Założenie firmy GTM

TL; DR: Seamflow buduje platformę sztucznej inteligencji dla ponad 300 miliardów dolarów globalnej branży testowania, inspekcji i certyfikacji (TIC), firm weryfikujących bezpieczeństwo wind, urządzeń medycznych, fabryk, infrastruktury energetycznej i nie tylko. Pomimo swojej skali branża nadal opiera się głównie na plikach PDF, arkuszach kalkulacyjnych i ręcznych przepływach pracy.

Obecnie zatrudniamy pierwszego pracownika GTM, który będzie współpracował bezpośrednio z dyrektorem generalnym i zbuduje od podstaw silnik umożliwiający wejście na rynek.

O Seaflow

Seamflow pomaga światu fizycznemu szybciej wprowadzać innowacje, usuwając wąskie gardła w zakresie zgodności i certyfikacji, które spowalniają branże, od lotnictwa i kolei po urządzenia medyczne, fabryki i infrastrukturę energetyczną.

Budujemy warstwę sztucznej inteligencji dla globalnej branży testowania, inspekcji i certyfikacji (TIC), wartej ponad 300 miliardów dolarów, organizacji odpowiedzialnych za weryfikację bezpieczeństwa i zgodności wszystkiego, od samolotów i pociągów po urządzenia medyczne, fabryki i infrastrukturę energetyczną. Pomimo swojej skali znaczna część branży w dalszym ciągu korzysta z plików PDF, arkuszy kalkulacyjnych i ręcznego obiegu dokumentów, tworząc poważne wąskie gardła dla organizacji odpowiedzialnych za bezpieczeństwo i zgodność.

• Zespół składa się z byłych inżynierów założycieli firmy Unicorn oraz talentów z X, Google i Amazon

• Pozyskano 14-krotną nadsubskrypcję w rundzie początkowej o wartości 4,5 miliona dolarów od inwestorów VC poziomu 1 – Spotify, Coinbase, Reddit, Klarna, Flexport

Przegląd ról:

• Zbuduj korporacyjny silnik GTM Seamflow od zera do powtarzalnego dla ruchu przychodzącego i wychodzącego, partnerstw, wydarzeń branżowych i premier produktów

• Zamień niejednoznaczność w strukturę, kształtując zarówno naszą strategię handlową, jak i ewolucję produktu wraz z klientami

• Przekształć złożone odkrycie przedsiębiorstwa w powtarzalny wniosek sprzedażowy dla dużych organizacji certyfikujących i inspekcyjnych

• Ściśle współpracuj z działem produktu i inżynierią, aby przełożyć spostrzeżenia klientów na ulepszenia produktów, które napędzają rozwój

• Projektuj i śledź wskaźniki wzrostu, które wpływają na strategię i kierują decyzjami firmy

• Działaj jak prawdziwy członek zespołu założycieli, pomagając określić, w jaki sposób firma definiująca kategorię może skalować się komercyjnie

Czego szukamy

• Masz wysoką sprawczość i czujesz się komfortowo, działając w niejednoznacznym środowisku

• Skalowałeś coś od 0 → 1, produkt, rynek, ruch GTM lub linię biznesową

• Bez problemu radzisz sobie z wieloma ruchomymi częściami i nieprzewidywalnymi elementami

• Jasno komunikujesz się z interesariuszami wyższego szczebla w przedsiębiorstwie

• Myślisz strategicznie i operacyjnie, jesteś w stanie zaprojektować podejścia GTM i bezpośrednio je wdrożyć

• Lubisz ścisłą współpracę z zespołami ds. produktów i inżynierii, aby przełożyć potrzeby klientów na ulepszenia produktów

Tło

• 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, GTM, stanowiskach kierowanych do przodu lub strategii wdrożeń

• Doświadczenie w pracy w start-upach na wczesnym etapie lub przy skalowaniu nowych produktów, rynków lub wniosków o przychody

• Doświadczenie w kontaktach z interesariuszami przedsiębiorstw i złożonymi organizacjami

• Silna odpowiedzialność i umiejętność przekształcania niejednoznacznych problemów w ustrukturyzowaną realizację

• Gotowość do okazjonalnych podróży w celu spotkań z klientami i wydarzeń branżowych

Dodatkowo, jeśli posiadasz:

• Doświadczenie Enterprise SaaS

• Doświadczenie w pracy tam, gdzie wymagania były niejasne i ewoluowały

Co oferujemy

• Założycielska rola w GTM, posiadająca rzeczywistą odpowiedzialność za sposób, w jaki Seamflow buduje i skaluje swoje ruchy sprzedażowe w przedsiębiorstwie

• Możliwość osobistej pracy w Londynie z wyjątkowym i pełnym entuzjazmu zespołem

• Możliwość zaprojektowania i zbudowania od podstaw całej naszej infrastruktury GTM i sprzedaży

• Jasna droga do awansu na stanowisko Head of GTM w miarę rozwoju firmy

• Szansa pracy na dużych kontraktach korporacyjnych

Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/seamflow/founding-gtm-london-363517)