Комерційний юрист

Про Гука
Ми будуємо майбутнє зростання клієнтів. У Hook ми використовуємо штучний інтелект і машинне навчання, щоб допомогти компаніям точно передбачити дохід, підвищити лояльність клієнтів і отримати величезну цінність від своїх існуючих клієнтів.
Ми є компанією Серії А, яка посіла 33 місце зі 100 у рейтингу найшвидше зростаючих стартапів Sifted, і ми залучили багатомільйонне фінансування від деяких провідних інвесторів у Європі та США (наприклад, Balderton Capital і Lightspeed) і маємо завидний список клієнтів, з якими ми працюємо, включаючи деякі з найшвидше зростаючих компаній у світі. Ми шукаємо амбітних людей, які хочуть бути частиною нашого суттєвого бачення зміни способів взаємодії компаній зі своїми клієнтами та створення одного з провідних у світі робочих місць для чудових людей.
Роль:
Ми шукаємо людей, які:

• Серйозно ставлюсь до побудови кар’єри в продажах.

• Або прийти з іншої сфери та свідомо перейти до продажів.

Зрештою, ми хочемо, щоб хтось, хто хоче швидко прогресувати, став керівником облікових записів протягом 12 місяців.
Що робить цю можливість унікальною, так це те, що ви не просто вчитеся залучати потенційних клієнтів. Ви навчатиметеся всьому процесу продажів, починаючи від пошуків і відкриттів і закінчуючи демонстраціями, розробкою бізнес-кейсів і закриттям угод. Ви навчатиметеся безпосередньо від наших найкращих продавців, працюватимете разом із досвідченими керівниками облікових записів над реальними можливостями та поступово візьмете на себе більшу комерційну відповідальність у міру розвитку.
Ми в Hook віримо, що чудові продавці стають завдяки поєднанню амбіцій, цікавості, відповідальності та виняткового тренування. Ось чому ми розробили структуровану 12-місячну програму з чітким шляхом прогресу до Account Executive, що дає вам можливість перейти від вивчення основ до володіння власним цільовим прибутком і подвоїти свій потенціал прибутку.
Це не тимчасова робота. Це справжня можливість прискорити свою кар’єру в одній із найвигідніших професій. Якщо ви прагнете вчитися, мотивовані заробляти та готові докласти зусиль, щоб стати винятковими у своїй справі, ми будемо раді поговорити з вами.
Якщо ви прагнете вчитися, мотивовані заробляти та хочете прискорити свою кар’єру в продажах, це для вас.
Дізнайтеся більше про те, як це – бути частиною відділу продажів Hook: https://workinsales.hook.co/

🔨 Що ви насправді зробите

• Навчіться продавати: пройдіть інтенсивний навчальний курс із продажу, який охоплює обмін повідомленнями, відкриття, демонстрації, переговори та закриття.

• Створюйте конвеєр: визначте можливості, залучайте старших керівників і навчіться перетворювати розмови на вигідні угоди.

• Оволодійте процесом продажів: Керівники тіньових облікових записів, приєднуйтесь до телефонних дзвінків клієнтів, практикуйте демонстрації та навчіться будувати переконливі бізнес-кейси.

• Вигравайте новий бізнес: у міру прогресу створюйте кваліфіковану ціль угод, запускайте дзвінки для відкриття та демонстрації та працюйте разом з AE, щоб закрити можливості.

• Отримайте лінію доходу: як тільки ви будете готові, досягніть цільового доходу, керуйте своїми власними угодами від початку до кінця та розкрийте подвійний потенціал прибутку.

• Швидко підвищуйтеся рівня: отримуйте практичні настанови, регулярні відгуки та чітку дорожню карту, щоб стати керівником облікового запису.

🙌 Що ми шукаємо

• Ви серйозно амбітні: у вас справжнє бажання досягти успіху, швидко прогресувати та досягати великих особистих і фінансових цілей.

• Ви берете на себе відповідальність: ви берете на себе відповідальність, визнаєте свої помилки та зосереджуєтесь на тому, що можете зробити краще, а не виправдовуєтесь.

• Ви починаєте самі: вам не потрібно, щоб хтось вказував вам, що робити. Ви берете на себе ініціативу, придумуєте речі та змушуєте їх відбуватися.

• Вам цікаво: ви щиро хочете зрозуміти, як працює бізнес, що спонукає до прийняття рішень про купівлю та що робить чудових продавців успішними.

• Ви добре навчаєтесь: ви активно шукаєте зворотній зв’язок, приймаєте його на борт без егоїзму та швидко застосовуєте на практиці.

• Ви достатньо впевнені, щоб кинути виклик: вам зручно ділитися своєю точкою зору, ставити складні запитання та відмовлятися, коли вважаєте, що є кращий спосіб.

• Ви мислите комерційно: вас цікавить світ SaaS, ви розумієте, що продажі — це вирішення бізнес-проблем, і хочете навчитися демонструвати реальну цінність клієнтам.

🎯 Процес співбесіди

• Екран (30 хвилин): познайомтеся з нашим директором, комерційними партнерами.

• Виклик (60 хв.): особиста зустріч із нашим директором, комерційними партнерами та менеджером з AE для оцінки поведінки, необхідної для досягнення успіху в програмі.

• Співбесіда з керівником відділу продажів (30 хвилин): познайомтеся з нашим керівником відділу продажів

• Фінал (30 хвилин): познайомтеся з нашим генеральним директором.

Компенсація: £40k + £20k цільова комісія
Переваги
🏖️ 27 днів відпустки (можливість купівлі та продажу відпустки) + вихідні дні
🏥 Приватне медичне страхування, щоб ви могли отримати найкращий догляд, який вам необхідний
🧘 Гнучка щомісячна допомога на оздоровлення, яку ви можете використовувати щомісяця на такі речі, як тренажерні зали, йога, психічне здоров’я та здорове харчування
📚 Річний бюджет навчання та розвитку для кожного співробітника
🏢 Гнучка робота – ми всі збиратимемося разом три дні на тиждень, але в іншому випадку ви можете працювати вдома або відвідати наш чудовий офіс на Ліверпуль-стріт
💻 Найкраще обладнання для роботи з кожним
Наш засновник і команда неймовірно захоплені створенням корпоративної культури, яка є різноманітною, інклюзивною, продуктивною та приємною для всіх наших колег. Як частина зростаючої команди стартапів, ми багато очікуємо від вас і наполегливо працюватимемо, щоб переконатися, що у вас є все необхідне, щоб бути якнайкраще.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hook/commercial-associate-london-227556)