Asociado Comercial

Acerca del gancho
Estamos construyendo el futuro del crecimiento de los clientes. En Hook, utilizamos la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para ayudar a las empresas a predecir los ingresos con precisión, impulsar la lealtad de los clientes y capturar valor masivo de sus clientes existentes.
Somos una empresa Serie A que ocupó el puesto 33 entre 100 en las startups de más rápido crecimiento de Sifted y hemos recaudado varios millones de dólares en financiación de algunos de los principales inversores de Europa y EE. UU. (por ejemplo, Balderton Capital y Lightspeed) y tenemos una lista envidiable de clientes con los que estamos trabajando, incluidas algunas de las empresas de más rápido crecimiento del mundo. Buscamos personas ambiciosas que quieran ser parte de nuestra visión significativa de cambiar la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y, en el camino, construir uno de los lugares de trabajo líderes en el mundo para personas excelentes.
El papel:
Buscamos personas que sean:

• Se toma en serio la construcción de una carrera en ventas.

• O venir de un campo diferente y dar un paso deliberado hacia las ventas.

En última instancia, queremos que alguien que quiera progresar rápidamente se convierta en ejecutivo de cuentas dentro de 12 meses.
Lo que hace que esta oportunidad sea única es que no sólo estás aprendiendo a generar clientes potenciales. Recibirá capacitación durante todo el proceso de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la realización de demostraciones, la creación de casos de negocios y el cierre de acuerdos. Aprenderá directamente de nuestros mejores vendedores, trabajará junto con ejecutivos de cuentas experimentados en oportunidades reales y gradualmente asumirá más responsabilidad comercial a medida que se desarrolle.
En Hook, creemos que los grandes vendedores se forman gracias a una combinación de ambición, curiosidad, propiedad y una formación excepcional. Es por eso que hemos creado un programa estructurado de 12 meses con un camino de progresión claro hacia Ejecutivo de Cuentas, que le brinda la oportunidad de pasar de aprender los conceptos básicos a ser dueño de su propio objetivo de ingresos y duplicar su potencial de ingresos.
Este no es un trabajo provisional. Es una oportunidad genuina para acelerar su carrera en una de las profesiones más gratificantes que existen. Si tiene hambre de aprender, está motivado para ganar dinero y está dispuesto a esforzarse para ser excepcional en lo que hace, nos encantaría hablar con usted.
Si tiene hambre de aprender, está motivado para ganar dinero y desea acelerar su carrera en ventas, esto es para usted.
Descubra más sobre cómo es ser parte del equipo de Ventas de Hook: https://workinsales.hook.co/

🔨 Lo que realmente harás

• Aprenda a vender: realice un campamento intensivo de ventas que cubra mensajes, descubrimiento, demostraciones, negociación y cierre.

• Construya una cartera de proyectos: identifique oportunidades, involucre a los tomadores de decisiones de alto nivel y aprenda cómo convertir las conversaciones en acuerdos calificados.

• Domine el proceso de ventas: siga a los ejecutivos de cuentas, únase a llamadas de clientes en vivo, practique demostraciones y aprenda a crear casos de negocios convincentes.

• Consiga nuevos negocios: a medida que avance, sea propietario de un objetivo de acuerdos calificado, realice llamadas y demostraciones de descubrimiento y trabaje junto con los AE para cerrar oportunidades.

• Sea propietario de una línea de ingresos: una vez que esté listo, avance hasta un objetivo de ingresos completo, administre sus propios acuerdos de principio a fin y desbloquee el doble del potencial de ingresos.

• Suba de nivel rápidamente: obtenga capacitación práctica, comentarios periódicos y una hoja de ruta clara para convertirse en ejecutivo de cuentas.

🙌 Lo que buscamos

• Eres muy ambicioso: tienes verdadera hambre de triunfar, progresar rápidamente y alcanzar grandes objetivos personales y financieros.

• Asumes la responsabilidad: te responsabilizas, reconoces tus errores y te concentras en lo que puedes hacer mejor en lugar de poner excusas.

• Eres emprendedor: no necesitas que nadie te diga qué hacer. Tomas la iniciativa, resuelves las cosas y haces que sucedan.

• Tiene curiosidad: realmente quiere entender cómo funcionan las empresas, qué impulsa las decisiones de compra y qué hace que los grandes vendedores tengan éxito.

• Eres muy fácil de entrenar: buscas activamente comentarios, los tomas en cuenta sin egoísmo y los pones en práctica rápidamente.

• Tiene suficiente confianza para desafiar: se siente cómodo compartiendo su perspectiva, haciendo preguntas difíciles y retrocediendo cuando cree que hay una mejor manera.

• Piensa comercialmente: está interesado en el mundo de SaaS, comprende que las ventas consisten en resolver problemas comerciales y desea aprender cómo demostrar valor real a los clientes.

🎯 Proceso de entrevista

• Pantalla (30 mins): Conozca a nuestro Director, Asociados Comerciales.

• Reto (60 mins): Una sesión presencial con nuestro Director, Asociados Comerciales y AE Manager para evaluar los comportamientos necesarios para tener éxito en el programa.

• Entrevista con el jefe de ventas (30 minutos): conozca a nuestro jefe de ventas

• Final (30 minutos): Conozca a nuestro CEO.

Compensación: £40k + £20k de comisión por objetivo
Beneficios
🏖️ 27 días festivos (opción de compra y venta festivos) + festivos
🏥 Seguro médico privado para que puedas obtener la mejor atención que necesitas
🧘 Asignación de bienestar mensual flexible que puede usar mensualmente en cosas como gimnasios, yoga, salud mental y alimentación saludable
📚 Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo para cada empleado
🏢 Trabajo flexible: nos reuniremos todos tres días a la semana, pero también puedes trabajar desde casa o venir a nuestra increíble oficina en Liverpool Street.
💻 El mejor equipo para que todos trabajen
Nuestro fundador y equipo sienten una pasión increíble por crear una cultura empresarial que sea diversa, inclusiva, productiva y agradable para todos nuestros colegas. Como parte de un equipo inicial en crecimiento, esperamos mucho de usted y trabajaremos arduamente para asegurarnos de que tenga todo lo que necesita para estar en su mejor momento.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hook/commercial-associate-london-227556)