Gelir Etkinleştirme Yöneticisi

Şirket Tanımı
Biz Checkout.com'uz. İsmimizi bilmiyor olabilirsiniz ama eBay, Spotify, Klarna, Uber ve Sony gibi şirketler biliyor çünkü her gün kullandığınız dijital deneyimlerin çoğunun arkasında biziz.

Bir milyardan fazla küresel alışverişçi için yılda 10 milyardan fazla işlem gerçekleştirerek dünyanın kontrol ettiği yerdeyiz.

Tatil rezervasyonu yapmak, yemek sipariş etmek, aboneliğinizi yenilemek veya çevrimiçi ödeme yapmak istiyorsanız, arka planda ödemeleri teknolojimizin desteklemesi ihtimali yüksektir. Platformumuz, en iddialı işletmelerin geniş ölçekte zahmetsiz dijital deneyimler sunmasına yardımcı olur.

Kariyerinizi belirleyen bir iş yapmak istiyorsanız doğru yere geldiniz. Hızlı hareket ediyoruz, küresel düşünüyoruz ve harika ekiplerin inançlı, meraklı ve etki yaratma arzusu olan olağanüstü insanları işe alarak oluşturulduğuna inanıyoruz.

Altı kıtada 20 ofisimiz ve genel merkezimiz Londra ile fintech'in geleceğini şekillendiriyoruz ve daha yeni başlıyoruz.

Misyonumuz, işletmelerin ve topluluklarının dijital ekonomide gelişmesini sağlamaktır. Checkout.com, iddialı işletmelerin ödemeleri kabul etmesine, ödeme almasına ve yeni pazarlara açılmasına yardımcı olan ödeme teknolojisi geliştiriyor. Tek bir ekip olarak çalışıyoruz, sahiplenerek hareket ediyoruz ve satıcılarımızın başarılı olmasına yardımcı olmanın daha iyi yollarını arıyoruz.

Rol Hakkında
BDR Akademi Lideri olarak Checkout.com'un küresel Gelir Akademisinin tasarımı, teslimatı ve sürekli iyileştirilmesinin sahibi siz olacaksınız. Ticari öncelikleri, İş Geliştirme Temsilcilerinin (BDR'ler) derin ürün bilgisi oluşturmasına, potansiyel müşteri bulma becerilerinde uzmanlaşmasına ve özel Satış Metodolojimizi uygulamasına yardımcı olan yapılandırılmış, ölçülebilir bir geliştirme yolculuğuna dönüştüreceksiniz. Çalışmanız, kalite hattının oluşturulmasını doğrudan etkileyecek ve BDR'leri gelecekteki ticari rollere doğru ilerlemeye hazırlayacaktır.
Akademi, iki farklı satış hareketine göre uyarlanmış tutarlı bir küresel temel sağlar: Orta Seviye ve Kurumsal.

Temel Sorumluluklar
1. Uçtan Uca BDR Academy'ye Sahip Olun

• Akademi'nin işletim modelini, yıllık yol haritasını, yönetimini ve sürekli iyileştirme döngüsünü oluşturmak için BDR ve Ticari liderlikle ortak olun.

• Grup planlaması, iletişimler, aşamalar ve öğrenci desteği de dahil olmak üzere, işe alımdan mezuniyete kadar tüm öğrenci yolculuğunu yönetin.

• Orta Seviye ve Kurumsal hareketler için net uygulamalara sahip, küresel tutarlılığı gerekli bölgesel uyarlamalarla dengeleyen birleşik bir küresel müfredat oluşturun ve sürdürün.

• Alan ihtiyaçlarını net öğrenme sonuçlarına, kolaylaştırıcı kılavuzlarına, pratik alıştırmalara ve yeniden kullanılabilir varlıklara dönüştürün.

• Bölgesel BDR liderleri, Satış, Kişiler ve Yetenek Kazanımı ekipleri genelinde kohort alımını ve operasyonel hazırlığı koordine edin.

• E-öğrenme, sanal oturumlar ve yüz yüze eğitim (doğrudan veya bölgesel ortaklar aracılığıyla) karışımını kullanarak öğrenmeyi verimli bir şekilde sunun.

2. Sürücü Yeteneği ve Saha Uygulaması

• İlgi çekici harmanlanmış öğrenme programlarını kolaylaştırın: canlı atölye çalışmaları, uygulama simülasyonları, çağrı değerlendirmeleri, koçluk oturumları ve iş başında başvuru.

• Checkout.com'un tescilli Satış Metodolojisi için dahili "Eğitmenin Eğitimi" sertifikasını kazanın.

• Ödemeler, Checkout.com ürünleri, keşif ve yeterlilik, hesap araştırması, paydaş haritalaması, sosyal yardım stratejileri ve ticari araçlar (onaylı yapay zeka araçları dahil) genelinde BDR uzmanlığı oluşturun.

• Eğitimi canlı BDR iş akışlarına bağlamak, olumlu davranışları güçlendirmek ve yetenek boşluklarını erken tespit etmek için yöneticilerle işbirliği yapın.

• Onaylanmış yapay zeka araçlarını ve otomatik iş akışlarını BDR rutinlerine yerleştirme konusunda yöneticileri destekleyen bir yapay zeka şampiyonu gibi davranın.

3. Standartları, Sertifikasyonu ve İlerlemeyi Sürdürün

• BDR yolu için yeterlilik standartlarını, değerlendirme tablosuna dayalı değerlendirmeleri ve net sertifikasyon gerekliliklerini tanımlayın.

• Kilit aşamalarda (işe alım, denetimli serbestlik ve ilerleme kapıları) yöneticiler ve liderlerle kanıta dayalı kilometre taşı incelemelerine liderlik edin.

• Tamamlama oranlarını, değerlendirme sonuçlarını ve gelir etkisini takip edin; Yöneticilerin bilinçli ilerleme kararları almasına yardımcı olacak şeffaf veriler sağlayın.

• Net performansa dayalı beklentileri yönetirken gelecekteki ticari roller (örn. Satış, Hesap Yönetimi) için BDR'leri hazırlayın.

4. Etkiyi Ölçün ve Küresel İşbirliği Yapın

• Katılım hızı, sertifikasyon oranları, ardışık düzen katkı kalitesi ve öğrenci/yönetici geri bildirimi gibi ölçümleri kapsayan bir Akademi Puan Kartını takip edin ve sürdürün.

• Darboğazları çözmek ve teslimatı optimize etmek için grup performansını bölgeye ve aşamaya göre analiz edin.

• Küresel standartlardan ödün vermeden yerel pazar uygunluğunu sağlamak için bölgesel ekiplerle işbirliği yapın.

Başarı Neye benziyor

• Açık Yollar: BDR'ler, hedef pazar hareketlerine (Orta Seviye veya Kurumsal) uygun, yapılandırılmış, özel bir öğrenme yolculuğunu takip eder.

• Eyleme Geçirilebilir Öğrenme: Koçluk ve eğitim doğrudan gelişmiş canlı potansiyel müşteri bulma ve satış hattı oluşturma anlamına gelir.

• Şeffaf Büyüme: İlerleme kararları zamanlı, objektiftir ve açık yeterlilik kanıtlarına dayanmaktadır.

• Ölçülebilir Değer: Yönetici liderlik, grup sağlığı, yetenek artışı ve gelir katkısı konusunda net, veriye dayalı içgörüler elde eder.

• Ölçeklenebilir Operasyonlar: Akademi, kalite veya sorumluluktan ödün vermeden küresel bölgelerde sorunsuz bir şekilde ölçeklenir.

Ne Getiriyorsun
Temel Deneyim ve Nitelikler

• Ticari ve Etkinleştirme Arka Planı: BDR/SDR rolleri, BDR liderliği, Gelir/Satış Etkinleştirme veya satış performansı program yönetimi konularında doğrudan deneyim.

• Program Mimarisi: Açık kilometre taşlarına sahip yapılandırılmış satış katılım veya geliştirme programlarının tasarlanması, çalıştırılması veya ölçeklendirilmesi konusunda kanıtlanmış performans geçmişi.

• Öğretim Tasarımı ve Kolaylaştırma: Yetişkin öğrenme ilkeleri, atölye çalışmaları kolaylaştırma ve stratejik kavramları pratik, ilgi çekici eğitime dönüştürme konusunda güçlü uzmanlık.

• Paydaş Yönetimi: Ön saflardaki yöneticiler ve üst düzey ticari liderlerle işbirliği yapma, onları etkileme ve onlara rehberlik etme konusunda güven.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/checkoutcom/revenue-enablement-manager-london-192573)