Hesap Yöneticisi

Ne yapacaksın

• Bölgenizde hem yeni logo edinme hem de genişletme fırsatlarını yönlendirerek, adlandırılmış kurumsal hesaplar için tüm satış döngüsüne sahip olun

• Pazarlama, Dijital, İletişim, BT, Erişilebilirlik ve Tedarik alanlarında üst düzey karar vericilerle güvenilir ilişkiler kurun ve sürdürün

• Karmaşık kurumsal satın alma süreçlerinde ve uzun satış döngülerinde gezinmek için çok aşamalı bir satış yaklaşımı uygulayın

• Müşteri zorluklarını belirleyin ve Siteimprove'un erişilebilirlik, analiz, SEO ve içerik zekası çözümlerini iş sonuçlarına göre hizalayın

• Özelleştirilmiş, yüksek etkili müşteri etkileşimleri sağlamak için Pazarlama, Çözüm Mühendisliği, Değer Danışmanlığı ve Müşteri Başarısı dahil olmak üzere dahili ekiplerle yakın işbirliği yapın

• Disiplinli fırsat ilerlemesi sağlayarak Salesforce'ta doğru tahmin ve satış hattı yönetimini sürdürün

• AB dijital erişilebilirlik düzenlemeleri, yapay zeka yönetişim eğilimleri ve kurumsal uyumluluk gereklilikleri hakkında bilgi sahibi olun

• EMEA genelindeki sektör etkinliklerinde, konferanslarda ve bölgesel müşteri forumlarında Siteimprove'u temsil edin

• Satış organizasyonunda işbirliği kültürüne, sürekli öğrenmeye ve bilgi paylaşımına katkıda bulunun

FedRAMP Sınıflandırma Bildirimi

Bu pozisyon şu anda FedRAMP yetkili sistemleri ve ortamları için Kapsam Dışı olarak belirlenmiştir. Bu roldeki bireylerin, normal iş sorumluluklarının bir parçası olarak FedRAMP yetkilendirme sınırları dahilindeki sistemlere veya verilere erişim gerektirmesi beklenmemektedir.

İş gereksinimleri değişirse ve rol, FedRAMP onaylı sistemlere veya verilere erişimi içerecek şekilde genişletilirse, gerekli tüm doğrulama, yetkilendirme, gizlilik veya erişim kontrolü gereksinimleri, bu tür bir erişim verilmeden önce başarıyla tamamlanmalıdır.

Sizden ne isteyeceğiz

• Yeni iş ve/veya hesap büyütme konusunda güçlü bir performans geçmişine sahip 7 yılı aşkın SaaS satış deneyimi

• Martech, dijital deneyim veya ilgili kurumsal yazılımları satma deneyimi (ör. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense)

• Karmaşık, çok paydaşlı kurumsal satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış beceri

• Üst düzey ve yönetici paydaşların katılımını deneyimleyin (CMO, CDO, CIO ve eşdeğer roller)

• Büyük, stratejik anlaşmalar oluşturma, tahmin etme ve kapatma becerisine sahip güçlü ticari zeka

• Eylem, öğrenme ve işlevler arası ortaklığa yönelik güçlü bir eğilime sahip işbirlikçi zihniyet

• Hızlı tempolu bir ortamda yüksek esneklik, uyarlanabilirlik ve performans yönelimi

Senin hakkında neyi seveceğiz

• Finansal hizmetler, sigorta veya kamu sektörü gibi düzenlemeye tabi veya yüksek düzeyde yönetilen sektörlere satış yapma deneyimi

• Dijital erişilebilirlik, kapsayıcı tasarım, ESG veya sorumlu yapay zeka tutkusu

• Değere dayalı satış metodolojilerine (MEDDICC veya benzeri) ve danışmanlık niteliğinde kurumsal satış yaklaşımlarına aşinalık

Hakkımızda neyi seveceksiniz
Kuruluşların erişilebilirliği, SEO/AEO'yu, analitiği ve içerik performansını tek bir platformda birleştirmesine yardımcı olarak yeni nesil yapay zeka destekli içerik zekası geliştiriyoruz. Karmaşık sorunları çözerek, işlevler arası çalışarak ve gerçek dünyada etkisi olan bir ürüne katkıda bulunarak enerji alıyorsanız bağlantı kurmaktan memnuniyet duyarız.

Ayrıca şunları takdir edeceğinizi umuyoruz:

Siteimprove olarak hem işyerinde hem de ötesinde refahınızı desteklemeye kendimizi adadık. Birleşik Krallık'taki avantajlarımız sağlıklı kalmanıza, sağlıklı bir iş-yaşam dengesini korumanıza ve gelecek için güvenle plan yapmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Dinlenme ve rahatlama: Yıllık 25 günlük tatilin yanı sıra Londra ofisimize esnek ve sürdürülebilir ulaşım desteği.

Kapsamlı faydalar: Bupa aracılığıyla özel sağlık sigortası, Canada Life aracılığıyla sağlık ve çalışan destek hizmetleri ve haftalık öğle yemeği ödeneği.

Geleceğe hazırlanın: Uzun vadeli finansal hedeflerinizi desteklemenize yardımcı olacak Aviva aracılığıyla şirket emeklilik avantajları.

Siteimprove fırsat eşitliği sağlayan bir işverendir

Nitelikli tüm başvuru sahipleri, ırk, renk, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsel kimlik, din, ulusal köken, engellilik, gazilik durumu, yaş, medeni durum, hamilelik, genetik bilgi veya yasal olarak korunan diğer statüye bakılmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.

Siteimprove, kişisel olarak tanımlanabilir bilgilerinizin uygun şekilde korunmasını sağlamak için veri uygulamaları geliştiren küresel bir şirkettir. Kişisel bilgilerin, https://siteimprove.com/en/privacy/ adresindeki Gizlilik Politikamıza uygun olarak belirtilen kullanımlar ve açıklamalar için gerektiği şekilde küresel olarak aktarılabileceğini, erişilebileceğini ve saklanabileceğini lütfen unutmayın.

İş İlanları için FedRAMP Yetki Bildirimi

Bu pozisyon, Federal Risk ve Yetkilendirme Yönetimi Programına (FedRAMP) tabi olan sistemlere, bilgilere veya müşteri ortamlarına erişimi içerebilir. Uygun olduğu durumlarda, FedRAMP ile ilgili sorumluluklar iş tanımında belirtilecektir.

Rol FedRAMP ile ilgili görevleri içeriyorsa adayların aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerekebilir:

Kimlik Doğrulaması: Adayların federal I-9 istihdam uygunluk doğrulamasını başarıyla tamamlamaları gerekir.

Vatandaşlık/İkamet Gereksinimi: İşin görevleri kontrollü sistemlere, ortamlara veya verilere erişimi içeriyorsa, belirli roller ABD vatandaşları veya yasal olarak daimi ikamet eden kişilerle sınırlı olabilir.

Erişim Yetkisi: Geçerli roller için istihdam teklifleri, adayın pozisyon için gereken FedRAMP yetki düzeyiyle ilişkili minimum erişim gereksinimlerini karşıladığının doğrulanmasına bağlıdır.

Başvuruda bulunarak, pozisyonun FedRAMP ile ilgili sorumlulukları içermesi durumunda istihdamın bu yetkilendirme ve doğrulama gerekliliklerine tabi olabileceğini kabul etmiş olursunuz.

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/siteimprove/account-executive-london-246374)