Менеджер з ключових партнерів

QUI SOMMES NOUS ?

Smart Impulse — це інноваційне підприємство для форте круасанів, яке є першокласником ненав’язливого вимірювання (NILM — ненав’язливий моніторинг навантаження), революційна технологія, що дозволяє ідентифікувати консолідацію кожного типу обладнання в об’єкті.

Notre mission est de faire de cette technologie un standard mondial pour permettre aux gestionnaires de bâtiments de mieux comprendre et d’optimiser leurs consommations d’énergie , alors qu’une opportunité de marché historique se présente, avec la perspective de multiplier notre activité par 10 sur les 3 prochaines années .

Rejoignez notre équipe de +60 Impulsers passionnés et engagé s qui participant au quotidien à façonner l'avenir de l'innovation énergétique !

LE CONTEXTE

Dans le cadre de l’accélération du marché de la maîtrise des consommations d’énergie des bâtiments notamment lié à la réglementation (en particulier le décret BACS), Smart Impulse cherche à renforcer son développement commercial auprès de son réseau de partenaires développeurs et intégrateurs de solutions de bâtiments intelligents (Системи управління будівлями).

En lien direct avec Charles (CEO) et Xavier (Head of Sales), vous aurez pour objectifs de développer et structurer un réseau de partenaires clés dans le domaine de la gestion technology du bâtiment (GTB/BMS) — intégrateurs, fabricants, plateformes et bureaux d’études — tout en les accompagnant de manière opérationnelle dans le chiffrage de leurs projets clients et leur approche commerciale.

МІСІЇ VOS

Rattaché(e) à Xavier , notre Head of Sales, vos principales missions seront les suivantes :

Розробник і структуратор партнерського центру GTB/BMS

• Картограф l’écosystème GTB/BMS et identifier les interlocuteurs clés : інтегратори, виробники (наприклад, Siemens, Schneider…), plateformes technologiques et bureaux d’études spécialisés.

• Initier des collaborations pour valider et affiner les partenariats les plus porteurs.

• Consolider les modelèles de partenariat par typologie d’acteurs, en les adaptant aux besoins concrets du terrain.

• Animer les relationships avec les partenaires : suivi des comptes, plans d’action, rendez-vous réguliers.

• Suivre la performance des partenariats (KPIs, pipe, concrétisation) et identifier les leviers d’optimisation.

Soutenir les partenaires dans leurs projets clients :

• Travailler main dans la main avec les équipes commerciales de nos partenaires pour les accompagner dans la phase de chiffrage, d’avant-vente et de réponse aux appels d’offres ;

• Co-construire des offres intégrées ou des packages “plug and play”, adaptés aux cas d’usage terrain et aux exigences réglementaires ;

• Être le point de contact privilégié pour soutenir les partenaires dans leurs projets client, en assurant un suivi réactif, rigoureux et une координаційна рідина;

• Proposer des améliorations des techniques de vente et des outils d’aide à la vente de la solution pour optimiser la performance commerciale.

L’IMPULSER QUE NOUS RECHERCHONS

Досвід і компетенції:

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement en école d’ingénieur, de commerce ou en université avec une dominante technology et/ou business

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire dans un environnement technology ou industriel au sein duquel vous avez été régulièrement amené.e à collaborer avec des experts technology (bureaux d’études, intégrateurs, ingénieurs…)

• Vous avez déjà piloté des partenariats complexes ou animé un réseau de partenaires : vous savez cartographier un écosystème, identifier les bons leviers d’activation et construire des relationships durables

• Vous êtes résolument orienté(e) client : vous savez écouter, comprendre les besoins terrain et créer de la valeur concrète dans les projets

• Vous êtes autonome, rigoureux(se) et structuré(e) , capable de prioriser, de faire avancer plusieurs sujets en parallèle et de documenter vos actions efficacement

• Vous faites preuve d’une excellente communication , aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, et vous savez adapter votre discours à des profiles très variés , du décideur au technicien

• Vous avez un anglais courant qui vous permet d’échanger avec des intercocuteurs non francophone si besoin

Côté avantages et rémunération, voici ce que nous vous proposons :

Les classices…

• Une rémunération fixe à partir de 45K€ bruts annuels.

• Une rémunération variable liée à la performance individuelle et déplafonnée de 40K€ bruts à objectif atteint

• Des titres restaurant pour vos déjeuners (Merci Swile !)

• Une mutuelle d’entreprise plutôt sympa (Merci Malakoff Humanis !)

• Le remboursement de 75% de vos frais de transport en commun (Plutôt vélo ? On a aussi ce qu’il vous faut !)

Les petits plus …

• Une politique de télétravail hybride (jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine)

• Un accès à une cafétéria

• Un Comité des Fêtes qui nous concocte des évents et des activités diverse et variées

• Des séances de sport organisées chaque semaine (Foot, Badminton et Escalade)

• Des locaux végétalisés (parce que c’est bon pour le corps et pour l’esprit !)

Приєднайтеся до Smart Impulse:

• Учасник розвитку інноваційного підприємства з місією сприйняття чуття

• Grandir dans un contexte international où la creativité et la proactivité sont encouragés

• Évoluer au sein d'une équipe ou la bienveillance et l'écoute sont les piliers

• S'épanouir au sein d'une entreprise où travail et plaisir doivent rimer

BON À SAVOIR…

Notre processus de recrutement :

Un échange avec Alice , notre Head of People

Un entretien technology et un study case avec Xavier , notre Head of Sales

Un échange "Culture Fit" avec Charles, notre CEO

Rencontre avec un membre de l’équipe commercial

Une prize de référence

Контракт: CDI

Démarrage : Dès que possible

Локалізація: Paris 19e (Rosa Parks)…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/smart-impulse/key-partner-manager-paris-201626)