Yenileme Uzmanı

Genel merkez: Uzak - ABD

Airtable, kuruluşların en önemli iş süreçlerini hazır yazılımlarla sınırlandırılmadan yürütmek için ihtiyaç duydukları uygulamaları ve iş akışlarını oluşturmalarına yardımcı olur. Esnek platformu, ilişkisel bir veritabanını, özel uygulamaları, otomasyonları ve yapay zekayı birleştirerek ekiplere gerçekte çalışma şekillerine göre çözümler oluşturmaları için yapı taşları sağlar.

Tıpkı Lego blokları gibi, müşterilerimizin Airtable ile yapabilecekleri neredeyse sınırsızdır. Bu esneklik, Fortune 100'ün %80'i de dahil olmak üzere 500.000'den fazla kuruluşun, işletmelerindeki kritik işlere güç sağlamak için Airtable'ı kullanmasının nedenidir.

Biz özünde inşaatçıyız ve Airtable'da neyin mümkün olduğunu ve dünyanın onunla neler inşa edebileceğini genişletmek isteyen inşaatçılar arıyoruz.

Airtable'ın vizyonunu ortaya koymak, kaybı azaltan yaratıcı çözümler ve müzakere taktikleri uygulamak ve yenileme zamanında genişlemeyi teşvik eden yeni ve stratejik fırsatları belirlemek için heyecanlı birini arıyoruz. Satış ekibimizde Yenileme Uzmanı olarak, bu konuşmaların mimarı olacaksınız ve müşterilerimizin değer fark etmesini ve Airtable ile uzun vadeli, sürdürülebilir başarıya hazır olmalarını sağlamak için birden fazla dahili paydaşla (Hesap Yöneticileri, Müşteri Başarı Yöneticileri, Anlaşma Masası vb.) işbirliği yapacaksınız.

Ne yapacaksın

• Müşteri sözleşmelerini ve ilişkilerini korumak ve geliştirmek için müşteri ekibiyle işbirliği içinde yenileme sürecini sahiplenecek, yönlendirecek ve yöneteceksiniz.

• Bu yeni rol için temel süreçlerin ve oyun kitaplarının oluşturulmasında (XFN ortaklarıyla birlikte) birincil paydaş olacaksınız.

• Müşteri gereksinimlerini belirlemek ve taahhütlerin zamanında yerine getirilmesini sağlamak için engelleri ortaya çıkarmak için kilit karar vericilerle aktif olarak iletişim kuracaksınız.

• Bölgenizdeki yenilemelere ilişkin 90 günlük doğru bir tahmin sürdürecek ve raporlayacaksınız

• Müşteri hedeflerine uygun yenileme sözleşmeleri (yasal sözleşmelerle ortaklaşa) müzakere edecek ve uygulayacaksınız

• Müşteri büyümesini en üst düzeye çıkarmak için sözleşme yenilendiğinde ek satış/çapraz satış fırsatlarını keşfedecek ve belirleyeceksiniz

• Gelir elde tutmayı en üst düzeye çıkaracak yenileme katılımı için taktik kitabı geliştirin

sen kimsin

• Tercihen Kurumsal SaaS organizasyonunda 2 yıldan fazla kota taşıyan Satış Sonrası / Müşteri Başarısı / Hesap Yönetimi deneyimi

• Güçlü müzakere becerileri ve büyük, karmaşık sözleşmeleri tamamlama konusunda kanıtlanmış yetenek

• Dahili XFN ortaklarıyla (Rev Ops, Biz Tech) ve müşteriyle yüz yüze olan meslektaşlarıyla (Satış ve Başarı) çalışarak güçlü işbirliği becerileri ve başarılı deneyimler

• İşi stratejik bir şekilde büyütme, yani yeni süreçler ve girişimler yaratma yeteneği ve isteği

• Çalışmaya empati, ustalık ve gelişim odaklı bir zihniyetle yaklaşır - siz kendi kendini motive eden ve proaktif bir takım oyuncususunuz

• Kurumsal SaaS uygulamalarına ve işbirliği teknolojisine ilişkin sağlam anlayış

• Kişisel hedeflere ve ekip hedeflerine ulaşma konusunda tutarlı bir performans geçmişi

• Hızla değişen bir ortamda gelişmenin tarihi

Ne sunuyoruz

Başarılı adaylara verilecek ücret, çalıştıkları yere, ilgili becerilere ve deneyime göre değişecektir.

San Francisco Körfez Bölgesi, Seattle, Los Angeles ve New York'taki iş yerleri için bu rol için hedeflenen kazanç aralığı 98.000 ABD Doları - 127.700 ABD Doları'dır. Diğer tüm iş yerleri için (uzak dahil) aralık 88.000 ABD Doları - 115.400 ABD Doları arasındadır.

Toplam tazminat paketimiz aynı zamanda yardım alma fırsatını da içerir ve teşvik tazminatı da içerebilir. Kapsamlı avantaj tekliflerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Life at Airtable'a göz atın.

Airtable fırsat eşitliği sağlayan bir işverendir. Çeşitliliği benimsiyor ve herkesin gelişmek için eşit fırsatlara sahip olduğu bir iş yeri yaratmaya çalışıyoruz. Farklı geçmişlere, deneyimlere, yeteneklere ve bakış açılarına sahip insanları memnuniyetle karşılıyoruz. Nitelikli tüm başvuru sahipleri, ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsel kimlik, ulusal köken, engellilik, korunan gazilik statüsü veya geçerli federal ve eyalet yasaları, yönetmelikleri ve yönetmelikleri tarafından korunan herhangi bir özellik dikkate alınmaksızın istihdam için değerlendirilecektir. Başvuru sahibi olarak EEO haklarınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

VEVRAA-Federal Yüklenici

Başvuru veya mülakat sürecinin herhangi bir kısmına katılmanızı engelleyen tıbbi bir durumunuz, engelliliğiniz veya dini inancınız/uygulamanız varsa, lütfen Konaklama Talep Formumuzu doldurun ve size nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin. Airtable, etkileşimli sürece katılmaya ve nitelikli başvuru sahiplerine makul kolaylıklar sağlamaya kararlıdır.

Başvurmak için: https://weworkremotely.com/remote-jobs/airtable-renewals-associate

Kaynak: Uzaktan Çalışıyoruz (https://weworkremotely.com/remote-jobs/airtable-renewals-associate)