GTM'nin kuruluşu

TL;DR: Seamflow, asansörlerin, tıbbi cihazların, fabrikaların, enerji altyapısının ve daha fazlasının güvenliğini doğrulayan şirketler olan 300 Milyar Doların üzerindeki küresel Test, Denetim ve Sertifikasyon (TIC) sektörü için yapay zeka platformunu oluşturuyor. Ölçeğine rağmen sektör hâlâ büyük ölçüde PDF'ler, e-tablolar ve manuel iş akışları üzerinde çalışıyor.

Şimdi doğrudan CEO ile birlikte çalışacak ve pazara açılma motorunu sıfırdan oluşturacak ilk GTM çalışanımızı işe alıyoruz.

Seamflow Hakkında

Seamflow, havacılık ve demiryollarından tıbbi cihazlara, fabrikalara ve enerji altyapısına kadar endüstrileri yavaşlatan uyumluluk ve sertifikasyon darboğazlarını ortadan kaldırarak fiziksel dünyanın daha hızlı inovasyon yapmasına yardımcı olur.

Uçaklardan trenlere, tıbbi cihazlardan fabrikalara ve enerji altyapısına kadar her şeyin güvenliğini ve uyumluluğunu doğrulamaktan sorumlu kuruluşlar olan 300 Milyar Doların üzerindeki küresel Test, Denetim ve Sertifikasyon (TIC) sektörü için yapay zeka katmanını oluşturuyoruz. Ölçeğine rağmen sektörün büyük bir kısmı hâlâ PDF'ler, e-tablolar ve manuel belge iş akışları üzerinde çalışıyor; bu da güvenlik ve uyumluluktan sorumlu kuruluşlar için büyük darboğazlar yaratıyor.

• Ekipte eski unicorn kurucu mühendisleri ve X, Google ve Amazon'dan yetenekler yer alıyor

• Spotify, Coinbase, Reddit, Klarna, Flexport gibi 1. Kademe VC'lerden 14 kat fazla talep gören 4,5 milyon dolarlık başlangıç turu elde edildi

Role genel bakış:

• Gelen, giden, ortaklıklar, sektör etkinlikleri ve ürün lansmanlarında Seamflow'un kurumsal GTM motorunu sıfırdan tekrarlanabilir hale getirin

• Hem ticari stratejimizi hem de ürünün müşterilerle birlikte nasıl gelişeceğini şekillendirerek belirsizliği yapıya dönüştürün

• Büyük sertifikasyon ve denetim kuruluşları için karmaşık kurumsal keşifleri tekrarlanabilir bir satış hareketine dönüştürün

• Müşteri içgörülerini büyümeyi teşvik edecek ürün iyileştirmelerine dönüştürmek için ürün ve mühendislikle yakın işbirliği içinde çalışın

• Stratejiye bilgi veren ve şirket kararlarına rehberlik eden büyüme ölçümlerini tasarlayın ve izleyin

• Gerçek bir kurucu ekip üyesi olarak faaliyet göstererek kategoriyi belirleyen bir şirketin ticari olarak nasıl ölçekleneceğini tanımlamaya yardımcı olun

Aradığımız şey

• Yüksek bir yetkiye sahipsiniz ve belirsiz ortamlarda rahatça çalışabiliyorsunuz

• Bir ürünü, pazarı, GTM hareketini veya iş kolunu 0 → 1 arasında ölçeklendirdiniz

• Birçok hareketli parçayı ve öngörülemeyen unsuru yönetmek konusunda rahatsınız

• Üst düzey kurumsal paydaşlarla net bir şekilde iletişim kurarsınız

• Hem stratejik hem de operasyonel olarak düşünüyorsunuz, GTM yaklaşımlarını tasarlayabiliyorsunuz ve bunları doğrudan uygulayabiliyorsunuz

• Müşteri ihtiyaçlarını ürün iyileştirmelerine dönüştürmek için ürün ve mühendislik ekipleriyle yakın çalışmaktan hoşlanıyorsunuz

Arkaplan

• Kurumsal satış, GTM, ileri konuşlandırmalı roller veya dağıtım stratejisinde 2-5 yıllık deneyim

• Erken aşamadaki girişimlerde çalışma veya yeni ürünleri, pazarları veya gelir hareketlerini ölçeklendirme deneyimi

• Kurumsal paydaşlar ve karmaşık organizasyonlarla etkileşimde bulunma deneyimi

• Güçlü sahiplenme ve belirsiz sorunları yapılandırılmış uygulamaya dönüştürme becerisi

• Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için ara sıra seyahat etme isteği

Ayrıca, eğer varsa:

• Kurumsal SaaS deneyimi

• Gereksinimlerin belirsiz olduğu ve gelişmekte olduğu yerlerde çalışma deneyimi

Ne sunuyoruz

• Seamflow'un kurumsal satış hareketini nasıl oluşturup ölçeklendirdiği konusunda gerçek sahipliğe sahip kurucu bir GTM rolü

• Olağanüstü ve motivasyonu yüksek bir ekiple Londra'da şahsen çalışma fırsatı

• Tüm GTM ve satış altyapımızı sıfırdan tasarlama ve oluşturma becerisi

• Şirket büyüdükçe GTM Başkanı olmaya giden açık bir yol

• Büyük kurumsal sözleşmelerde çalışma şansı

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/seamflow/founding-gtm-london-363517)