Gründung von GTM

TL;DR: Seamflow baut die KI-Plattform für die globale Test-, Inspektions- und Zertifizierungsbranche (TIC) im Wert von über 300 Milliarden US-Dollar auf, die Unternehmen, die die Sicherheit von Aufzügen, medizinischen Geräten, Fabriken, Energieinfrastruktur und mehr überprüfen. Trotz ihrer Größe basiert die Branche immer noch größtenteils auf PDFs, Tabellenkalkulationen und manuellen Arbeitsabläufen.

Wir stellen jetzt unseren ersten GTM-Mitarbeiter ein, der direkt mit dem CEO zusammenarbeitet und den Go-to-Market-Motor von Grund auf aufbaut.

Über Seamflow

Seamflow hilft der physischen Welt, Innovationen schneller voranzutreiben, indem es die Compliance- und Zertifizierungsengpässe beseitigt, die Branchen von der Luftfahrt und dem Schienenverkehr bis hin zu medizinischen Geräten, Fabriken und der Energieinfrastruktur bremsen.

Wir bauen die KI-Schicht für die weltweite Test-, Inspektions- und Zertifizierungsbranche (TIC) mit einem Umsatz von über 300 Milliarden US-Dollar auf, den Organisationen, die für die Überprüfung der Sicherheit und Konformität von allem verantwortlich sind, von Flugzeugen und Zügen bis hin zu medizinischen Geräten, Fabriken und Energieinfrastruktur. Trotz ihrer Größe arbeitet ein Großteil der Branche immer noch mit PDFs, Tabellenkalkulationen und manuellen Dokumenten-Workflows, was zu großen Engpässen für die für Sicherheit und Compliance verantwortlichen Organisationen führt.

• Das Team besteht aus ehemaligen Unicorn-Gründungsingenieuren und Talenten von X, Google und Amazon

• Eine 14-fach überzeichnete Seed-Runde im Wert von 4,5 Millionen US-Dollar von Tier-1-VCs – Spotify, Coinbase, Reddit, Klarna, Flexport – eingeworben

Rollenübersicht:

• Bauen Sie die GTM-Engine für Unternehmen von Seamflow von Grund auf auf wiederholbar auf – für Inbound, Outbound, Partnerschaften, Branchenveranstaltungen und Produkteinführungen

• Unklarheiten in Struktur umwandeln und so sowohl unsere Geschäftsstrategie als auch die Entwicklung des Produkts mit den Kunden gestalten

• Wandeln Sie komplexe Unternehmensermittlungen in einen wiederholbaren Verkaufsvorgang für große Zertifizierungs- und Inspektionsorganisationen um

• Arbeiten Sie eng mit Produkt und Technik zusammen, um Kundenerkenntnisse in Produktverbesserungen umzusetzen, die das Wachstum vorantreiben

• Entwerfen und verfolgen Sie Wachstumskennzahlen, die die Strategie beeinflussen und Unternehmensentscheidungen leiten

• Arbeiten Sie als echtes Gründungsteammitglied und helfen Sie dabei, die kommerzielle Skalierung eines kategoriedefinierenden Unternehmens zu definieren

Was wir suchen

• Sie verfügen über ein hohes Maß an Entscheidungsfreiheit und fühlen sich in unsicheren Umgebungen wohl

• Sie haben etwas von 0 → 1 skaliert, ein Produkt, einen Markt, eine GTM-Bewegung oder einen Geschäftsbereich

• Sie beherrschen viele bewegliche Teile und unvorhersehbare Elemente problemlos

• Sie kommunizieren klar mit hochrangigen Unternehmensinteressengruppen

• Sie denken sowohl strategisch als auch operativ und sind in der Lage, GTM-Ansätze zu entwerfen und diese direkt umzusetzen

• Sie arbeiten gerne eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Kundenbedürfnisse in Produktverbesserungen umzusetzen

Hintergrund

• 2–5 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, GTM, vorwärtsgerichteten Rollen oder Bereitstellungsstrategie

• Erfahrung in der Arbeit in Start-ups im Frühstadium oder in der Skalierung neuer Produkte, Märkte oder Umsatzsteigerungen

• Erfahrung im Umgang mit Unternehmensinteressengruppen und komplexen Organisationen

• Starke Eigenverantwortung und Fähigkeit, mehrdeutige Probleme in eine strukturierte Umsetzung umzusetzen

• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kundentreffen und Branchenveranstaltungen

Und wenn Sie Folgendes haben:

• Enterprise-SaaS-Erfahrung

• Erfahrung in der Arbeit dort, wo die Anforderungen unklar waren und sich veränderten

Was wir bieten

• Eine gründende GTM-Rolle mit echter Verantwortung darüber, wie Seamflow seine Vertriebsaktivitäten für Unternehmen aufbaut und skaliert

• Die Möglichkeit, persönlich in London mit einem außergewöhnlichen und motivierten Team zu arbeiten

• Die Fähigkeit, unsere gesamte GTM- und Vertriebsinfrastruktur von Grund auf zu entwerfen und aufzubauen

• Ein klarer Weg, um im Zuge der Unternehmensskalierung zum Head of GTM heranzuwachsen

• Die Möglichkeit, an großen Unternehmensverträgen zu arbeiten

Weitere englischsprachige Jobs in Großbritannien finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/seamflow/founding-gtm-london-363517)