Revenue Enablement Manager

Firmenbeschreibung
Wir sind Checkout.com. Sie kennen unseren Namen vielleicht nicht, aber Unternehmen wie eBay, Spotify, Klarna, Uber und Sony kennen ihn, denn wir stehen hinter vielen der digitalen Erlebnisse, die Sie täglich nutzen.

Wir sind dort, wo die Welt auscheckt, und ermöglichen jährlich über 10 Milliarden Transaktionen für mehr als eine Milliarde Käufer weltweit.

Egal, ob Sie einen Urlaub buchen, Essen bestellen, ein Abonnement verlängern oder online auschecken möchten, die Chancen stehen gut, dass unsere Technologie die Zahlungen hinter den Kulissen steuert. Unsere Plattform hilft den ehrgeizigsten Unternehmen, mühelos digitale Erlebnisse in großem Maßstab bereitzustellen.

Wenn Sie eine karrierebestimmende Tätigkeit ausüben möchten, sind Sie bei uns genau richtig. Wir handeln schnell, denken global und glauben, dass großartige Teams entstehen, wenn man außergewöhnliche Menschen mit Überzeugung, Neugier und dem Wunsch, etwas zu bewirken, einstellt.

Mit 20 Büros auf sechs Kontinenten und London als Hauptsitz gestalten wir die Zukunft der Fintech – und wir fangen gerade erst an.

Unsere Mission ist es, Unternehmen und ihren Gemeinden zu ermöglichen, in der digitalen Wirtschaft erfolgreich zu sein. Checkout.com entwickelt Zahlungstechnologie, die ambitionierten Unternehmen hilft, Zahlungen anzunehmen, Auszahlungen zu erhalten und in neue Märkte zu expandieren. Wir arbeiten als ein Team, handeln eigenverantwortlich und suchen nach besseren Möglichkeiten, unseren Händlern zum Erfolg zu verhelfen.

Über die Rolle
Als Leiter der BDR Academy sind Sie für das Design, die Bereitstellung und die kontinuierliche Verbesserung der globalen Revenue Academy von Checkout.com verantwortlich. Sie verwandeln kommerzielle Prioritäten in eine strukturierte, messbare Entwicklungsreise, die Business Development Representatives (BDRs) dabei hilft, fundierte Produktkenntnisse aufzubauen, Fähigkeiten zur Neukundengewinnung zu beherrschen und unsere proprietäre Vertriebsmethodik anzuwenden. Ihre Arbeit wird sich direkt auf die Erstellung hochwertiger Pipelines auswirken und BDRs auf den Aufstieg in zukünftige kommerzielle Rollen vorbereiten.
Die Akademie bietet eine konsistente globale Grundlage, die auf zwei unterschiedliche Vertriebsbereiche zugeschnitten ist: Mid-Tier und Enterprise.

Hauptaufgaben
1. Besitzen Sie die BDR Academy End-to-End

• Arbeiten Sie mit BDR und der kommerziellen Führung zusammen, um das Betriebsmodell, die jährliche Roadmap, die Governance und den kontinuierlichen Verbesserungszyklus der Akademie festzulegen.

• Verwalten Sie die gesamte Reise des Lernenden vom Onboarding bis zum Abschluss, einschließlich Kohortenplanung, Kommunikation, Meilensteinen und Unterstützung der Lernenden.

• Erstellen und pflegen Sie einen einheitlichen globalen Lehrplan mit klaren Anwendungen für Anträge von Mittel- und Großunternehmen, der globale Konsistenz mit notwendigen regionalen Anpassungen in Einklang bringt.

• Übersetzen Sie die Anforderungen vor Ort in klare Lernergebnisse, Leitfäden für Moderatoren, praktische Übungen und wiederverwendbare Ressourcen.

• Koordinieren Sie die Kohortenaufnahme und die Einsatzbereitschaft aller regionalen BDR-Leiter, Vertriebs-, Personal- und Talentakquiseteams.

• Effizientes Lernen mithilfe einer Mischung aus E-Learning, virtuellen Sitzungen und persönlicher Schulung (direkt oder über regionale Partner).

2. Antriebsfähigkeit und Feldanwendung

• Ermöglichen Sie ansprechende Blended-Learning-Programme: Live-Workshops, Übungssimulationen, Anrufbesprechungen, Coaching-Sitzungen und Bewerbungen am Arbeitsplatz.

• Erlangen Sie die interne „Train-the-Trainer“-Zertifizierung für die proprietäre Verkaufsmethodik von Checkout.com.

• Bauen Sie BDR-Expertise in den Bereichen Zahlungen, Checkout.com-Produkte, Entdeckung und Qualifizierung, Kontorecherche, Stakeholder-Mapping, Outreach-Strategien und kommerzielle Tools (einschließlich zugelassener KI-Tools) auf.

• Arbeiten Sie mit Managern zusammen, um Schulungen mit Live-BDR-Workflows zu verknüpfen, positive Verhaltensweisen zu stärken und Leistungslücken frühzeitig zu erkennen.

• Handeln Sie als KI-Verfechter und unterstützen Sie Manager bei der Einbettung bewährter KI-Tools und automatisierter Arbeitsabläufe in BDR-Routinen.

3. Behalten Sie Standards, Zertifizierung und Fortschritt bei

• Definieren Sie Kompetenzstandards, auf Rubriken basierende Bewertungen und klare Zertifizierungsanforderungen für den BDR-Pfad.

• Führen Sie evidenzbasierte Meilensteinüberprüfungen mit Managern und Führungskräften in Schlüsselphasen durch (Onboarding, Bewährung und Progression Gates).

• Verfolgen Sie Abschlussraten, Bewertungsergebnisse und Umsatzauswirkungen. Bereitstellung transparenter Daten, um Managern dabei zu helfen, fundierte Weiterentwicklungsentscheidungen zu treffen.

• Bereiten Sie BDRs auf zukünftige kommerzielle Rollen vor (z. B. Vertrieb, Account Management) und verwalten Sie gleichzeitig klare leistungsbasierte Erwartungen.

4. Messen Sie die Wirkung und arbeiten Sie weltweit zusammen

• Verfolgen und pflegen Sie eine Academy Scorecard, die Kennzahlen wie Onboarding-Geschwindigkeit, Zertifizierungsraten, Qualität der Pipeline-Beiträge und Feedback von Lernenden/Managern abdeckt.

• Analysieren Sie die Kohortenleistung nach Region und Phase, um Engpässe zu beheben und die Bereitstellung zu optimieren.

• Arbeiten Sie mit regionalen Teams zusammen, um die lokale Marktrelevanz sicherzustellen, ohne die globalen Standards zu gefährden.

Wie Erfolg aussieht

• Klare Wege: BDRs folgen einer strukturierten, maßgeschneiderten Lernreise, die für die Bewegung ihres Zielmarktes (Mittelstand oder Unternehmen) geeignet ist.

• Umsetzbares Lernen: Coaching und Schulung führen direkt zu einer verbesserten Live-Prospektierung und Pipeline-Generierung.

• Transparentes Wachstum: Weiterentwicklungsentscheidungen erfolgen zeitnah, objektiv und basieren auf klaren Kompetenznachweisen.

• Messbarer Wert: Die Geschäftsleitung erhält klare, datengestützte Einblicke in die Kohortengesundheit, das Fähigkeitswachstum und den Umsatzbeitrag.

• Skalierbare Abläufe: Die Akademie lässt sich nahtlos über globale Regionen hinweg skalieren, ohne an Qualität oder Verantwortlichkeit einzubüßen.

Was Sie mitbringen
Grundlegende Erfahrung und Qualifikationen

• Kommerzieller Hintergrund und Enablement-Hintergrund: Direkte Erfahrung in BDR/SDR-Rollen, BDR-Führung, Revenue/Sales Enablement oder Vertriebsleistungsprogrammmanagement.

• Programmarchitektur: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Konzeption, Durchführung oder Skalierung strukturierter Vertriebs-Onboarding- oder Entwicklungsprogramme mit klaren Meilensteinen.

• Unterrichtsgestaltung und -moderation: Umfangreiches Fachwissen in den Prinzipien der Erwachsenenbildung, Workshop-Moderation und der Umsetzung strategischer Konzepte in praktisches, ansprechendes Training.

• Stakeholder-Management: Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Frontline-Managern und leitenden kaufmännischen Führungskräften sowie deren Beeinflussung und Führung.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/checkoutcom/revenue-enablement-manager-london-192573)