Kundenbetreuer

Was Sie tun werden

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für benannte Unternehmenskunden und fördern Sie so sowohl die Akquise neuer Logos als auch die Expansionsmöglichkeiten in Ihrem Gebiet

• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Beschaffung auf und pflegen Sie diese

• Führen Sie einen Multithread-Verkaufsansatz aus, um komplexe Unternehmenskaufprozesse und lange Verkaufszyklen zu bewältigen

• Identifizieren Sie Kundenherausforderungen und stimmen Sie die Barrierefreiheits-, Analyse-, SEO- und Content-Intelligence-Lösungen von Siteimprove auf die Geschäftsergebnisse ab

• Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, darunter Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Kundeninteraktionen zu liefern

• Sorgen Sie für genaue Prognosen und Pipeline-Management in Salesforce und sorgen Sie so für eine disziplinierte Chancenentwicklung

• Bleiben Sie über EU-Vorschriften zur digitalen Barrierefreiheit, KI-Governance-Trends und Compliance-Anforderungen für Unternehmen auf dem Laufenden

• Repräsentieren Sie Siteimprove bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in der gesamten EMEA-Region

• Tragen Sie zu einer Kultur der Zusammenarbeit, des kontinuierlichen Lernens und des Wissensaustauschs in der gesamten Vertriebsorganisation bei

FedRAMP-Klassifizierungshinweis

Diese Position ist derzeit als „Außerhalb des Geltungsbereichs für FedRAMP-autorisierte Systeme und Umgebungen“ ausgewiesen. Von Personen in dieser Rolle wird nicht erwartet, dass sie im Rahmen ihrer regulären beruflichen Verantwortung Zugriff auf Systeme oder Daten innerhalb der FedRAMP-Autorisierungsgrenzen benötigen.

Wenn sich die Geschäftsanforderungen ändern und die Rolle um den Zugriff auf von FedRAMP autorisierte Systeme oder Daten erweitert wird, müssen alle erforderlichen Überprüfungs-, Autorisierungs-, Vertraulichkeits- oder Zugriffskontrollanforderungen erfolgreich abgeschlossen werden, bevor dieser Zugriff gewährt wird.

Was wir von Ihnen verlangen

• Mehr als 7 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mit einer starken Erfolgsbilanz im Neugeschäft und/oder beim Kundenwachstum

• Erfahrung im Verkauf von Martech, Digital Experience oder verwandter Unternehmenssoftware (z. B. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense)

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Interessengruppen zu verwalten

• Erfahrung im Umgang mit hochrangigen und leitenden Stakeholdern (CMO, CDO, CIO und gleichwertige Rollen)

• Ausgeprägter kaufmännischer Scharfsinn mit der Fähigkeit, große, strategische Geschäfte aufzubauen, vorherzusagen und abzuschließen

• Kollaborative Denkweise mit einer starken Ausrichtung auf Handeln, Lernen und funktionsübergreifende Partnerschaft

• Hohe Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und Leistungsorientierung in einem schnelllebigen Umfeld

Was wir an Ihnen lieben werden

• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder stark regierten Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder dem öffentlichen Sektor

• Leidenschaft für digitale Zugänglichkeit, integratives Design, ESG oder verantwortungsvolle KI

• Vertrautheit mit wertorientierten Verkaufsmethoden (MEDDICC oder ähnlich) und beratenden Unternehmensverkaufsansätzen

Was Sie an uns lieben werden
Wir entwickeln die nächste Generation KI-gestützter Content-Intelligence und unterstützen Unternehmen dabei, Barrierefreiheit, SEO/AEO, Analysen und Content-Performance auf einer Plattform zu vereinen. Wenn es Ihnen Spaß macht, komplexe Probleme zu lösen, funktionsübergreifend zu arbeiten und zu einem Produkt mit realer Wirkung beizutragen, würden wir uns gerne vernetzen.

Darüber hinaus hoffen wir, dass Sie Folgendes zu schätzen wissen:

Bei Siteimprove setzen wir uns dafür ein, Ihr Wohlbefinden sowohl bei der Arbeit als auch darüber hinaus zu unterstützen. Unsere Leistungen in Großbritannien sollen Ihnen dabei helfen, gesund zu bleiben, eine gesunde Work-Life-Balance aufrechtzuerhalten und selbstbewusst für die Zukunft zu planen.

Ruhe und Entspannung: 25 Tage Urlaub im Jahr, plus Unterstützung für flexibles und nachhaltiges Pendeln zu unserem Londoner Büro.

Umfassende Leistungen: Private Krankenversicherung durch Bupa, Gesundheits- und Mitarbeiterunterstützungsdienste durch Canada Life sowie ein wöchentlicher Zuschuss zum Mittagessen.

Bereiten Sie sich auf die Zukunft vor: Betriebsrentenleistungen von Aviva zur Unterstützung Ihrer langfristigen finanziellen Ziele.

Siteimprove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet

Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.

Siteimprove ist ein globales Unternehmen, das Datenpraktiken entwickelt hat, um sicherzustellen, dass Ihre personenbezogenen Daten angemessen geschützt sind. Bitte beachten Sie, dass personenbezogene Daten möglicherweise weltweit übertragen, abgerufen und gespeichert werden, soweit dies für die Verwendung und Offenlegung gemäß unserer Datenschutzrichtlinie unter https://siteimprove.com/en/privacy/ erforderlich ist.

FedRAMP-Autorisierungshinweis für Stellenausschreibungen

Diese Position kann den Zugriff auf Systeme, Informationen oder Kundenumgebungen beinhalten, die dem Federal Risk and Authorization Management Program (FedRAMP) unterliegen. Gegebenenfalls werden FedRAMP-bezogene Verantwortlichkeiten in der Stellenbeschreibung dargelegt.

Wenn die Rolle FedRAMP-bezogene Aufgaben umfasst, müssen die Kandidaten möglicherweise die folgenden Anforderungen erfüllen:

Identitätsüberprüfung: Kandidaten müssen die bundesstaatliche I-9-Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung erfolgreich abschließen.

Staatsbürgerschafts-/Wohnsitzerfordernis: Bestimmte Rollen können auf US-Bürger oder rechtmäßige ständige Einwohner beschränkt sein, wenn zu den Arbeitsaufgaben der Zugriff auf kontrollierte Systeme, Umgebungen oder Daten gehört.

Zugriffsberechtigung: Stellenangebote für entsprechende Rollen setzen die Bestätigung voraus, dass der Kandidat die Mindestzugriffsanforderungen erfüllt, die mit der für die Position erforderlichen FedRAMP-Berechtigungsstufe verbunden sind.

Mit Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass die Beschäftigung möglicherweise diesen Genehmigungs- und Überprüfungsanforderungen unterliegt, wenn die Stelle FedRAMP-bezogene Verantwortlichkeiten umfasst.

Weitere englischsprachige Jobs in Großbritannien finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/siteimprove/account-executive-london-246374)