wer wir sind
Ema entwickelt die KI-Technologie der nächsten Generation, um jedem Mitarbeiter im Unternehmen maximale Kreativität und Produktivität zu ermöglichen. Unsere proprietäre Technologie ermöglicht es Unternehmen, die meisten sich wiederholenden Aufgaben an Ema, die KI-Mitarbeiterin, zu delegieren. Wir werden von ehemaligen Führungskräften von Google, Coinbase, Okta und Serienunternehmern gegründet. Wir haben Kapital von namhaften Investoren wie Accel Partners, Naspers, Section32 und einer Reihe prominenter Silicon Valley Angels eingesammelt, darunter Sheryl Sandberg (Facebook/Google), Divesh Makan (Iconiq Capital), Jerry Yang (Yahoo), Dustin Moskovitz (Facebook/Asana), David Baszucki (Roblox-CEO) und Gokul Rajaram (Doordash, Square, Google).
Unser Team ist ein Kraftpaket voller Talente und besteht aus Ingenieuren führender Technologieunternehmen wie Google, Microsoft Research, Facebook, Square/Block und Coinbase. Die meisten unserer Teammitglieder stammen von erstklassigen Bildungseinrichtungen wie Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU und dem Indian Institute of Technology.
Ema hat seinen Sitz im Silicon Valley und in Bangalore, Indien.

Wer du bist
Ema stellt einen Partnermanager ein, der strategische GTM-Partnerschaften mit SIs, VARs, Beratungsunternehmen, Cloud-Plattformen und Akteuren des KI-Ökosystems leitet. Sie werden maßgeblich am Aufbau und der Skalierung eines von Partnern geführten Wachstumskanals beteiligt sein.
Wir suchen einen erfahrenen Fachmann mit Erfahrung in der Entwicklung strategischer Partnerschaften, der Unterstützung der Vertriebs- und Technikteams von Partnern und der Aktivierung von GTM-Bewegungen mit großen Tier-1-Partnern, die auf Fortune-500-Unternehmen abzielen. Sie sollten über eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer Partnerteams bei Enterprise SaaS oder KI-gesteuerten Lösungen verfügen und durch Partnerschaften erhebliche Umsätze erzielen können.
Sie arbeiten eng mit dem Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteam zusammen, um den Partnererfolg voranzutreiben, und fungieren intern als Stimme des Partners, um sich für die Bedürfnisse der Partner und das Produktfeedback einzusetzen.
Diese Rolle ist ideal für Sie, wenn Sie unternehmerisch denken, datengesteuert sind und Beziehungen an erster Stelle stehen. Sie verstehen, dass großartige Partnerschaften nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch neue Möglichkeiten und Kundennutzen erschließen. Sie gedeihen an der Schnittstelle zwischen Strategie und Umsetzung und sind motiviert, eine neue Kategorie von Unternehmenssoftware zu gestalten.

Das wirst du

• Identifizieren, integrieren und erweitern Sie wichtige Go-to-Market-Partner (GTM), darunter Beratungsunternehmen, Wiederverkäufer, Cloud-Marktplätze, ISVs und Systemintegratoren

• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um gemeinsame Wertvorschläge und GTM-Pläne zu erstellen, die auf vorrangige Branchen und Unternehmensanwendungsfälle zugeschnitten sind

• Leitung der Bemühungen zur Partneraktivierung, einschließlich Schulungen, Zertifizierungen und Verkaufsmaterialien

• Dienen Sie intern als Fürsprecher des Partners und geben Sie Feedback, um das Produkt und die Zusammenarbeit zu verbessern

• Strukturieren und verhandeln Sie Partnerschaftsvereinbarungen, Anreize und Erfolgskennzahlen

• Fördern Sie die Pipeline über Partnerkanäle und arbeiten Sie bei Co-Selling-Möglichkeiten eng mit Vertriebsteams zusammen

• Verfolgen Sie gemeinsame Geschäfte, überwachen Sie die von Partnern beeinflusste Pipeline und messen Sie die Auswirkungen auf den Umsatz

• Erstellen und skalieren Sie Partnerprogramme, einschließlich Onboarding-Abläufe, Partnerportale und Berichtstools

• Definieren Sie Erfolgskennzahlen für Partner und führen Sie vierteljährliche Geschäftsbewertungen (QBRs) durch.

• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen, um das Partnerwachstum zu unterstützen

• Bleiben Sie über Trends in der Unternehmens-KI und sich entwickelnden GTM-Modellen auf dem Laufenden

• Repräsentieren Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Partnerkonferenzen und Ökosystemforen

Mindestqualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Partnermanagementrolle bei einem SaaS-, Unternehmenssoftware- oder KI-Unternehmen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Beschaffung, Ermöglichung und Skalierung von GTM-Partnerschaften, die sich direkt auf die Verkaufsergebnisse ausgewirkt haben.

• Kenntnisse über die Gestaltung von Partnerprogrammen, einschließlich Anreizen, MDF und Co-Selling-Playbooks.

• Tiefes Verständnis der Vertriebsabläufe von Unternehmen, insbesondere in den Bereichen KI und Automatisierung

• Hervorragende Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Stakeholder-Kommunikationsfähigkeiten.

• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, in einem Startup-Umfeld schnell zu agieren und umzusetzen.

Im Idealfall hätten Sie das getan

• Vertrautheit mit agentischer KI, RPA, Enterprise-Workflow-Automatisierung oder LLM-basierten Plattformen.

• Erfahrung in der Arbeit mit Cloud-Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) oder Beratungs-/SI-Ökosystemen.

• Vorherige Erfahrung mit RevOps-Tools wie Hubspot, Salesforce oder PRM-Systemen

• Gutes Verständnis der Softwareentwicklungsprinzipien, Datenstrukturen und Algorithmen.

• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung, Liebe zum Detail und eine ausgeprägte Fähigkeit zum logischen Denken.

• Die Fähigkeit, in einer extrem schnelllebigen Startup-Umgebung zusammenzuarbeiten.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ema/partner-manager-uk-london-194384)