Εμπορικός Συνεργάτης

Σχετικά με τον Χουκ
Χτίζουμε το μέλλον της ανάπτυξης πελατών. Στη Hook, χρησιμοποιούμε την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση για να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις να προβλέψουν τα έσοδα με ακρίβεια, να αυξήσουν την πίστη των πελατών και να αποσπάσουν τεράστια αξία από τους υπάρχοντες πελάτες τους.
Είμαστε μια εταιρεία Series A που κατατάχθηκε στην 33η θέση στις 100 στις πιο γρήγορα αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις Sifted και έχουμε συγκεντρώσει πολλά εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση από ορισμένους από τους κορυφαίους επενδυτές στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ (π.χ. Balderton Capital και Lightspeed) και έχουμε μια αξιοζήλευτη λίστα πελατών με τους οποίους συνεργαζόμαστε, συμπεριλαμβανομένων μερικών από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στον κόσμο. Αναζητούμε φιλόδοξους ανθρώπους που θέλουν να είναι μέρος του ουσιαστικού οράματός μας για την αλλαγή του τρόπου με τον οποίο οι επιχειρήσεις αλληλεπιδρούν με τους πελάτες τους και για τη δημιουργία ενός από τους κορυφαίους χώρους εργασίας στον κόσμο για σπουδαίους ανθρώπους στην πορεία.
Ο Ρόλος:
Αναζητούμε άτομα που είτε είναι:

• Σοβαρά για την οικοδόμηση μιας καριέρας στις πωλήσεις.

• Ή προέρχονται από διαφορετικό τομέα και κάνουν μια σκόπιμη κίνηση στις πωλήσεις.

Τελικά, θέλουμε κάποιος που θέλει να εξελιχθεί γρήγορα να γίνει Account Executive εντός 12 μηνών.
Αυτό που κάνει αυτή την ευκαιρία μοναδική είναι ότι δεν μαθαίνετε απλώς πώς να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες. Θα εκπαιδευτείτε σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων, από την αναζήτηση και την ανακάλυψη έως την εκτέλεση επιδείξεων, τη δημιουργία επιχειρηματικών υποθέσεων και το κλείσιμο συμφωνιών. Θα μάθετε απευθείας από τους κορυφαίους πωλητές μας, θα εργαστείτε μαζί με έμπειρα στελέχη λογαριασμών για ζωντανές ευκαιρίες και θα αναλάβετε σταδιακά περισσότερη εμπορική ευθύνη καθώς εξελίσσεστε.
Στο Hook, πιστεύουμε ότι οι σπουδαίοι πωλητές δημιουργούνται μέσω ενός συνδυασμού φιλοδοξίας, περιέργειας, ιδιοκτησίας και εξαιρετικής καθοδήγησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργήσαμε ένα δομημένο πρόγραμμα 12 μηνών με μια σαφή πορεία προόδου στο Account Executive, δίνοντάς σας την ευκαιρία να μεταβείτε από την εκμάθηση των βασικών αρχών στην ιδιοκτησία του δικού σας στόχου εσόδων και να διπλασιάσετε τις δυνατότητες κερδών σας.
Αυτή δεν είναι μια δουλειά στοπ. Είναι μια πραγματική ευκαιρία να παρακολουθήσετε γρήγορα την καριέρα σας σε ένα από τα πιο ανταποδοτικά επαγγέλματα εκεί έξω. Εάν διψάτε να μάθετε, έχετε κίνητρο για να κερδίσετε και είστε έτοιμοι να πιέσετε τον εαυτό σας για να γίνετε εξαιρετικοί σε αυτό που κάνετε, θα θέλαμε να σας μιλήσουμε.
Εάν διψάτε να μάθετε, έχετε κίνητρο για κέρδη και θέλετε να παρακολουθήσετε γρήγορα την καριέρα σας στις πωλήσεις, αυτό είναι για εσάς.
Μάθετε περισσότερα για το πώς είναι να είσαι μέλος της ομάδας πωλήσεων στο Hook: https://workinsales.hook.co/

🔨 Τι θα κάνετε στην πραγματικότητα

• Μάθετε πώς να πουλάτε: Περάστε από ένα εντατικό bootcamp πωλήσεων που καλύπτει την ανταλλαγή μηνυμάτων, την ανακάλυψη, τις επιδείξεις, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο.

• Δημιουργία αγωγών: Προσδιορίστε ευκαιρίες, εμπλέξτε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων και μάθετε πώς να μετατρέπετε τις συνομιλίες σε ειδικές συμφωνίες.

• Κατακτήστε τη διαδικασία πωλήσεων: Shadow Account Executive, συμμετάσχετε σε ζωντανές κλήσεις πελατών, εξασκηθείτε σε επιδείξεις και μάθετε πώς να δημιουργείτε συναρπαστικές επιχειρηματικές υποθέσεις.

• Κερδίστε νέες επιχειρήσεις: Καθώς προχωράτε, κατέχετε έναν κατάλληλο στόχο συμφωνιών, εκτελέστε κλήσεις και επιδείξεις ανακάλυψης και εργαστείτε μαζί με AE για να κλείσετε ευκαιρίες.

• Κάτοχος γραμμής εσόδων: Μόλις είστε έτοιμοι, προχωρήστε σε έναν πλήρη στόχο εσόδων, διαχειριστείτε τις δικές σας προσφορές από την αρχή μέχρι το τέλος και ξεκλειδώστε τις διπλάσιες δυνατότητες κερδών.

• Ανεβείτε επίπεδο γρήγορα: Λάβετε πρακτική καθοδήγηση, τακτικά σχόλια και έναν σαφή οδικό χάρτη για να γίνετε στέλεχος λογαριασμού.

🙌 Αυτό που ψάχνουμε

• Είστε σοβαρά φιλόδοξοι: Έχετε πραγματική πείνα να πετύχετε, να προχωρήσετε γρήγορα και να πετύχετε μεγάλους προσωπικούς και οικονομικούς στόχους.

• Αναλαμβάνετε την ευθύνη: Θεωρείτε τον εαυτό σας υπεύθυνο, κατέχετε τα λάθη σας και επικεντρώνεστε σε αυτά που μπορείτε να κάνετε καλύτερα αντί να δικαιολογείτε.

• Ξεκινάτε τον εαυτό σας: Δεν χρειάζεται κάποιος να σας πει τι να κάνετε. Παίρνετε πρωτοβουλίες, ανακαλύπτετε τα πράγματα και κάνετε τα πράγματα να συμβούν.

• Είστε περίεργοι: Θέλετε πραγματικά να κατανοήσετε πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις, τι οδηγεί στις αποφάσεις αγοράς και τι κάνει τους μεγάλους πωλητές επιτυχημένους.

• Έχεις μεγάλη ικανότητα προπόνησης: Αναζητάς ενεργά ανατροφοδότηση, τα παίρνεις χωρίς εγώ και τα εφαρμόζεις γρήγορα.

• Έχετε αρκετή αυτοπεποίθηση για να προκαλέσετε: Αισθάνεστε άνετα να μοιράζεστε την άποψή σας, να κάνετε δύσκολες ερωτήσεις και να ανατρέπετε όταν πιστεύετε ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος.

• Σκέφτεστε εμπορικά: Ενδιαφέρεστε για τον κόσμο του SaaS, κατανοείτε ότι οι πωλήσεις αφορούν την επίλυση επιχειρηματικών προβλημάτων και θέλετε να μάθετε πώς να επιδεικνύετε πραγματική αξία στους πελάτες.

🎯 Διαδικασία συνέντευξης

• Οθόνη (30 λεπτά): Γνωρίστε τον Διευθυντή, τους Εμπορικούς Συνεργάτες μας.

• Πρόκληση (60 λεπτά): Μια προσωπική συνεδρία με τον Διευθυντή, τους Εμπορικούς Συνεργάτες και τον Διευθυντή AE για την αξιολόγηση των συμπεριφορών που απαιτούνται για την επιτυχία στο πρόγραμμα.

• Συνέντευξη με επικεφαλής πωλήσεων (30 λεπτά): Γνωρίστε τον επικεφαλής πωλήσεων

• Τελικός (30 λεπτά): Γνωρίστε τον CEO μας.

Αποζημίωση: 40.000 £ + 20.000 £ προμήθεια για τον στόχο
Οφέλη
🏖️ 27 ημέρες αργία (επιλογή αγοράς και πώλησης διακοπών) + επίσημες αργίες
🏥 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας για να λάβετε την καλύτερη φροντίδα που χρειάζεστε
🧘 Ευέλικτο μηνιαίο επίδομα ευεξίας που μπορείτε να χρησιμοποιείτε κάθε μήνα σε πράγματα όπως γυμναστήρια, γιόγκα, ψυχική υγεία και υγιεινή διατροφή
📚 Ετήσιος προϋπολογισμός μάθησης και ανάπτυξης για κάθε εργαζόμενο
🏢 Ευέλικτη εργασία - θα βρισκόμαστε όλοι μαζί τρεις ημέρες την εβδομάδα, αλλά διαφορετικά μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι ή να έρθετε στο υπέροχο γραφείο μας στη Liverpool Street
💻 Ο καλύτερος εξοπλισμός για να εργαστεί κανείς
Ο ιδρυτής και η ομάδα μας είναι απίστευτα παθιασμένοι με τη δημιουργία μιας εταιρικής κουλτούρας που είναι ποικίλη, περιεκτική, παραγωγική και ευχάριστη για όλους τους συναδέλφους μας. Ως μέρος μιας αναπτυσσόμενης ομάδας start-up, περιμένουμε πολλά από εσάς και θα εργαστούμε σκληρά για να διασφαλίσουμε ότι έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να είστε στα καλύτερά σας.

Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hook/commercial-associate-london-227556)