Vertreter für Unternehmensvertriebsentwicklung

Über Toptal
Toptal ist ein globales Netzwerk von Top-Talenten aus Wirtschaft, Design und Technologie, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Teams nach Bedarf zu skalieren. Mit einem Jahresumsatz von über 200 Millionen US-Dollar und Teammitgliedern rund um den Globus ist Toptal die weltweit größte vollständig remote arbeitende Belegschaft.
Wir nutzen die besten Elemente virtueller Teams und kombinieren sie mit einer Unterstützungsstruktur, die Innovation, soziale Interaktion und Spaß fördert. Wir kennen keine Grenzen, bewegen uns schnell und haben keine Angst davor, neue Maßstäbe zu setzen.
Jobzusammenfassung:
Als Enterprise Sales Development Representative (SDR) treiben Sie das Geschäftswachstum voran, indem Sie Chancen bei Zielkunden identifizieren. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung potenzieller Kunden, der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Unterstützung sowohl der Kunden als auch unseres Teams. Sie bereiten die Voraussetzungen für erfolgreiche Vertriebsinteraktionen durch Kaltkontaktbemühungen und die Pflege von Beziehungen, um qualifizierte Treffen für unser Vertriebsteam sicherzustellen. Wenn Sie eine selbstmotivierte Person mit einer Leidenschaft für den Verkauf sind, empfehlen wir Ihnen, unserem Team beizutreten!
Dies ist eine entfernte Position. Wir bieten kein Visa-Sponsoring oder Unterstützung an. Lebensläufe und Mitteilungen müssen in englischer Sprache eingereicht werden.
Verantwortlichkeiten:
Die folgenden Informationen sollen die allgemeine Art und den Umfang der ausgeführten Arbeiten beschreiben. Es handelt sich nicht um eine erschöpfende Liste aller Pflichten, Verantwortlichkeiten oder erforderlichen Fähigkeiten.

• Vertrieb: Verstehen Sie die aktuelle und zukünftige Nachfrage. Befähigen, schulen und unterstützen Sie die Vertriebsmitarbeiter direkt, um diese Praxis bei Toptal-Kunden optimal zu positionieren und neue Geschäfte zu gewinnen. Führen Sie Kundengespräche, präsentieren Sie Toptals Sicht auf Innovations- und Erlebnisthemen und stellen Sie explorative Fragen, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen.

• Beginnen Sie die Beziehung: Durch Aktivitäten zur Lead-Generierung und Kaltakquise werden Sie verkaufsbereite Leads und Chancen von nicht unterzeichneten Kunden und Konten gewinnen, schulen, qualifizieren und entwickeln. Sie werden mit Begeisterung die Vision von Toptal erläutern, Chancen aufzeigen und Interesse wecken.

• Kunden- und Branchenkenntnisse: Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Als erster Ansprechpartner für zukünftige Unternehmenskunden bauen Sie durch strategische Kontaktaufnahme und umfassende Kunden- und Branchenkenntnisse eine Beziehung auf. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt darin, Kunden zu recherchieren und über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.

• Zusammenarbeit mit Teammitgliedern: Sie arbeiten mit Ihrem Team und Vertriebsleitern zusammen, um Chancen zu verfolgen, geeignete Folgemaßnahmen zu empfehlen und qualifizierte Besprechungen zu planen. Die Kommunikation über Zoom und Slack ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Zusammenarbeit und einer klaren Kommunikation innerhalb des Teams.

• Wachstum und Entwicklung: Unser Team hat eine Abneigung gegen Selbstgefälligkeit. Wir sind stets bestrebt, uns sowohl individuell als auch als Team zu verbessern. Offenheit für Feedback und dessen Umsetzung werden in dieser Rolle und bei Toptal entscheidende Erfolgsfaktoren sein. Wenn Sie sich in der Rolle wohler fühlen, helfen Sie dabei, unsere Strategie und Taktik zur Nachfragegenerierung weiterzuentwickeln.
Erwarten Sie in der ersten Woche Folgendes:

• Onboarding und Integration in Toptal.

• Lernen Sie das Modell von Toptal, unser Wertversprechen und unsere Geschichte kennen.

• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um zu verstehen, wie Sie unser unglaubliches globales Team nutzen können, um Kundenbeziehungen aufzubauen und den Erfolg voranzutreiben.

• Erfahren Sie, welchen Einfluss Toptal auf die größten Unternehmen der Welt hat.

• Erkennen Sie die Bedeutung der SDR-Funktion für den Erfolg von Toptal.

• Verstehen Sie unsere Verkaufsmethode und unseren Verkaufsprozess, um Sie auf Erfolgskurs zu bringen.
Erwarten Sie im ersten Monat Folgendes:

• Absolvieren Sie unser personalisiertes Verkaufsschulungsprogramm mit Scheinanrufen, Kaltakquise und Rollenspielszenarien.

• Erfahren Sie, wie Sie Salesforce.com (unser CRM) und andere SaaS-Outreach-Tools (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator) verwenden.

• Integrieren Sie sich in Ihren Pod, arbeiten Sie mit Unternehmensvertriebsleitern und Kundenpartnern zusammen und beginnen Sie mit der gezielten Ansprache strategischer Kunden.

• Lernen Sie den Prozess für die Kontaktaufnahme kennen, einschließlich Anrufen, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten. Implementieren Sie einen Outreach-Prozess und erreichen Sie die 1-Monats-Ziele.

• Erfahren Sie, wie Sie Branchentreiber, Geschäftsprobleme und Zielkäufer analysieren.
Erwarten Sie in den ersten drei Monaten Folgendes:

• Werden Sie Teil des SDR-Teams und erreichen Sie Ihre Kennzahlen, zu denen Anrufe, E-Mails und andere Vertriebsaktivitäten gehören.

• Entdecken Sie mit Diskretion und unabhängigem Urteil neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und Zielkonten, die zu umsatzgenerierenden Aufträgen für Toptal führen.

• Erreichen Sie Anruf-/E-Mail-Kontingente und erreichen Sie vollständig erhöhte Ziele.

• Machen Sie sich mit der Nutzung unserer SaaS-Tools vertraut.

• Erfahren Sie, wie Sie in Salesforce.com eine hervorragende Datenintegrität aufrechterhalten.
Erwarten Sie in den ersten sechs Monaten Folgendes:

• Kontinuierlich die vollständig ausgeweiteten Quoten und Ziele erreichen.

• Unterstützung bei der Schulung und Einarbeitung neuer SDRs.

• Bauen Sie neue und bestehende Kundenbeziehungen auf, erweitern Sie die Partnerschaften von Toptal und führen Sie weiterhin Account-Pläne aus.

• Schlagen Sie neue Aktivitäten zur Lead- und Nachfragegenerierung vor, implementieren Sie sie und experimentieren Sie damit.
Erwarten Sie im ersten Jahr Folgendes:

• Sie haben ein Portfolio an Netto-Neukunden aus der strategischen Kundenliste aufgebaut.

• Werden Sie Mentor für neue Teammitglieder und helfen Sie ihnen, mehr über Toptal und unser Modell zu erfahren und zu erfahren, wie geeignete Vertriebsentwicklungspraktiken Beziehungen verbessern und den Umsatz steigern können.
Qualifikationen und berufliche Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

• 1-3 Jahre Erfahrung als Enterprise SDR.

• Sachkundig. Umfassendes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, mit denen Unternehmenskunden konfrontiert sind.

• Kritisches Denken. Denken Sie kritisch über die Herausforderungen nach, mit denen Kunden konfrontiert sind, um neue Möglichkeiten aus nicht unterzeichneten Kunden und Konten zu schaffen.

• Ausdauer. Seien Sie unermüdlich und drängen Sie auf Ihr Ziel zu.

• Hingabe. Enthusiasmus und Ehrgeiz, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, da es schwierig sein kann, wenn Sie Ablehnung hassen.…

Quelle: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-enterprise-sales-development-representative-toptal-1137451)